[摘要] 购房者与开发商的博弈从来就是楼市永恒的话题，但对于刚需购房者来说，现阶段或许正是一个出手的良机。无论从中央政府严调控、保刚需的宏观楼市政策看，还是从东莞近期将有大量楼盘出货的具体情况来说，一个刚需产品的高性价比周期正在到来。
政策支持刚需客出手 盲目等待容易错失时机
年后，刚需释放带来的成交“小阳春”给低迷数月的楼市打了一剂强心针。无论是中央的“三申五令”还是市场的实际走势都清晰地表明，刚需注定是楼市未来较长一段时间内的主题。另一方面，大多数刚需购房者仍在持币观望，期盼着房价能有进一步下行的空间，同样是目前市场的一个显著特征。
购房者与开发商的博弈从来就是楼市永恒的话题，但对于刚需购房者来说，现阶段或许正是一个出手的良机。无论从中央政府严调控、保刚需的宏观楼市政策看，还是从东莞近期将有大量楼盘出货的具体情况来说，一个刚需产品的高性价比周期正在到来。对于刚需族来说，与其等待“镜花水月”般的抄底时机，还不如在市场利好的情况下尽早选择满足自身需求的产品。毕竟在任何行情下，好房子永远都是稀缺品。
春节期间，各大楼盘销售中心看房的市民显得比平时冷清点东莞时报记者陈栋摄
刚需客释放助推楼市回暖
今年春节后，政策释放“定向宽松”信号，刚性需求成为被保障对象，市场预期得到提高，挤压了半年的刚需得到逐步释放。在刚需产品与刚需族的发力下，已经经历了4个月成交下滑期的东莞楼市在今年春节后出现回暖趋势，并于3月迎来成交“小阳春”，销售量创下近5个月以来的值。
这个趋势在4月的新品加推潮中也清晰可见。据记者不完全统计，四至五月东莞市场有三十个左右的楼盘推货，其中绝大部分产品为70余平方米至130平方米的标准刚需项目，主要户型为合适刚需的两房、三房。包括江南城、万科·金域华府Ⅱ、富恒·浅水湾、富通·天邑湾等一系列楼盘，均主打刚需产品。从东莞楼市宏观局面来说，刚需的时代已经到来。对于刚需客来说，选择的主动性与多样性前所未有。
政策支持刚需买家入市
政策对刚性需求的扶持首先表现在温总理的系列讲话中，他多次强调进一步抑制和打压投资投机性购房、保障刚性需求购房。在这种基调下，今年楼市的主题将主要围绕自住性需求和刚性释放展开。其次，房贷的放松给刚需购房者提供了实质性的支持。目前，首次置业贷款利率不断下调，不仅早已回归基准利率，在很多地方也已经出现了9折，甚至8.5折的利率优惠。东莞虽然暂时未出现大面积高幅度折扣，但打折的苗头已经很明显。由于首套房与刚需产品有密切的关联性，首套房贷的放松无疑大大帮助刚性需求的释放和入市。
当下的形势已经比较清楚：一是房地产市场调控政策不会放松，在较长时间内地产去投资化趋势比较明显；二是地产开发商已经看清两会后地产发展的总趋势是实现由数量到质量的转型，要追求合理的利润空间，打造高性价比产品并切实让利给购房者。在这样的背景下，建议刚需可以寻觅时机，果断出手。
温家宝总理关于“房价还远远没有回到合理价位”的判断，落脚点是强调调控的不放松。对房地产行业的调控，其关键在于抑制住房的投资、投机需求，支持刚性需求，保持成交量与房价的相对稳定。房地产要保持长期平稳和健康发展，就不能让房地产市场的波动幅度过大，在房地产调控政策没有放松迹象的当下，房价的大幅上涨已经不可能，但房价的大幅下跌同样不利于我国经济的健康稳定发展。所以，有一点我们可以明确的是，刚需市场肯定是目前楼市调控的重点保护对象，但企盼刚需产品的价格能进一步下行、甚至大幅度的跳水，都是不太符合实际的想法。
从现在开始，未来半年，包括二季度三季度，应该都算是比较好的入市时机。虽然价格下跌的可能性不大。但在温总理的强调下，在企业的促销压力下，今年一些刚需楼盘促销的手段和力度将会比较可观。
买家盲目等待容易错失购房时机
从整体环境来看，房地产调控很难再有更严厉的政策出台。从范围来看，像万科、保利等品牌开发商也都以理性的价格入市，虽然还没到亏本的地步，但是价格应该已经降到位了。未来的发展趋势来说，再有大幅下调的空间已经不大，估计如果政策平稳，出现小幅上调的楼盘也会越来越多。
从目前的状态来看，市场会出现分化，因为每个开发商的产品不同，资金链状态不同，销售节点不同，定价策略也不同，所以有的涨有的跌是很正常的，市场不存在的底，一直都是在一种动态平衡的状态中，只能说购房者根据自己的各种需要进行阶段性的选择，淘到自己心仪的房子。
以目前东莞城区的市场来看，理性定价的楼盘卖得都不错，这说明需要释放的刚性需求还是很大，马上推出房源的楼盘这么多，选择面很广，只要开发商理性定价，相信应该是刚需客们的出手机会。在这样的情况下，刚需置业者看好就可以出手了，因为刚需者以自住为主，迫切需要在近期内解决购房的问题。在置业上建议按照自身需求、对产品的满意程度来购房。
相对于等待抄底，刚需族更应该关心的应该是如何选择到能满足自己需求的、符合自己经济能力的房子。在购房时应该从地段、品牌、楼盘品质、售后服务等方面着手考察。盲目等待抄底，很可能会错过自己喜欢的产品。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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东莞时报“刚需置业”问卷调查结果显示：大部分消费者预期房价还会下降
