[摘要] 今年的东莞楼市一直保持着“供需平衡，量升价稳”的态势，这也是近几年东莞楼市整体理性的一个缩影。今年的成交量相比去年还是有比较明显的增幅，但相对紧张的供应并没有推动房价的快速上涨，可以说东莞楼市是在理性地成长。
君汇半岛总经理王汉芳：今日之西平明日之蔡白
新世纪地产与康联集团强强联手合作打造的标杆项目——君汇半岛，即将于新年元旦开放样板房、销售中心和园林情景区，并计划于明年3月期间正式面市，引发了市场的广泛关注。日前，记者就工程进度、产品打造、核心竞争力等一系列问题采访了。
东莞日报：请问君汇半岛目前工程进度如何？打算何时面市？
王汉芳：君汇半岛一期工程首先开工面积约为12万平方米，其中首批36栋别墅建筑主体已经全部完工，现正在进行园林花园打造阶段。另外，有7栋高层洋房正在按部就班地施工，其中4栋高层洋房已经顺利封顶，已初步具备了销售的条件，正在进入办理预售证的阶段。按照计划，我们将于2014年1月1日开放别墅及高层样板房、园林情景区以及销售中心。此外，根据我们的初步计划，君汇半岛将在2014年3月期间正式面市。
东莞日报：能否透露一下君汇半岛批推出市场的产品是什么？这些产品都有何特点？
王汉芳：我们批推出的产品，既有别墅也有高层。
别墅包括36栋300-600平方米的江河美墅。我们这期别墅产品采用了更超前、更人性化的人车分流设计，使车辆交通组织与居住环境不造成任何相互干扰。洋房部分，首先入市的共有4栋约580套房，面积为70-180平方米的刚需型用房及改善型用房，且户户有赠送，赠送率高达20-30%。
东莞日报：君汇半岛始终不离一个“江”字，可否介绍一下君汇半岛是怎样围绕“江”字做产品？
王汉芳：君汇半岛位于东莞水道与律涌水道中间，地块三面环江，地理形状呈现为一个“V”形岛屿，江面宽阔，是东莞母亲河东江南支流的一片绿洲，天然环境优美如画。所以，在建筑设计理念上，我们充分突显出江景的重点作用，极力做到户户观江。让我们的业主在家居时就能观赏到秀美的东江画卷。
东莞日报：你怎么看道滘楼市？对于君汇半岛2014年的表现有着怎样的期待？
王汉芳：道滘楼市未来将非常火热。我个人一直提倡一个观点：今日之西平就是明日之蔡白。西平借助东莞大道一举成为今日的豪宅片区。而东莞大道延长线的开通，也必将使蔡白乃至整个道滘瞬间被拉进东莞主城区，从而受益匪浅。同时，南城现在供地不足，但是城市发展又需要用地，这就必然导致南城外拓，作为最靠近南城的道滘，也必然将会带来无限暇想的发展空间。
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东莞万科助理总经理、新闻发言人高骏：继续用心为东莞人造好房子
又到了一年年终，万科在东莞也走过了10个年头。十年的时间，万科作为一个外来品牌发展商，连续多年蝉联销冠，早已稳居东莞发展商龙头位置。2013年，万科在东莞15盘齐发，版图更见扩大。东莞万科如何看待这一年的自身表现？对2014年又有怎样的期待？记者采访了东莞万科助理总经理高骏。
东莞日报：如何总结2013年东莞楼市？
高骏：今年的东莞楼市一直保持着“供需平衡，量升价稳”的态势，这也是近几年东莞楼市整体理性的一个缩影。今年的成交量相比去年还是有比较明显的增幅，但相对紧张的供应并没有推动房价的快速上涨，可以说东莞楼市是在理性地成长。
东莞日报：你认为今年楼市有哪些特别的亮点？
高骏：随着东莞的发展越来越好，东莞也吸引了越来越多来自广深的置业者，可以看到，邻深、邻广区域今年都迎来爆发，可以说是今年东莞楼市的明星区域，另外刚需产品依然主导市场，需求释放强劲，刚性需求在今年整个住宅的成交比例上占据了非常大的比重。
东莞日报：你认为东莞万科今年表现如何？
