[摘要] 每年9月是房企抢金时,故称为“金九”。然而,今年东莞楼市成交一直不理想,面对即将到来的“金九”楼市旺季,不少房企一改往日的矜持,加快了推盘力度。记者发现,上周东莞商品房新增供应为1422套,相比前一周涨幅近4倍。
上周东莞商品房新增供应1422套,相比前一周涨幅近4倍
每年9月是房企抢金时,故称为“金九”。然而,今年东莞楼市成交一直不理想,面对即将到来的“金九”楼市旺季,不少房企一改往日的矜持,加快了推盘力度。记者发现,上周东莞商品房新增供应为1422套,相比前一周涨幅近4倍。
田禾地产黄经理分析认为,面对即将到来的楼市销售旺季,不少房企都押宝“金九银十”,期待挽回销售颓势,9月必然是一场混战,不如提前在硝烟弥漫前推出项目,抢占市场。
新增供应涨幅近4倍
据瑞峰置业市场研究部数据监测显示,上周共有11个项目有商品房新增供应,其中住宅新增1422套,面积约15.82万平方米,环比上涨近4倍。其中洋房供应1068套,合计12.76万平方米,占比75%;公寓供应294套,合计1.57万平方米,占比21%;别墅供应60套,合计1.49万平方米,占比4%。
从产品加推的区域来看,临深片区是这次大战的主战场,包括常平、凤岗、樟木头、塘厦、黄江4个镇皆有项目新品加推,住宅供应量达14万平方米,约占全市住宅总供应的89%。其中不少纯新项目入市,如塘厦的广基·自由星城推出152套98-145平方米洋房,常平的天林湖花园推出88套79-136平方米的洋房和26套商铺。同时,不少老项目也积极推新,如华健半岛豪庭推88套78-157平方米的洋房和40套公寓;金地湖山大境推出110套196-334平方米的洋房等。而樟木头的长虹百荟花园则一改之前的小量加推,新增量骤增,将有126套91-132平方米的洋房以及294套50-54平方米的公寓产品批量入市。
此外,不少项目当机立断推出另外的物业类型,“趁火打劫”跑量,如临深片区樟木头的水云天公馆、凤岗的保利百合花园将有新品加推;而企石的新项目碧桂园鼎峰城市花园也将上市。
提前推货抢占先机
东莞中原研究部分析认为,步入8月中旬,部分蓄客已久的项目经过储备已有一定的认筹量,释放部分货量入市,提前预热提升项目知名度,为“金九”大战做准备。而库存不多造成选择面偏小的项目,房企则采取提前作好补仓的对策,及时丰富房源的选择性。
“不少房企都押宝‘金九银十’,期待挽回销售颓势,9月必然是一场混战,不如提前在硝烟弥漫前拿出项目,抢占市场。”田禾地产黄经理表示,房企此时加大推货量,与即将到来的楼市销售旺季有关。
尽管不少房企都期望“金九”前,好好“秋收”一把,改善上半年业绩颓势的局面,然而价格高低才是左右楼市走向的一项重要指标。
“市场的博弈情绪有增无减,房企唯有继续推出实质性降价优惠才能打破僵局。”业内资深人士姚先生表示,目前楼市观望气氛浓,房企只有在价格上做一些让步,购房者才会跟进;如果价格坚持不变或者小幅涨价,购房者就不买账了。
楼市营销升级人人都是“售楼员”
楼市萎靡不振,购房者观望成常态。面对销售压力,众多开发商纷纷在营销手段下功夫拼抢客源。短信轰炸、电话抢客、低首付、优惠促销等营销方式,轮番在东莞楼市上演。随着“金九”楼市旺季即将到来,楼市营销轰炸更是密集且手法更加独特,微信营销、全民卖楼等手法纷纷亮相。
楼市营销招数层出不穷
“您好!请问您最近有没考虑投资商铺,××楼盘正在推出一批旺铺。”刚在东城君逸名轩买房的罗女士告诉记者,最近半年几乎每天都能收到类似电话。
在短信广告公司工作多年的陈先生表示,罗女士的烦恼,折射出的是开发商的无奈,今年短信平台屡被封禁,电话营销成为抢客的一种替代方式。
