[摘要] 购房者与开发商的博弈从来就是楼市永恒的话题，但对于刚需购房者来说，现阶段或许正是一个出手的良机。无论从中央政府严调控、保刚需的宏观楼市政策看，还是从东莞近期将有大量楼盘出货的具体情况来说，一个刚需产品的高性价比周期正在到来。
东莞万科商用管理中心总经理高骏建议购房者选择高素质物业
东莞时报：首先想请你回顾一东莞万科的项目在年后的整体市场表现
高骏：2012年一季度，万科地产在东莞取得了较为不错的成绩。商品房累计签约金额14.97亿元，超过第二、第三、第四名商品房签约金额总和1.34亿元，市场占有率16.9%，获得了2012年季度东莞楼市销售。万科金域华府2012年一季度以商品房签约金额6.52亿元的业绩，再一次成为了东莞全市单盘销售。
东莞时报：东莞万科最近有哪些刚需产品推货计划？
高骏：东莞万科今年在售项目将会达到11个。刚需产品主要有万科金域华府预计五一新推出的迎梓轩一号楼，产品有75㎡两房、107㎡三房。目前金域松湖在推93-129㎡三房。常平镇的万科城项目133平米创新“家庭合院”户型及88、户型正在热销。
东莞时报：接下来的一段时间，在刚需产品方面，东莞万科有什么促销计划呢？
高骏：现在金域华府、金域松湖两个项目在联合做一项“金动全城”活动，有较大优惠，性价比较高。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
高骏：东莞楼市三月份的销售额较一、二月份有了较大提升，其中刚需产品销售较为理想，目前，许多刚需客户近阶段已纷纷入市。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见？
高骏：从长期看，品牌开发商能够保证为置业者提供均衡的产品，能够保证产品的保值、。建议购房者购买时多考虑整体素质较好的物业。
光大地产营销总监张永康：视个人情况制定置业计划
东莞时报：光大旗下有哪些产品在五一前后出售？
张永康：主要在售的项目是景湖荣郡和锦绣山河锦园的产品，天骄峰景尚有少量的大户型在售。景湖荣郡在售的有100、135以及145平方米的三房四房，其中，135-145平方米的为楼王产品，一梯一户。而锦绣山河三期锦园280平方米的奢派中国风样板房已开放。
东莞时报：“五一”前后各项目是否有相应的营销活动？价格上是否有优惠？
张永康：项目经常都会有一些大小的营销活动，但光大的产品最终还是以品质吸引新老客户，以质取胜，价格上不会有太多的变化。锦绣山河三期山体公园即将面市，将会举办以开门“鉴”山为主题的活动，让业主在家门口即能鉴赏到非一般的园林。
东莞时报：下半年的东莞楼市走势如何？
张永康：楼市的走势如何，谁也说不准。若能预测楼市走势，非一般圣贤。但东莞楼市市场比较理性和健康是大家有目共睹的。
东莞时报：对当前置业者有何购房建议？
张永康：房价究竟是涨是降？这话题永远没结论。更多的人还在期待着，楼市房价暴跌后，手中的银子可以购得更大的面积。其实，每个人的经济实力以及自身的置业需求都各不相同，置业只需从个人实际情况出发。
水岸丽城置业投资有限公司副总经理陈程豪：现在是出手好时机
东莞时报：新里程项目即将入市，请你简单介绍一下产品的特色？
陈程豪：新里程是水岸丽城在东莞开发是项目，分两期开发，一期有568户。首批入市的产品面积段在72-110平方米之间，其中户型设计是一大亮点。80平方米的产品可做三房，110平方米可由三房变五房。样板房将在四月底正式开放。
东莞时报：项目的主要目标客户群是？
陈程豪：从区域而言，目标客户包括道滘、万江、南城、厚街的刚需客；就置业而言，包括个体户、教师、公务员、都市白领等。
东莞时报：面对楼市传统旺季“五一”，项目是否有相应的营销活动？价格上是否有优惠？
陈程豪：作为首次入市的项目，肯定会有相应的营销活动，但未确定具体细化的执行方案。首次开盘，价格方面我们希望能把的优惠让利给客户，每平方米售价预计在5500-6500元之间。