高骏：东莞万科今年在东莞市场依然是保持了市场占有率的成绩，我们也依然走在自己计划和预期的道路上，在住宅方面，，而在商业方面已经迎来了松湖生活广场的开业，整个节奏还是相当良性和积极的。
东莞日报：你对2014年有怎样的期待？
高骏：我个人认为，对整个东莞楼市来说，能持续走稳，保持现在稳中求升的势头就非常不错了，理性但火热的楼市无论对开发商还是购房者来说，都会是非常好的一个局面。
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华凯地产副总经理徐人杰：新年办公物业 竞争会更激烈
伴随着东莞楼市的火爆，2013年各种物业形态在东莞楼市中均有精彩表现，市场越来越呈现出百花齐放的格局，近几年显得相对较为沉寂的写字楼物业也同样有了新的供应。2014年，也将有更多带着亮点的项目出现。作为2014年的全新项目，凯达科技中心的发展商是如何看待新一年的市场？记者采访了华凯地产副总经理、凯达科技中心项目经理徐人杰。
东莞日报：你如何总结2013年东莞楼市？今年楼市有哪些特别的亮点？
徐人杰：相对于周边的广深市场来说，2013年东莞楼市的表现还是相当不错的，各大品牌开发商都有很好的销售业绩。商用物业、写字楼物业在沉寂多年以后，今年南城和松山湖片区都再次继续发力，为东莞楼市带来了更多的投资选择，也为东莞企业客户提供了更多的选择。
2013年的东莞楼市亮点不少，比较突出的是，住宅方面，刚需得到进一步释放，上市房企的业绩继续领跑东莞房市，而写字楼市场得到进一步发展，高层写字楼供给量有所上升，低密度办公物业更是得到前所未有的发展，竞争相对激烈。
东莞日报：你对2014年有怎样的预判？
徐人杰：随着南城和松山湖片区的办公物业开发进度的加快，我认为2014年办公物业的竞争将更加激烈，从市场的角度来说，竞争促进进步，而入莞企业的选择也将更丰富。相信真正高品质、绿色生态概念的办公空间理念，将会在2014年给东莞市场带来一场革命性的风暴。
东莞日报：你认为凯达科技中心值得期待的有哪些方面？
徐人杰：定制式生态办公空间、EOD绿色生态办公、梦想中的办公室，是我们宣扬的主题和产品特色，也必将在众多低密度办公物业市场竞争中占据最有价值、最有竞争力的地位。
最值得期待的是，我们将斥巨资，邀请最的国际团队，打造一个首创的声光电高科技体验式园区。计划配置进的声光电科技系统，为企业打造一个全方位的宣传推广平台。
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东莞市晶和实业集团有限公司总裁李纯杰：四大优势 助莲湖山庄脱颖而出
开盘两即告售罄，在竞争日趋激烈的东莞别墅市场，莲湖山庄堪称创造了又一个奇迹。莲湖山庄何以有如此大的魅力？日前，记者就此采访了。
东莞日报：莲湖山庄11月23日开盘，至今已接近半个月，销售情况如何？
李纯杰：莲湖山庄一期共推出了83栋300-1000平方米的一线亲水独栋、二线临湖独栋别墅、维景双拼联排别墅以及上有天下有地独创叠加别墅。由于项目一直以来都受到了莞、惠、深、广等城市各界名流的广泛关注，再加上晶和集团的多年精心打造，产品设计和用材用料水准都非常高，因此，一期批一经推出便被抢购一空，可以说创造了东莞别墅两即售罄的奇迹。
东莞日报：2013年东莞别墅产品的供应量非常庞大，市场竞争已经陷入了白热化，莲湖山庄何以能够脱颖而出？
李纯杰：莲湖山庄有自己的优势，所以才能够从竞争激烈的别墅市场中脱颖而出。莲湖山庄主要有以下四大优势：
，资源优势。莲湖山庄位于东莞市的——莲花山畔，拥有莲花山原生态山水资源和人文资源，项目有山、湖、溪流、森林等稀缺资源，其资源的独特性在东莞别墅市场上极为稀缺和罕见。
