[摘要] 每年9月是房企抢金时,故称为“金九”。然而,今年东莞楼市成交一直不理想,面对即将到来的“金九”楼市旺季,不少房企一改往日的矜持,加快了推盘力度。记者发现,上周东莞商品房新增供应为1422套,相比前一周涨幅近4倍。
楼市营销升级人人都是“售楼员”
楼市萎靡不振,购房者观望成常态。面对销售压力,众多开发商纷纷在营销手段下功夫拼抢客源。短信轰炸、电话抢客、低首付、优惠促销等营销方式,轮番在东莞楼市上演。随着“金九”楼市旺季即将到来,楼市营销轰炸更是密集且手法更加独特,微信营销、全民卖楼等手法纷纷亮相。
楼市营销招数层出不穷
“您好!请问您最近有没考虑投资商铺,××楼盘正在推出一批旺铺。”刚在东城君逸名轩买房的罗女士告诉记者,最近半年几乎每天都能收到类似电话。
在短信广告公司工作多年的陈先生表示,罗女士的烦恼,折射出的是开发商的无奈,今年短信平台屡被封禁,电话营销成为抢客的一种替代方式。
此外,“低首付”也是今年楼市常见营销方式。大概从2012年开始,东莞开始出现“低首付”,持续到今年,这股风气愈演愈烈。从5月份开始,已有多家楼盘加入,如幸福公馆、汉唐蜜园、钜隆碧琴湾、佳兆业东江豪门等楼盘。
而“××万元抵××万元”、“老带新送物业管理费”、“二三级联动”等营销方式,更是屡见不鲜。
近年东莞楼市甚至玩起电商,不少楼盘采取跟楼市资讯互联网网站合作,通过互联网向外公布项目优势,给予购房者一定的优惠,促成项目成交。据不完全统计,已有6家互联网企业在东莞推出电商业务,合作项目遍布各镇街。
有开发商推全民营销
随着微信风靡,东莞房企也紧跟潮流,推出一系列的公司或项目公众号,实行全民营销。房企微信公众号通过定期举行让用户感兴趣的各种活动,或以奖品作为“诱饵”让更多的人关注并参与到企业营销的过程中。如此一来,不仅实现了企业品牌的营销推广,更节省了一笔不小的开销。
如上周黄江蜜糖项目举办的“爱心众筹”活动,活动形式为市民用微信摇出善款,由蜜糖项目出资,以摇微信市民的名义捐出,这种动动手不花钱的爱心举动微信互动性比较高。
而造势长达两年的皇马郦宫更是将全民营销发挥至。记者了解到,该项目首推40余套340-370平方米联排别墅,洋房预计最快年底面世。目前项目正实行全民营销计划,只要预先与开发商签订协议,成功介绍客户购买项目,便可得到百分之三的。也就是说100万元,可以得到3万元的。
对于为何在楼市低迷时推出全民营销,皇马郦宫相关负责人表示,全民营销计划并非与楼市现状有关,过往联华国际旗下的其他项目也有运用,“全民营销”只是皇马郦宫其中一种营销方式。
对此,业内人士李先生认为,全民营销是开发商在楼市竞争激烈的环境下,希望短期内快速走量的一种营销模式,对于开发商而言,营销成本投入较高。而全民营销一般较少运用于高端楼盘,高端楼盘更多运用的是圈层营销模式。
市民态度褒贬不一
记者了解到,对于全民卖楼这种营销策略,不少市民还是很有兴趣的。
采访中,在东莞工作多年的袁先生对记者说:“我觉得这样卖房子挺好的,如果有亲戚朋友来向我推荐房子,我一定去看看,我买到了好房子,他拿到了应得的,皆大欢喜。”
在中介公司上班的何先生告诉记者:“这对于市民来讲是个好事,开发商迫于完成销售指标而出台的一些措施,几乎都是对购房者有利,不管是价格优惠还是奖励营销,大家完全可以坦然接受。”
而购房者曾女士则说:“推荐买房对我来说没什么吸引力,还不如降价实际。现在好多人都在观望,如果推荐别人买房,自己拿,我怕会影响彼此的关系。同样的,要是有人这时候推荐我买房却自己拿,我可能也会有些反感。”
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