[摘要] 深圳客近的确有点来势汹汹。金地集团东莞公司在临深板块的凤岗、塘厦跟黄江三个镇街均有项目布局,对于这两个月临深项目的业绩,曾鸣华表示有点出乎意料。黄江项目今年开盘推出商铺跟洋房产品后,快速完成了3.5亿元的成交额,原来大概占比7成的深圳客,目前增至了9成。
楼盘案例
1
深圳客比去年多了一倍
楼盘代表:锦绣山河
所在区域:松山湖
在售产品:180-350㎡高层洋房、286㎡和370-600㎡别墅
价格变化:年初至今,已上调过三次房价,涨幅在10%左右
锦绣山河是松山湖目前在售的楼盘中规模大的,也是目前松山湖 一个带松山湖公立 的楼盘。
光大锦绣山河项目负责人告诉记者,今年锦绣山河成交客户群中有七八成是来自深圳的,而去年仅有三四成,整整多了一倍。这增长的速度也是出乎意料的。
上述负责人坦言,相对于去年,深圳客从看房到买房的周期也缩短了,其中有不少是 次过来看到就下订的,这一现象在“3·30”楼市新政后表现得更加明显。
记者了解到,今年年初至今,锦绣山河的产品已经调上整过三次价格。吴志康说,“相对于年初,目前的价格大概上调了10%左右,不过深圳客户对此并不是十分敏感,这与东莞房价的基数比深圳小很多有直接的关系。”
在与客户沟通过程中,他发现不少深圳客户是认可莞深发展一体化的这一发展趋势,而且大部分客户都是买房自住而非 ,“近期也有不少是从深圳搬迁到松山湖的企业之中高层员工。”在锦绣山河,深圳客更倾向于选购总价在200-500万元之间的产品,包括洋房和别墅。
楼盘案例
2
深圳 客多
所在区域:长安
在售产品:1栋目前已启动诚意登记
价格变化:相比3月首次开盘,目前的成交单价涨了约1000元
目前销售成绩:3个月时间销售近700套
3月8日,是该项目首次开盘,由于长安刚需产品稀缺,该项目的入市引发了不少购房者的抢购。记者了解到,这批购房者中以深圳客居多。
据了解,受 11号线即将开通、自贸区正式挂牌成立以及长安“改镇设市”等区域利好因素的影响,长安的楼盘成为深圳客眼中的“香饽饽”。
3月8日、4月25日及5月30日,该项目三度开盘,先后推出货量700余套,均在开盘当天即售罄。
记者了解到,深圳一位 客从第三次加推时就已去项目 ,不过由于抢购客户很多, 次去购买时并没能抢到房源。目前,他继续 即将推出的1号楼,不管什么楼层,希望能买到一套就好。
该项目的相关负责人告诉记者,项目不少购买者也是经历了几次开盘才能买到,即将推出的1号楼,每套房源差不多都有好几位意向客户在排号。
楼盘案例
3
瞄准深圳客 不 就直接开盘
楼盘代表:紫檀山
所在区域:松山湖
在售产品:在售6栋97-115㎡洋房,现加推8栋109㎡和142㎡洋房
价格变化:相比5月,加推新品房价涨幅近10%
目前销售成绩:销售近300套
紫檀山首次开盘是在2012年年初,产品包括别墅和洋房,目前在售产品为洋房。记者了解到,大多数楼盘在开盘前都会进行 或诚意登记之类的活动,以了解客户情况再选择有利的时机开盘,不过紫檀山近期的两次开盘,都没有做任何铺垫。
该项目负责人林述通告诉记者,“近我们加推了两次洋房,一次是在五 长假,一次是在上个星期。两次开盘,我们都没有做 或诚意登记。”
原来,该项目成交的主力军也是深圳客,而且比例超过九成。林述通表示,“在去年,深圳的比例在七成左右,今年这一比例也增大了。而且不少客户是首次过来看房就直接购买。”据其项目统计数据显示,深圳客在此购房的目的, 和自住的都有,不过购房自住的比例相对多一些。
对于目前的销量,他认为还是比较满意的,“提前完成了今年上半年的销售目标。相对上个月而言,刚刚加推的新品价格也有所上调,涨幅在10%左右。”
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