第二，产品优势。莲湖山庄作为占地800亩的大盘纯别墅社区，力求打造成为高品质高品位的豪宅楼盘，在产品规划、设计、户型、园林、材料应用等方面均有大量创新，产品的高品质内涵和高品位气质，是莲湖山庄的特有优势。
第三，区位优势。莲湖山庄地理位置十分优越，处于广莞深半城市生活圈核心，周围道路交通四通八达，距龙大高速与虎岗高速仅3，30可达深圳市区，40可达广州白云机场、深圳宝安机场，20可达东莞CBD中心。
第四，价格优势。晶和集团作为有责任感的企业，为了让利于民，回馈社会，莲湖山庄一期别墅低价入市，性价比非常高，多数别墅产品只有洋房价格，让更多人有机会实现住别墅的梦想。
东莞日报：接下来莲湖山庄还有哪些发展动向？
李纯杰：莲湖山庄现正在推一期第二批产品，不过只剩下部分一线亲水独栋、二线临湖独栋别墅和上有天下有地独创叠加别墅在售，维景双拼联排别墅已全部销售完。接下来，就是加快莲湖山庄的开发步伐，我们计划二、三期同时开发。
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联华国际控股集团营销总监张剑敏：专注品质 专注高端市场
2013年，作为东莞本地的老牌知名房企，联华国际集团的上市量虽然不是很多，但销售业绩却异军突起，早已完成了公司今年全年的销售任务。联华国际集团的产品在市场上为何如此受欢迎？对于接下来的2014年又有着怎样的发展规划及期待？日前，记者专访了。
东莞日报：2013年已经接近年尾，截至目前，联华国际集团在东莞的销售成绩如何？有没有达到原来的预期？简单对2013年作个总结。
张剑敏：今年我们联华国际集团在东莞的市场供应量并不是很多，现在在售的星河传说·天玺和联华花园城·孔雀湖都是在9月底、10月初才推出市场。
天玺和孔雀湖都是星河传说和联华花园城的最后一期住宅,两个项目都是成熟大盘，都有业主积累和客户支持，所以，2013年的销售业绩还比较理想。
东莞日报：据联华花园城·孔雀湖已于9月28日开盘推联排、双拼别墅，星河传说·天玺也已于9月30日开盘推平层大宅，都是最近一段时间才入市的新品，能否透露一下它们目前各自的销售情况？
张剑敏：联华花园城已经开发成熟，在当地是知名的社区项目，目前在售的孔雀湖240-280平方米联排、双拼别墅属于入门级别墅，在当地非常受欢迎，2013年的销售目标已经完成。
星河传说·天玺有两栋楼，现在只推出了一栋，这一栋已经销售了70%左右，也已经完成了年度销售目标。天玺属于星河传说大社区，价格也不是太贵，针对的是星河传说的老业主和我们公司的关系户，基本上都是内部消化。
东莞日报：可以说，目前联华国际集团在东莞的在售产品多是豪宅，你怎么看东莞的豪宅市场？
张剑敏：做高品质豪宅是我们联华国际集团的发展策略。，我们拿的都是资源型地块，其中以城市中心为主，非常稀缺，地块性质决定了我们只能做高端性规划。第二，我们公司未来5年，都是以高品质标准面向市场，换句话说，决策造就了产品的高端性。
就东莞的豪宅市场来说，我认为发展空间还是比较大的，而且竞争也是相对比较激烈。目前，城区土地越来越少，加上自然资源的稀缺及相对集中性，造就了城区资源型土地的稀缺性，这将使得未来城区地块较优的绝大多数项目往豪宅上靠拢。
东莞日报：联华国际集团对于接下来的2014年有着怎样的发展规划及期待？
张剑敏：2014年对联华国际集团是比较重要的一年。2014年，联华国际集团在东莞四盘连发，东莞高端市场，基本上都可以覆盖到，联华花园城·孔雀湖是入门级别墅，星河传说·天玺是大平层，皇马郦宫是联排别墅和改善型大户住宅，御景湾8号是独栋别墅。2014年，联华国际集团在东莞的上市量将超过了100亿元。
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金地集团东莞公司副总经理陈君斌：2013年是金地 在东莞向上跨越的一年
