[摘要] 5月29日下午，房天下《大话地产》将诚邀东莞业内专家、房企代表齐聚一堂，论剑《东莞房企“红五月”齐发力 下半年楼市走向几何?》，业内专家和开发商点评了东莞楼市当下状态，互相交流了企业营销策略，预测了下半年东莞楼市走向。
孙恺翀:"红五月"得升华 房地产市场健康而向旺
“红五月”进一步升华 房地产市场健康而向旺
对中惠熙元东莞分公司副总经理孙恺翀而言，今年楼市已超出单纯的“红五月”概念，更多的是宏观上整个房地产市场健康而向旺的“升华”。
中惠熙元东莞分公司副总经理孙恺翀
孙恺翀认为在中国在新一届政府出来后，反腐倡廉得到了很好的整治，许多暗钱流入房地产的渠道被压制。整个中国城市化的进程和房地产市场在这样的大环境上呈现出更健康催旺的局面。也因此一定程度上促成了从去年下半年到今年上半年销售稳定增量的状况。此外，孙恺翀预测未来3-5年房地产发展的格局，是以刚需为主比较健康的市场。
房价不能只靠“打压”市场环境建设是关键
“现在调控给人的感觉是房价不降下来，没有几个破产的，都不叫调控一样”孙恺翀对大多数人曲解政策调控的本意表示不大认同，并表示应该合理看待房价问题。孙恺翀认为，调控是在特定时间段，为了经济的调节，包括满足部分特殊人群的需要，所采取的特定的手段。“不是说只要房价稍微有点风吹草动，就把它打压下去，我觉得这不是太合理的。”整个市场经济体制的健康发展才是控制房价的根本途径。
对于东莞下半年的房地产市场走势，孙恺翀还是持相对乐观的态度，认为楼市走势仍趋平稳发展，不会出现大起大落。此外，孙恺翀建言希望各个监管机构以更理性、更全面的目光看待政策调控，可以更客观的为购房者、建设者带来更稳定的市场环境。
后续可供应土地量：区域房地产发展的重要因素
针对“哪个镇区会成为东莞下一片热土”的预判，孙恺翀表示很难排名列出个所以然，但是孙恺翀认为区域房地产发展归根结底核心点是土地的问题。想房地产能够长足发展，就要有足够的土地供应。“如果土地供应量能成比较有规律性和比较大量的供应，必然造成了区域发展的平台。”孙恺翀预测各个镇区后续可供应的土地量将成为影响区域房地产发展的重要变数。“在后续哪个镇区真的能把土地供应这一块做好，那么就能赢得开发商的投资。”孙恺翀这样说到。
营销，要符合自身阶段性目标
孙恺翀对“营销”有其独特的见解。他认为对开发企业而言，不同的开发企业，在不同阶段对于营销的作用和要求肯定也是不一样的。但无论是跨界营销还是其他形式，营销最终的作用，是搭建客户和产品之间的桥梁。孙恺翀认为，早期还在萌芽期的企业最实在的营销手段主要是价格策略、打折等直接吸引购房者的形式;对于一些发展型或者中型的企业来讲，简单的销售也不足够，要开始注重客户品牌的塑造，包括后期的物业管理所导致的一些客户维护;而资金雄厚的大型企业，可能就有一个跨界的营销。目前来说，营销应该要符合自身阶段性目标。
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