[摘要] 5月22日，东莞业内专家、房企代表以及房天下博友齐聚由房天下&广州日报联合举办的大话地产，论剑《“红5月”刚需再发力 策略几何？》，点评东莞楼市当下状态，互相交流企业营销策略。
天为地产李宝柱：营销应往精细化和量化方向走
经历过三、四月刚需释放后，市场恢复信心迹象明显，楼市成交量也在明显回升。对此，天为地产总经理李宝柱表示，“要用‘一分为二’的视角来看待今年的市场。对于刚性需求，国家的政策是支持的；对于投资性需求，国家还是会坚持调控不动摇。”
天为地产总经理李宝柱（图片来源：房天下）
在房贷利率放松、存款准备金率等一系列政策利好条件下，刚需是否延续上半年的成交势头？东莞楼市将迎来怎样的机遇与挑战？下半年楼市走势如何依然值得关注。
对此，李宝柱表示，针对刚需群体，下半年国家或仍然坚持较宽松的信贷政策；针对投资性需求，预计不会有较大的调整，依然会坚持调控不动摇。从东莞楼市面临的机遇和挑战来讲，李宝柱认为，开发商关注的是降准带来的资金流入；对于客户来讲，改善型物业和投资性物业在信贷方面仍然不会太乐观；对于刚需需求，下一步房贷利率的下调以及降低首付等方面都是有可能的。
进入红五月以来，东莞楼市一片沸腾景象：开发商促销忙，各种优惠折扣暖场齐上阵——明星助阵、奔驰宝马试驾、亲子活动、超低首付购房、经理推荐房等等，竞争趋向白热化状态。对于如此激烈的营销方式，李宝柱表示，东莞楼市营销应从粗放式营销转化为精细化营销。“比如说2008年我们提出一客一策，一房一策，包括做策划也是这样的角度。未来我们的营销策略将真正往精细化和量化方向走。”
随着“五一”假日的逝去，楼市“红五月”的序幕已然拉开，据房天下不完全统计，“五一”前后，东莞有50余楼盘齐“闹”五一，但今年的“五一”东莞楼市并未给大家带来太多惊喜。与“五一”前期日均100余套的成交相比，此次五一网签量依然显得不太乐观。东莞楼市“红五月”能否如期而至？购房者能否入市？点击进入详情>>>
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