此外,“低首付”也是今年楼市常见营销方式。大概从2012年开始,东莞开始出现“低首付”,持续到今年,这股风气愈演愈烈。从5月份开始,已有多家楼盘加入,如幸福公馆、汉唐蜜园、钜隆碧琴湾、佳兆业东江豪门等楼盘。
而“××万元抵××万元”、“老带新送物业管理费”、“二三级联动”等营销方式,更是屡见不鲜。
近年东莞楼市甚至玩起电商,不少楼盘采取跟楼市资讯互联网网站合作,通过互联网向外公布项目优势,给予购房者一定的优惠,促成项目成交。据不完全统计,已有6家互联网企业在东莞推出电商业务,合作项目遍布各镇街。
有开发商推全民营销
随着微信风靡,东莞房企也紧跟潮流,推出一系列的公司或项目公众号,实行全民营销。房企微信公众号通过定期举行让用户感兴趣的各种活动,或以奖品作为“诱饵”让更多的人关注并参与到企业营销的过程中。如此一来,不仅实现了企业品牌的营销推广,更节省了一笔不小的开销。
如上周黄江蜜糖项目举办的“爱心众筹”活动,活动形式为市民用微信摇出善款,由蜜糖项目出资,以摇微信市民的名义捐出,这种动动手不花钱的爱心举动微信互动性比较高。
而造势长达两年的皇马郦宫更是将全民营销发挥至。记者了解到,该项目首推40余套340-370平方米联排别墅,洋房预计最快年底面世。目前项目正实行全民营销计划,只要预先与开发商签订协议,成功介绍客户购买项目,便可得到百分之三的。也就是说100万元,可以得到3万元的。
对于为何在楼市低迷时推出全民营销,皇马郦宫相关负责人表示,全民营销计划并非与楼市现状有关,过往联华国际旗下的其他项目也有运用,“全民营销”只是皇马郦宫其中一种营销方式。
对此,业内人士李先生认为,全民营销是开发商在楼市竞争激烈的环境下,希望短期内快速走量的一种营销模式,对于开发商而言,营销成本投入较高。而全民营销一般较少运用于高端楼盘,高端楼盘更多运用的是圈层营销模式。
市民态度褒贬不一
记者了解到,对于全民卖楼这种营销策略,不少市民还是很有兴趣的。
采访中,在东莞工作多年的袁先生对记者说:“我觉得这样卖房子挺好的,如果有亲戚朋友来向我推荐房子,我一定去看看,我买到了好房子,他拿到了应得的,皆大欢喜。”
在中介公司上班的何先生告诉记者:“这对于市民来讲是个好事,开发商迫于完成销售指标而出台的一些措施,几乎都是对购房者有利,不管是价格优惠还是奖励营销,大家完全可以坦然接受。”
而购房者曾女士则说:“推荐买房对我来说没什么吸引力,还不如降价实际。现在好多人都在观望,如果推荐别人买房,自己拿,我怕会影响彼此的关系。同样的,要是有人这时候推荐我买房却自己拿,我可能也会有些反感。”
客天下国际布辅料城开放营销中心
新快报讯 日前,由广东鸿艺集团投资的IFC客天下国际布辅料城营销中心正式开放。当天,众多商家和投资客齐聚现场,营销中心人潮涌动,热闹非凡。
据了解,客天下项目分两期开发,一期占地面积2.3万平方米,总建筑面积10.4万平方米,项目分为住宅与商业两部分,1-3栋由三栋住宅及底商组成,4栋为独栋商业并设置项目主入口。
投资方蔡鸿章介绍,项目以全新的第五代专业市场领衔,逐步实现B2B业务与B2C业务并举,线上线下平台渠道的多样化,寻求资金、渠道、运营模式等的创新。整合了电商、虎门本地童装女装品牌,拟设立品牌发展基金,助力本地品牌转型升级,同步引进检测、展示中心,设立项目云数据存储、检索中心,为虎门本地布辅料行业的电商化贡献力量。
卓越时代广场首推地铁街铺
新快报讯 记者从卓越地产获悉,卓越时代广场日前举行夏威夷风情季,现场不同口味的冰沙加上红豆、绿豆以及哈密瓜、番石榴、香蕉等消暑水果及冷饮为到场的客户带去丝丝冰爽。
