[摘要] 受东莞主城区土地供应日减影响，今年，楼市供应“镇街化”态势更为明显，同时，区域竞争不断加大。东坑、横沥、石龙等镇街，虽维持了多年“单盘独斗”或无货可售的状态，但品牌房企对各镇街加快布局，各区域楼市开始“多处开花”。
邻近楼盘互相“抢客”，区域楼市打响“肉搏战”
下半年多房企加大出货速度，区域市场同质化竞争激烈
受东莞主城区土地供应日减影响，今年，楼市供应“镇街化”态势更为明显，同时，区域竞争不断加大。东坑、横沥、石龙等镇街，虽维持了多年“单盘独斗”或无货可售的状态，但品牌房企对各镇街加快布局，各区域楼市开始“多处开花”。
时间已进入下半年，“矜持”了大半年的房企们，出货成为他们当下的要务。新盘扎堆入市在所难免，各区域的楼盘“肉搏战”也将一触即发。
售楼部门前“谍影重重”
近一两个月，常平新盘扎堆入市，各楼盘“贴身肉搏战”已进入白热化阶段。6月中旬，碧桂园常平首府精装房宣布以“6500元/平方米”价格入市，碧桂园的价格已经低于市场预期，让业内感到意外，可就在碧桂园项目开盘前，常平另一楼盘富盈加州阳光18461元/平方米[常平]富盈加州阳光0套在售宣布以“5200元/平方米”的低价入市，成功截取了一批常平购房者。
记者从中原地产市场研究部获取的数据得知，这两个采取低价入市策略的楼盘，开盘均获得不俗成绩。
时隔半个多月，与富盈加州阳光18461元/平方米[常平]富盈加州阳光0套在售相隔几百米的天林湖项目启动认筹，并邀请了明星廖碧儿前来助阵，高调的明星营销手法吸引了众多客户前来项目咨询。可当天就在记者前往天林湖项目了解详情时，一路却被来自誉景名居22880元/平方米[常平]誉景名居1套在售、富盈加州阳光等楼盘的多位拓客人员热情截停“相劝”，并告知他们项目更具优势。
记者抵达加州阳光销售中心后了解到，该项目选择在当天加推4栋2单元的新品，而且每套房源均给出一口实价，以一栋朝花园，24层的132平方米户型为例，折后均价5100元/平方米，远低于常平在售楼盘的价格。
但是，记者在现场看到，富盈项目在环境、周边配套等方面，比天林湖更具优势。其销售人员坦言：“除非天林湖最后‘4’字头发售，否则不具备任何优势”。
常平仅仅是众多区域楼市肉搏战的一个缩影，业内认为，下半年房企业绩压力之大不言而喻，要刺激观望客户出手，楼盘间让利抢跑、贴身肉搏的现象将在不少区域上演。
东部镇街肉搏战更激烈
常平楼盘的贴身肉搏，被业内视为打响了让利跑量的枪。记者梳理下半年入市楼盘后发现，东部片区如企石、横沥、东坑等镇街新盘更为集中，有横沥碧桂园、东坑碧桂园、东坑皇家翡翠湾、企石碧桂园等诸多项目。“价格屠夫”碧桂园的多地布局，为东部片区的激烈竞争埋下了伏笔。而各大房企，为了避免直面碧桂园的冲击，或提前开盘、或让利促销，已提前抢跑，富盈加州阳光18461元/平方米[常平]富盈加州阳光0套在售及名巨中央就是典型案例。
此前，横沥的名巨中央项目降低了近千元售价，抢先出货，横沥碧桂园项目也在加大力度“争抢”客户：上周，碧桂园走进距离名巨中央项目不远的一所新莞人学校开展公益活动，加大客源积累。
深圳市天为房地产顾问有限公司董事总经理李宝柱表示，碧桂园在东部镇街布局了多个大体量项目，除了要面对其他房企的竞争外，碧桂园旗下多个楼盘间也会自我竞争。“现在常平碧桂园项目均价6500元/平方米，而横沥碧桂园项目靠近常平，横沥项目要想快速出货，只有以更低的价格来吸引同片区的客户了。”
因此，东部镇街品牌房企与区域房企，品牌房企内部项目之间将展开激烈的拉客战、价格战。
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