东莞时报：下半年的楼市走势如何？
陈程豪：东莞楼市整体状态还不错的。就刚需市场而言，刚需在逐步释放，尤其是银行首套房贷利率打折等政策优惠，刚需成交量在上升。豪宅市场目前成交是有一定困难的，但下半年会有所改善。由于东莞楼市一直以来比较平稳，所以泡沫还是比较少的，在刚需盘的带动下，东莞下半年的楼市走势应该会持续向好。特别是我们项目所在的区域，因为下半年东莞大道西段开通，预计区域会很旺。
东莞时报：对当前置业者有何购房建议？
陈程豪：现在是刚需族出手的好时机，前提是力所能及。如果不是国家调控楼市，房价早已不是现在的价位。而地产行业都面临可预期的人工成本、建筑成本的增加，房价还是会继续上涨。
世纪城集团商住副总经理蒋纯华：今年是消费者出手良机
东莞时报：首先想请你回顾一下世纪城地产的项目在年后的整体市场表现
蒋纯华：整体比较平稳。今年世纪城在售的项目主要是“玫瑰公馆”和“国际公馆”。“国际公馆”项目有较长时间的市场积淀，在客户心目中已经形成了一定的美誉度，所以整体表现不错。而我们的“玫瑰公馆”，从项目定位、现场打造到营销推广方面，包括我们一系列的营销活动，如“情人节全城玫瑰派送”、“乐嘉讲座”等都非常符合目标客户的喜好，所以也取得了比较出色的销售业绩。
东莞时报：世纪城地产最近有哪些刚需产品推货计划
蒋纯华：刚需产品方面主要还是“玫瑰公馆”的两个户型，80㎡和94㎡的两款产品。
东莞时报：马上就要到“五一”节点了，接下来的一段时间，在刚需产品方面，世纪城地产有什么促销计划吗？
蒋纯华：今年的市场比较特殊，也比较艰难。在这样的市场环境下，我们是不能够去等节点的，而更需要的是根据自身项目的推货节奏来造势和造节点。目前在玫瑰公馆项目，我们已经在做“同乐日”的团购专场。实际上，这个项目已经在做五一的优惠活动了。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
蒋纯华：我认为无论是刚需产品还是其它产品，今年都是出手良机，主要的依据有这么几个，首先，本轮楼市调控已经进入到纵深阶段，政策的各种影响已经凸显出来。其次，在政策的纵深影响下，开发商对于项目入市价格的判断趋于合理，从最近销售比较火爆的几个项目来看，基本都是入市价格比较合理的；再次，在宏观层面上已经有一些房地产的利好消息出台，如银根的进一步放松、首套房贷利率的松动等等。从这几个方面来看，我都觉得现在是置业出售的机会了。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见
蒋纯华：对于非刚需客户来说，最主要的还是从自身的需求（投资、改善居住环境、保值、度假等等）出发，选择适合的房产。对刚需置业者来说，买房首先看地段，最主要考察配套的完善程度和生活的便利程度；其次看项目，包括开发商品牌、项目规划、项目自身配套等等；第三看户型；最后才看价格。如果首次置业者按照地段、项目、户型、价格的顺序去选择自己钟意的房产，我想一定是没有问题的。
东莞时报：你对今年中后段东莞楼市的走向有什么样的预测
蒋纯华：虽然调控仍然在，但我对东莞楼市一直持谨慎乐观的态度。现在经济整体状况不理想，甚至存在滞胀的风险。正因如此，政府很有可能会有所动作，如银根放松、投资刺激等等，这些政策的出台可能会使房地产行业从中受益。
东莞卓越房地产开发有限公司营销总监李向阳：东莞房价不可能回归几年前水平
东莞时报：卓越地产在东莞推出的“520为爱筑家”引起很大反响，接下来会有哪些动作？
李向阳：自卓越·蔚蓝城邦推出“520为爱筑家”置业计划以来，以其首付5万的超低首付和超高性价比，获得消费者的认同，3月销售套数荣登东莞楼市。
项目洋房收官之作将在本周末开放样板房，面积区间98-140㎡，将于4月29日面市。届时，台湾著名歌星齐秦以及TVB当红女星钟嘉欣等将亲临助阵。
