[摘要] 5月29日下午，房天下《大话地产》将诚邀东莞业内专家、房企代表齐聚一堂，论剑《东莞房企“红五月”齐发力 下半年楼市走向几何?》，业内专家和开发商点评了东莞楼市当下状态，互相交流了企业营销策略，预测了下半年东莞楼市走向。
购买刚需型产品
不要被折扣优惠所误导
从2011年底开始到现在，东莞各大楼盘出货时折扣越来越少。消费者认为开发商没有真正的让利。媒体报道东莞房价是明降实涨，现在实际情况是怎样的?
对此，陈骏良认为，媒体的了解是片面的，住宅本身均价已经说明了问题，多少折扣是没有问题的，标到1万给8折还是8千，这个没有多大的意义，主要看价格定位怎样，因而这个折扣是说明不了问题的。
“其实东莞房地产市场，为什么那么好销，主要是性价比高。”陈骏良说，为什么刚需越来越少，开发商也没办法，因为东莞市场就是这样，要适应这个市场，只能根据市场去走，其实刚需房的利润更低，都想做200-300平米的豪宅，因为成本反而低，售价反而高。但这样的产品销售比较难，因为现在销售层面，东莞刚需比较稳，风险比较小，只要能盖出来，销售没有多大问题。但稍微大几十平米，风险就很大，像锦绣旗峰才7千多一平米，如果去谈的话可能六字头也能成交。那个楼盘100-120平米的话，可能三年前就消化掉了。但是很大，170平米甚至200平米，虽然单价低，但总价高。所以开发商也是没办法才做刚需，新城一直也有供应刚需，一千套的推出来，全部提前预留，有多少全部消化掉。
站在深层次的角度分析，刚需不会爆发，爆发到一定时候，一个市场如果大户型、豪宅跟不上去，就不行，这个市场就会慢慢的掉头，让人担心的是，现在稍微大一点的户型，价格稍微贵一点的，销售确实没那么好，刚需相对还是弱一点。所以消费者说折扣比较少，本身成本在这些，留一点商业，多一点，做旺商业。
下半年政策影响小
好业绩来自产品本身
6月份，东莞有六七个别墅盘入市，这在某种程度上会拉升全市成交均价，下半年成交均价继续攀升会不会引发政策? 陈骏良表示，东莞能不出就不出，实在没办法了，成为众矢之的的话，就靠大家努力。别墅的量会比较均衡，的问题是非毛坯的房比较多，像保利这些，都是带非毛坯，这样的价格算进去就不得了，如果政府压力太大了，那只能出政策了，但如果出，也是比较温和一点的，不会出一些比较猛的政策，所以在政策方面，大家不用太担心，只要自己做好产品，也不会大起大落，我们能躲得多就躲，实在躲不过也没办法。
政府政策对楼市的影响是一个方面，若想取得好的销售成绩，关键还在于产品自身。“做好自己的产品是的，消费者有口皆碑，产品做出来性价比高是的，我反而比较反对花很多的钱请明星，浪费钱，不如把这些钱实实在在的放在业主身上，把管理这些东西做好。必要的一些广告可以做一下，一些比较大规模、比较轰动的，交通压力也大，保安压力也大，一下子搞几百万，感觉不是很好。因为购房者买一套房子，房产证起码70年，要在这里住一辈子，各种服务做好，让他切切实实感受到家的温暖，感受到好的服务就足够了。”
房天下APP客户端带来看房新选择，移动楼书更惊艳！房天下APP客户端是一款基于楼盘搜索的手机应用，覆盖包括新房、二手房、楼盘社区在内的所有楼盘信息；客户端所有信息更新及时，让您时间掌握楼盘动态以及项目优惠折扣；它还具有自动定位功能，可以直接搜所您所在位置附近的房源信息，是您买房、租房的掌上好帮手。点击查看详情>>>
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
