粤菜·营销
粤菜讲究生猛大餐,飞禽走兽均可成桌上佳肴,好一顿朵颐,这不但突显了广东人务实的个性、高超的厨艺,更有着先吃螃蟹者敢为天下先的气魄。
粤菜的优势同样被吸收到了楼市当中,为在楼市低迷中力挽狂澜,各大楼盘的营销手法可谓“乱花渐欲迷人眼”,新招旧招频出不穷,就像粤菜不拒绝任何一种原材料一样,楼市营销同样也不放过任何一种机会,为楼盘的生存打下了坚实的基础,显现出其鲜活的生命力。
【特色菜】
炒桂花鱼翅·炒明星促销售
【菜之工艺】炒:旺火干炒,急造人气爆棚迹象
烹:烹调翻炒,明星秀此起彼伏
煎:热锅烹煎,明星越请越热门
【菜之流程】记者调查了解,10月份以来,东莞楼市几乎将近年来所有楼盘营销活动重新演绎一遍。这轮营销热潮中,明星营销可谓势头强劲,星级指数越请越高,李克勤、黎姿、郭可盈、郭晋安、汤盈盈、吴卓曦、陈锦鸿、任达华、佘诗曼、萧正楠、马德钟、林峰、米雪、齐秦、夏雨、韩红和宋祖英等港台和内地明星纷纷应邀来莞,宛如上演一场明星盛会。
据不完全统计,自7月份至今,东莞楼盘上演的明星助兴活动约20多场次,近百名港台和内地明星应邀来莞。频繁的明星营销,以致让人有点眼花缭乱的感觉。不过针对接踵而来的活动,满足了部分东莞市民的追星梦。
从东莞楼市举行的明星活动来看,明星走秀不但可以给市民带来快乐,同时加深了人们对楼盘项目的印象,提高了人气。如果仅从带动销售业绩来看,明星秀并非选择。虽说明星秀让个别楼盘在短期内人气爆棚,但是理性市场下的客户是不会轻易下订的,他们往往会在此期间货比三家,最终才决定购房与否,这就为其他楼盘留下了截流客户的空间。
【品后感】建工集团营销总监卫铭成曾表示,目前楼市观望情绪仍然存在,明星秀能直接提高交易量不太实际,明星秀归属于事件活动营销体系,其营销目的就是聚人气。
明星秀更多的是起着接触的作用,为商家和消费者提供一个对话的机会,为以后的销售跟进打下基础,至于商家能否抓住这个机会,与邀请的对象和定价有很大程度上的联系。
卫铭成还表示,由于目前各楼盘售价基本都回归到一个比较客观合理的价格,但成交量依然不高,实际操盘的时候,上门量少是关键,对于对购房有需求的人来说,只要通过有效活动吸引他们来到售楼现场的话,销售员就会利用价格、优惠、折扣等手段来引导成交。因此,不管是否明星秀,只要能让目标购房者上门,开发商都愿意花这些钱。
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