[摘要] 对广大的东莞房地产开发商来说，这无疑也是一个令人振奋的利好消息。而2013年1月以来，东莞、昆山、金华等多地陆续收紧公积金贷款政策，引发业界关于楼市调控政策加码的猜测，有猜测直接指向——全国两会将是楼市调控的分水岭；2月20日，国五条出台……除去政策加码的压力，开发商们还在思考着一些尖锐的问题，譬如
开发商应定价需理性谨慎
车德锐：2013年开发商应定价理性 提价谨慎
对于2013年东莞楼市的走势，车德锐认为主要由开发商决定。“东莞供应量充足，条件具备，如果你的房价很高，开发商提价很乐观，营销力度减弱，广告投入也少了，明星活动也少了，我相信就比较麻烦了。我的观点是一手房2013年依然像2012年一样，定价要理性，提价要谨慎，营销力度维持去年的热度和大投入，这样才能轰炸出相对比较跟去年持平的成交量。”
而去年为什么二手房需求这么高？车总分析道：“虎门、东城、横沥二手房同比增长很厉害，这里面是一手房供应不充足，一手房买不了，就只有买二手房。去年凤岗和塘厦供应不充足，一手房氛围很好，身边人都在买房，看一手房买一手房，这种氛围一定会带来二手房的成交。买了一手房的会把二手房放出来，其实东莞需求量是在稳步快速的扩增，客户购买力跟房价匹配度已经完全匹配，现在制造业蓝领的收入越来越高，今年如果开发商用去年的做法，今年的市场还是不错的市场，基本上可以维持持平。”
吴俏芳：东莞房价泡沫少 开发商定价谨慎
东莞房价泡沫很少，开发商开出的价格也是通过深思熟虑开出来的。面对打折情况，肯定是个别的例子，一两个点对于开发商也是很大的折扣。“按照东莞房地产的发展，价格很理性，东莞人购房比较理性，不是盲目的追，好像感觉一线城市，深圳或者广州，他们拼命的追房子的时候，反而东莞人很冷静的思考和选择，在发展商面对这样的顾客，开的价格也是很实实在在。”吴俏芳这样说道。
除了做好细节，优化品牌。吴俏芳认为购房者的情绪也是要照顾到的。“现在有网友说，如果你再多给我让利，9.9折就定了，很多开发商不是很愿意。 这个要面对具体的情况，我相信这是讨价还价的过程，真的有诚意可以打动人，如果网友、买房者真的很想要，我们会综合考虑每一个环节，比如说他的能力和诚意，那个区域对于他说是不是真的需要，会综合的考虑。”
1月东莞楼市取得漂亮的“开门红”， 但2月市场即将转入“低谷”。据东莞房天下数据监控中心统计，2月东莞楼市预计有12个项目加推或开盘，与1月推出的29盘相比，出现大幅下跌的情况，跌幅高达58.6%。点击查看详情>>>
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