[摘要] 购房者与开发商的博弈从来就是楼市永恒的话题，但对于刚需购房者来说，现阶段或许正是一个出手的良机。无论从中央政府严调控、保刚需的宏观楼市政策看，还是从东莞近期将有大量楼盘出货的具体情况来说，一个刚需产品的高性价比周期正在到来。
准婚族做好房奴准备
（来源：东莞时报 董珊伶）阿星和女朋友在2008年初从深圳到东莞，换一个城市工作最重要的原因就是东莞的房价比较低，希望以后能够在东莞安个窝。
经过几年的积累，阿星决定在结婚之前把住房问题解决。女朋友说不介意先租房结婚，房子以后再买也行，但女朋友父母已多次暗示过阿星，“很多好条件的男孩在追我女儿，还有不少是有房有车的。”
阿星说，“虽然我们拍拖四年，有感情基础。但我想顺利取老婆，还是得先解决房子的问题，过了岳父岳母那一关。”于是，从去年下半年开始，只要是和房子有关的信息，阿星都开始留意。
他的朋友去年9月在西平买了一套96平方米的新房，阿星和女朋友也去看过，感觉很不错。但就首付20万的预算而言，西平房价超出他们的能力范围。
“我们想在南城找一套总价在60万的小三房，但南城的一手房稍微好点的都是8字头了。”阿星说，出于经济实力的考虑，他和女朋友转战二手市场。
结果在不到一个月的时间里，他们去看了十套二手房，结果都没有找到合意的。二手房交易费用高而且手续繁琐，使得他们最终放弃二手房。阿星的父母也开始着急了，“在农村父母的眼里，儿子三十岁，再不结婚就说不过去了。”
阿星告诉记者，“年后回来东莞，我们有空就跟着看房团去楼盘，现在选择范围也放宽了。”他和女朋友看中了万江一套87平方米的小三房，更令其欣喜的是现在首套房贷利率可打八五折，贷款二十年的能省下好几万块。
他说，只要开盘价不超过七千就出手，“没房的准婚族等不起”。现在他只希望能够顺利买到房子，办好贷款，然后快快乐乐地和未来老婆做个房奴。
现实版“孟母三迁”
（来源：东莞时报 董珊伶）蔡小姐一家决定从樟木头搬到南城，是为了孩子的教育。
之所以坚持换房，也完全是因为孩子。她和老公对第二套房的要求非常“简单”，新买的房子紧邻东莞口碑较好的小学，离学校步行不要超过10，孩子放学回家的那条路不要是主路，小区的人文环境、住户的综合素质要相对较高。
户籍均为湖南的蔡小姐夫妻俩在樟木头做生意十年了，现在儿子正在读幼儿园。他们正在演绎东莞现实版的“孟母三迁”，“我们希望孩子有更好的成长环境，现在住的房子已经在中介公司放盘，现在生意不忙的时候我们就去市区看房。”
带着这些买房诉求，年后就开始在各个重点小学旁找房子。蔡小姐首先瞄准东莞建设小学以及中心小学附近，但发现该小学附近的新房所剩无几。看了几次房子后发现，即使是想买学位房也不能单纯地只是考虑学校，小区周边的配套、楼盘客户的阶层和物业管理等等都要综合考虑。
蔡小姐在东莞市区“考察”数次后，发现南城也有不少优质学校，现在目标放在西平以及宏远社区附近的一手楼。她看房后了解到，由于公办学校教育资源比较紧张，楼盘很难实现所有业主的需求，可以考虑选择开发商自身有办学的楼盘，如宏远地产有宏远外国语学校，中信有南开实验学校等。而东莞民办学校大部分是开发商投资创办的，师资力量以及升学率还是不错的，除了社区本身的学校，还要留意楼盘周边有没有其他学校可供选择，选择教育配套较为丰富的楼盘，到时孩子读书不会太被动。
仍在徘徊的买家
（来源：东莞时报 巫帅）在东莞一家电梯制造企业工作的周波是一名典型的刚需客，27岁的他计划和相恋2年的女朋友在今年年底结婚。但婚房的事情一直拖到现在都没有定下来，一个很重要的原因便是对当前“扑朔迷离”的房价走向，周波和他的家人一直为房价是不是会跌、是否要等它跌一下再出手这两个问题争论不休。
其实早在去年，已经大学毕业3年的周波就已经计划着买房结婚的事了，但还没等他和女朋友看几套房，电视里就开始说中央着手调控房地产行业、各地房价上涨势头得到遏制、可能降价……周波他们当即暂停了买房计划，开始观望市场的进一步变化。这一等，小半年时间过去了，眼看着近段时间楼市渐渐出现复苏的迹象，周波和家人开始为要不要出手争执起来。
周波的父母坚持认为出手时机已到，催促着儿子速战速决，赶紧买房装修。而女朋友小叶则显得并不着急，她认为房价肯定会跌一些的，与其现在仓促出手、到时候后悔，还不如再等等，反正现在还年轻，租房子住的生活也不会太差。万一房价真的下跌了，省下来的钱说不定都能买一辆车了。
面对家人不同的态度，周波显得很犹豫。毕竟如果房价真的会松动，省下来的可都是真金白银。但另一边，由于老家在农村，27岁还没结婚多少都会让父母很操心，租房结婚又不太现实。现在，一到周末周波都会和小叶去各个楼盘看房子，他一面比较着各种利弊，一面观察着市场行情。周波说，可能哪次看着看着就看中了，也许就会立马终结目前这种犹豫的状态吧。
渴望更多优惠的买家
（来源：东莞时报 巫帅）张立（化名）说，自己今年铁定要买房。来东莞打拼已有5年之久的他，决定要在龙年完成婚姻大事。张立手头上已经攒够了三十万左右的首付款，他想在市区购买一套90平米左右的三房。从元宵节后，张立和家人一直在看房，走遍了东莞市区的大多数有刚需产品的楼盘后，他们把候选范围锁定在了三个项目。目前，张立和家人都在等五一节的到来，根据惯例，多数楼盘在这样的节点都会做促销活动，他们准备从三个楼盘中，选取一个促销优惠最实在的。
张立算了一笔账，90平方米的房子，按行情来说总价应该在75万到80万左右，首付三成就是22万左右，再加十万搞装修买家电，三十万就差不多了。要是五一开发商有优惠，那他的家电就能配得稍微好一点。对张立来说，在几个楼盘的地段、户型、价位等各种综合因素都差不多的情况下，一个小小的优惠就能左右他的选择。他认为，虽然做各种除法之后，优惠的效果会很小，但是从心理上来说会觉得是开发商的一种诚意。也算是在节日搏个好彩头。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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