据了解,卓越时代广场由住宅、精装商务公寓及国际潮流快时尚购物中心三块构成。地下一层与地铁R2线无缝接驳,空中通过城市彩贝连廊与周边万达、世博等商业体相互连接,形成客流互动的有机整体,构成东莞目前规模的一站式消费体验中心。
项目负责人介绍,首批30-100平方米地铁街铺,3万元抵30万元团购优惠已同步开启。
家汇生活广场金铺月底上市
新快报讯 记者获悉,家汇生活广场于日前举行“遇见财富 遇见未来”见面会,其间负责人透露,全球家居MALL旗舰品牌红星美凯龙已与项目签订合作开发意向,首批20-50平方米中心金铺于8月底推出,项目计划2016年下半年开业。
家汇生活广场总占地约10万平方米,总建筑面积约41万平方米,总投资约18亿元。项目以家居生活、生活庆典为主题,集展示、体验、销售、SOHO,配套超市、餐饮、娱乐,公园、运动场等设施。建成后将成为东莞家居生活城市综合体,服务东莞市区和大东莞地区的消费者,辐射及吸引周边城市区域。
此外,红星美凯龙将作为项目龙头店,开设该公司东莞地区大型旗舰店。项目未来将陆续引进其它国内外知名家居、家电、建材、生活饰品等品牌专门店,以及品牌经销商;同时,亦将招揽著名品牌生活超市,健康餐饮,时尚、潮流娱乐等进驻配套经营。
帝景中央御府周六开放样板房
新快报讯 记者从佳兆业获悉,帝景中央御府样板展示区将于本周六开放。此次共开放4套样板房,园林、大堂、泳池同时亮相,诚意登记享2万元抵10万元优惠倒计时,现场登记还有砸金蛋等众多惊喜。另外,“超跑展、哈根达斯冰激凌品鉴”也将同日举行,兰博基尼、法拉利、超跑车模等将一一现身。
帝景中央御府位于南城西平,是CBD与CLD交会处,一边是繁华商业、金融、教育、医疗资源,5可达家乐福、嘉荣、西平商圈。生活配套齐全。银行林立,咫尺之距。小区十二班幼儿园、阳光六小、东莞高级中学、东莞一中等教育配套就在身边。
据负责人介绍,此次推出的洋房产品,面积为150-185平方米的2梯2户和2梯3户产品,采用智能刷卡到户、南北通透、实用率在90%以上。与城市中心住宅相比,的特点是仅此一排,无限楼间距可将水濂山、植物园美景尽收眼底。
中信举行第六届社区体育节
新快报讯 记者日前从中信会获悉,由中信地产、中信物业、中信会联合主办的第六届中信社区体育节在中信凯旋国际小区音乐广场开幕。中信旗下东泰花园、阳光、凯旋城等各小区运动员代表,热心业主和周边市民近1200人参加了开幕式。
据了解,作为中信地产、中信物业、中信会联合主办的社区年度文化活动精品项目,中信社区体育节每两年一届,与中信社区艺术节交替举行,此前已成功主办了五届,参与人数已由最初的不足500人发展到现在超过1000人,逐渐变成了中信社区文化大餐中的一道招牌菜。
据负责人介绍,篮球比赛将率先亮相,1000多名参赛选手将在各个赛场上激烈角逐,争夺总价值超过4万元的奖金和礼品。
世纪城幸福公寓让利幅度1000元/㎡
新快报讯 据悉,世纪城幸福公寓日前推出“豪装8字头抢住南城总部基地,一成首付三年免息”活动。由于让利优惠幅度高达1000元/平方米,每天迎客过百批,给目前相对低迷的东莞楼市注入不少活力。
现场销售人员介绍,本次属于阶段性优惠活动,并不会持续执行,譬如“一成首付,三年免息”的低首付政策只持续一周。
有业内相关人士表示,在东莞楼市经历2013年成交量、价格猛冲之后,市场进入调整期,而这时会出现部分楼盘打折促销,以降低利润快速走量,这时对消费者来说或成为抄底置业机会。
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