东莞时报：最后一期产品在价格上会给市场带来更多的惊喜吗？
李向阳：最后一期是98-140㎡的楼王产品，坐北朝南、设计上引入空中花园、空中庭院等创新设计，同时兼得多重景观。价格不会有太多的变化，但是上述的楼王产品更加优质却没有提价，这也间接给了客户优惠。
东莞时报：您觉得今年楼市传统旺季“五一”跟往年是否会有不同？原因是？
李向阳：今年五一还是会成为楼市的传统旺季。毕竟短期内东莞楼市的基调不会有太多的变化，各大房企的营销方案也基本定调，市场会以价走量为主，毕竟还是要响应国家的号召，主推刚需产品，卓越地产只是比别人先行一步。而且，刚需置业者“憋”了大半年，现在受到银行房贷利率放松以及产品选择性增加等利好因素影响，很多人也准备出手了。
东莞时报：楼价的走势又会怎样呢？
李向阳：我觉得九月份会是东莞楼价的谷，但价格并不会有大幅度的变化，东莞每平方米七千到八千的均价已属于“贴地价”，不会再低了，消费者也甭想着房价能回到几年前的水平。
东莞时报：对置业者有什么购房建议？
李向阳：首次置业者以及改善型置业者遇到合适的产品都可以考虑，该出手时就出手。不要再等待，现在房价跌幅多数也是5%左右。毕竟现在的房地产行业的开发品质已经大大提升，成本也会提高。
宏远集团房地产开发有限公司营销策划部总经理朱廷勇：购房者不能仅仅盯住价格
东莞时报：首先想请你回顾一下宏远地产的项目在年后的整体市场表现
朱廷勇：自元宵节开始，我们在售的主要项目“江南城”基本是领先市场首先回暖，表现超出我们的预期。
东莞时报：宏远地产最近有哪些刚需产品推货计划
朱廷勇：宏远近期推出的刚需产品主要还是“江南城”三期“望族”70-110㎡新品。这批产品赠送面积比较大，而且基本南北通透，是性价比比较高的一批刚需产品。目前比较受市场关注，我们计划“五一”节点时把这批产品推向市场。
东莞时报：接下来的一段时间，在刚需产品方面，宏远地产有什么促销计划吗？
朱廷勇：前面讲到的这批刚需产品，我们现在已经展开了认筹活动，目前成功认筹的客户可以在正式开盘时享受开盘额外95折的优惠。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
朱廷勇：我认为是不是属于出手时机，首先要看消费者个人的具体情况。消费者需要衡量自身的具体情况来决定是否到了该买房的时候、是否能承担买房的支出。确认不会因为买房而对日常生活造成过大的负担。其次，就市场而言，目前整个东莞市场还是比较理性的，而且刚需客户正是占据目前市场的主力。中央支持刚需购房，使得各银行降低了首次置业的利息折扣等门槛，这个对刚需来讲是比较大的利好。此外，目前东莞各开发商的促销力度还是相对较大的，这个时候购房价格相对优惠。因此目前总的来讲是一个买房的相对好时机。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见
朱廷勇：买房子是件大事，购房者首先要明确自己的购买力，再以此选择有能力购买的房子，不要因为买房而给自己造成太大的经济负担。其次，一般家庭买了一套房子后，普遍会住上比较长的时间，因此，购房时必须得有长远的远光。尤其要综合关注房屋的地段、配套、产品质量，物业服务等多种因素。不要仅仅将目光盯在价格上。
东莞时报：你对今年中后段东莞楼市的走向有什么样的预测
朱廷勇：楼市在一定程度上还是“政策市”。因此，主要还得看政策。假设政策保持不变，那么下半年楼市还是会像上半年一样，价格微幅回调，销量保持平稳，我觉得今年市场会是一个比较理性的情况。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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