[摘要] 今年的东莞楼市一直保持着“供需平衡，量升价稳”的态势，这也是近几年东莞楼市整体理性的一个缩影。今年的成交量相比去年还是有比较明显的增幅，但相对紧张的供应并没有推动房价的快速上涨，可以说东莞楼市是在理性地成长。
联华国际控股集团营销总监张剑敏：专注品质 专注高端市场
2013年，作为东莞本地的老牌知名房企，联华国际集团的上市量虽然不是很多，但销售业绩却异军突起，早已完成了公司今年全年的销售任务。联华国际集团的产品在市场上为何如此受欢迎？对于接下来的2014年又有着怎样的发展规划及期待？日前，记者专访了。
东莞日报：2013年已经接近年尾，截至目前，联华国际集团在东莞的销售成绩如何？有没有达到原来的预期？简单对2013年作个总结。
张剑敏：今年我们联华国际集团在东莞的市场供应量并不是很多，现在在售的星河传说·天玺和联华花园城·孔雀湖都是在9月底、10月初才推出市场。
天玺和孔雀湖都是星河传说和联华花园城的最后一期住宅,两个项目都是成熟大盘，都有业主积累和客户支持，所以，2013年的销售业绩还比较理想。
东莞日报：据联华花园城·孔雀湖已于9月28日开盘推联排、双拼别墅，星河传说·天玺也已于9月30日开盘推平层大宅，都是最近一段时间才入市的新品，能否透露一下它们目前各自的销售情况？
张剑敏：联华花园城已经开发成熟，在当地是知名的社区项目，目前在售的孔雀湖240-280平方米联排、双拼别墅属于入门级别墅，在当地非常受欢迎，2013年的销售目标已经完成。
星河传说·天玺有两栋楼，现在只推出了一栋，这一栋已经销售了70%左右，也已经完成了年度销售目标。天玺属于星河传说大社区，价格也不是太贵，针对的是星河传说的老业主和我们公司的关系户，基本上都是内部消化。
东莞日报：可以说，目前联华国际集团在东莞的在售产品多是豪宅，你怎么看东莞的豪宅市场？
张剑敏：做高品质豪宅是我们联华国际集团的发展策略。，我们拿的都是资源型地块，其中以城市中心为主，非常稀缺，地块性质决定了我们只能做高端性规划。第二，我们公司未来5年，都是以高品质标准面向市场，换句话说，决策造就了产品的高端性。
就东莞的豪宅市场来说，我认为发展空间还是比较大的，而且竞争也是相对比较激烈。目前，城区土地越来越少，加上自然资源的稀缺及相对集中性，造就了城区资源型土地的稀缺性，这将使得未来城区地块较优的绝大多数项目往豪宅上靠拢。
东莞日报：联华国际集团对于接下来的2014年有着怎样的发展规划及期待？
张剑敏：2014年对联华国际集团是比较重要的一年。2014年，联华国际集团在东莞四盘连发，东莞高端市场，基本上都可以覆盖到，联华花园城·孔雀湖是入门级别墅，星河传说·天玺是大平层，皇马郦宫是联排别墅和改善型大户住宅，御景湾8号是独栋别墅。2014年，联华国际集团在东莞的上市量将超过了100亿元。
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