作为进入东莞的外来品牌发展商之一，金地集团入莞已有10个年头。十年的时间里，金地集团在东莞打造了多个颇具个性的楼盘项目，尤其是金地格林小城，得到了众多东莞置业者的认可，在东莞房地产行业发展中具有标志性意义。2013年，是金地集团东莞公司新的支点，也是新的起点。金地集团将深耕东莞，打造更多具有标志性意义的楼盘项目。
东莞日报：你如何看待2013年金地集团东莞公司的表现？
陈君斌：2013年是金地进入东莞的第十个年头，如果只是从销售业绩来看，2013年可能和往年相差不大，但从企业内部的发展来说，2013年对金地集团东莞公司意义重大。2013年是金地集团东莞公司切换转型，向上跨越的一年，这一年金地集团调整了战略发展思路，东莞成为金地集团深耕城市。金地将在东莞发力，这也意味着未来三到五年金地在东莞会有比较大的扩张机会。2013年，是金地集团东莞公司新的支点，也是新的起点。
东莞日报：你如何总结将要结束的2013年东莞楼市？
陈君斌：记得年初的时候，我就曾说过，2013年东莞楼市应该是一个量增价稳，供需都很积极的市场。楼市百家争鸣、百花齐放的格局会更为明显，而外来品牌发展商与本土发展商的差距会进一步拉大。从今年的市场表现来看，我当初的预测基本上都吻合了。
东莞日报：对于2014年的东莞楼市，你如何预判？
陈君斌：对于2014年的东莞楼市到底如何，我认为要看中央政策的落地情况。2014年的具体发展，一要看政府改革怎么落地，二要看东莞本身盘活土地的能力。
十八届三中全会对于房地产行业方面的政策，有了里程碑式的改革方向，让市场起决定主导作用的基调，对未来整个楼市的发展都会有决定性意义的变化。这一方面意味着政府由主导者角色要向服务者角色转变，另一方面也意味着发展商要思考到底往哪个方向去走。另一方面，城镇一体化、集体所有制土地入市流通等思路的推进，也意味着土地获取方式会增加新的机会。虽然政策落地影响或许不能在2014年完全体现，但肯定在未来一到三年会发挥其主导效应。
从细节上说来，可以看到2013年有不少发展商都在大规模拿地，具化的影响就是后期的市场供应肯定会增大，当供需结构发生变化，价格也会受到相应的影响，2014年东莞房价不会有太大的上浮，只有一些区域地段好，有交通、政策等利好信息的区域，可能会出现补涨。
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龙门南昆山温泉大观园实业有限公司总经理魏勇：伪旅游地产 终将被淘汰
紫来龙庭项目，一个位于国家4A级旅游风景区内的旅游地产，2013年销售业绩达到了5亿元左右。产品的畅销，给了发展商更大的信心，据了解，其2014年销售目标定为15亿元。到底是哪些因素令紫来龙庭项目如此畅销？发展商如何让消费者买了放心？近日，记者采访了。
东莞日报：2013年就要结束了，可否对今年紫来龙庭项目的表现做个简单的总结？
魏勇：简单来说，今年紫来龙庭项目的销售出乎我们意料的顺利。7月份，我们的酒店式公寓正式开盘，但是到了9月份，全部252套公寓产品就已售罄；连我们自己认为销售速度可能会比较慢的50栋别墅产品，截至目前，也已销售了大半。目前，东莞客户占到了四五成，主要原因就在于我们南昆山温泉大观园是东莞客户的常规消费地。
东莞日报：能否具体介绍一下，紫来龙庭项目何以吸引了这么多的东莞客户前来购买？
魏勇：，品牌知名度高，我们是广东省内最成熟的旅游地产，是环南昆山地区规模、最综合的一站式旅游目的地。
第二，配套齐全，我们拥有一家按国际五星级标准建造的度假酒店，温泉养生、欢乐水世界、会议度假、中西餐饮、昆山峡漂流、企业拓展、快乐大挑战、生态观光及专业的高尔夫练习场、网球场等配套设施一应俱全。
第三，资源丰富，项目位于“世界森林温泉保养地”南昆山国家森林公园核心区，拥有优越的先天资源。项目还拥有南昆山的温泉池区，温泉日涌量高达5000立方米，温泉池区总占地面积12万平方米。
第四，区域位置好，是惠州市龙门县南昆山地标所在，广深莞高速畅达，坐拥广河高速永汉、沙迳双出口，广河高速建成通车后，抵达珠江新城CBD仅需45，附近还有深惠、莞惠等多条高速干线，是辐射珠三角全域的黄金度假线。
第五，客流量大，年人流量超60万，且游客多为高素质高消费水平群体，为项目的经营搭了很好的平台。
东莞日报：项目地处旅游风景区内，消费者购买了产品之后，不可能长期居住，你们怎么解决闲置问题？
魏勇：为了考虑购房者的长线回报利益，紫来龙庭项目管理特别推出了“代租服务”，一方面利用联盟平台，让业主轻松实现“一处买房，多处体验”的便利和乐趣，同时借助旅投集团强大的旅行社资源，将业主处于“闲置期”的度假房出租盘活，打消了购房者对旅游度假房的后顾之忧，度假养老、投资赚钱皆可。
东莞日报：2014年快要到了，对此，你们有什么发展规划？
魏勇：预计于2014年7月推出第二期，包括200平方米左右的小高层和200平方米左右的中小户型别墅产品。
对于2014年，我们有着很高的期待，初步销售目标定在了15个亿。现在做旅游地产的很多，但是我个人认为，只有像我们这样成熟的旅游地产，才会有能力不断地走下去，而那些忽悠人的“伪旅游地产”，以及那些资源不丰富、地理位置差、配套不齐全的旅游地产，终将被淘汰。
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宏远地产营销部总经理朱廷勇：城区新房稀缺性 将日益突显
作为东莞本土四大家族之一，2013年宏远地产品牌进一步升华，品牌项目开始在镇街全面开花，另一方面，宏远地产继2012年斩获寮步地块之后，2013年再度发力土地市场，擒获桥头地块。多年来，宏远地产脚踏实地做好产品、服务业主致力文化建设，让宏远品质不断提升，赢取好的市场口碑。接下来，宏远地产在东莞将有怎样的期待？记者专访了。
东莞日报：2013年即将过去，你认为2013年的东莞楼市有怎样的特点？
朱廷勇：2013年东莞楼市可以用四个词来总结：供需两旺、刚需强劲、价格平稳、临广深受宠。
根据东莞中原提供的数据，截至目前，2013年东莞商品房房供应776.96万平方米，合计81226套，成交764.34万平方米，合计78907套；其中商品住宅供应681.27万平方米，合计60404套，成交702.49万平方米，合计66822套，创东莞有史以来商品房成交的新高。
从市场成交结构来看，2013年别墅等高端项目有所放量，临广深区域投资需求有所上升，但整体市场仍然以刚需为主。而尽管成交量再创历史新高，但是市场价格却相对理性，根据东莞中原提供的数据，截至目前，2013年东莞商品房成交均价约9200元/平方米，其中住宅成交均价约8750元/平方米，较去年上涨约5.4％，相对平稳。
不过，2013年东莞城区受土地供应减少，住宅市场有所萎缩，以南城为例2013年供应量仅5130套，成交6314套，相比2012年大幅下滑约40%；与此同时临广州、深圳的镇区市场一片火热，其中中堂、凤岗、塘厦等镇尤为突出。
东莞日报：对于即将到来的2014年，你有怎样的期待？
朱廷勇：随着城区土地的日益减少，以及东莞与广深洼地效应的继续发酵。预计2014年东莞楼市将继续呈现出城区稀缺性日益突显，写字楼供应放量，临广深镇街持续火热，水乡片区加速发展，市场整体价格稳步向上的态势。
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