2012年，东莞开发商开始主打刚需市场并以价走量，部分刚性需求得到释放，三月楼市小阳春如期而至。然而，东莞时报联合东莞阳光网的《置业者调查问卷》的结果显示，在对“东莞房价未来走势如何”时，大多数消费者仍然表示将“继续降”的观点。
请问您今年多大？
调查结果：参与调查的消费者当中，其中年龄在20~29岁的群体占了24.24%的比例，年龄在30~39岁的比例，为65.65%，40~59岁仅占了10.11%。
调查分析：从调查结果来看，参与人群年龄大部分都在20~39岁之间，这也充分说明目前楼市的刚性消费群体年龄结构也主要分布在这一区间。从出生年份来看，20~29岁群体刚好生于80后的“黄金时期”，“婚房”的需求使得这个群体将成为未来楼市消费中的重要力量。此外，部分家境殷实的90后也开始加入置业大军，90年代的年轻人大部分受过良好的教育，这也就意味着，他们的起点不错而且未来的经济实力也不可限量。
请问您属于第几次置业？
调查结果：调查显示，有73.78%属于首次置业者；二次置业的占了22.64%的比例；多次置业的为3.58%。
调查分析：这个数据也表明，东莞地产市场还是存在很大的刚性消费群体，尤其是东莞产业改革升级以后，收入提高后的“蓝领”也开始有能力购房。
二次置业群体一般是拥有一套住房的，但是出于孩子上学、工作调动等原因不得不再考虑购房。如果是已经贷款买了一套房子，现在的政策显然对他们是不利的，二套房贷利率会有10%的上浮。当然，如果有公积金购房的话，压力就会小很多。
作为开发商，如何更有效地激发这首次以及二次置业者的购买欲望，打破他们的观望心理，是一个主要的问题。
请问您打算什么时候出手买房？
调查结果：半年内准备买房的占了20.45%，一年内出手买房的占了15.62%的比例，一至两年内的比例稍微大点，为25.12%，两年后出手置业的比例，为38.81%。
调查分析：银根从去年的收紧到现在的放松，部分开发商以价走量，有实际需求的刚需客户准备出手了。
从市场层面来看，这几年东莞楼市的逐步稳定后，房价甚少大起大落。同时，近年中央“鼓励租房”的呼吁也给消费者释放信号，即“居者有其屋，不一定得人人买房”。在这样的环境面前，消费者心理反而变得更加稳定。从调查结果来看，也正反映了这点。
关于何时买房才最合适的问题，专家也给不出确切的答案。购房者能做的就是坚定一种想法：买房跟娶媳妇、嫁人同理，看上了，合适了，就出手。
选房时您更关注楼盘的哪些信息？
调查结果：房屋总价是消费者看中的最主要因素，有73.31%的人表示看重“房屋总价”；买房时把小区环境作为考虑因素的占了13.34%；地段也很重要，占了6.11%的比例。有4.82%的人还考虑潜力。
调查分析：在以首套房置业和二套改善性置业需求为购房主力军的东莞市场上，“房屋总价”逐渐成为购房决策的关键影响因素，房价高企的今天，消费者更注重房屋价格是否在自己的能力范围之内。这也体现今年季度东莞普通住宅成交排行榜上，名列前茅的是以五字头产品为主打的卓越蔚蓝城邦和沿海江湾国际。
对于东莞购房刚性需求者而言，地段和房屋潜力只是考虑的因素，但并不能起决定因素。随着生活水平的提高，业主对小区环境等因素更为关注。这表明购房者做出购房决策是一个考虑的过程，他们更注重楼盘的综合品质，而不是被某个小点所吸引。在购房者日益理性的今天，开发商应谋求所开发社区的品质全方位提升。
请问您对户型面积有什么要求？
调查结果：调查显示，对户型面积要求在81-120平方米的占了69.67%的比例；121-140平方米的占了12.62%； 140平方米以上的占了10.66%的比例；80平方米以下的仅为7.05%。
调查分析：目前看来，80-120平方米是楼市供应的主要面积区间，也是成交量的产品。现在，人们一般喜欢双卫生间、双阳台的房间，因为这样的房间更适合人们的居住。由于上述面积段的单位适合做成大两房或舒适三房单位，在满足空间实用性与舒适性的同时，房价总价较低、居住成本更适合普通工薪阶层承受能力，因此，成为最热门户型。
121-140平方米面积的户型占第二位，选择此类型的购房者多是三代同堂的大家庭，老人与子女共同居住使用，成为改善性买家的。
请问您能接受的心理房价是多少？
调查结果：6000元以下的房子成为消费者最关注的楼盘，这一比例占到81.13%；有9.52%的消费者表示能够接受的心理价位是6001～7000元；6.13%的消费者表示能够接受的心理价位是7001～8000元；仅有3.23%的消费者能够接受8001元以上的价格。
调查分析：90.65%的被调查者表示能够接受7000元以下的房子，其中有81.13%的人表示更希望房价在6000元以内，这说明了两个问题。其一就是东莞消费者购买能力实在有限，消费者关注的是价格更低的楼盘；其二就是在市场价格微调的影响下，许多消费者看到东莞房价有部分项目价格开始松动，普遍认为还会降下去。
请问您认为下半年东莞房价走势如何？
调查结果： 63.22%的消费者认为下半年东莞房价还会继续走低；15.65%的人认为不确定；13.93%的认为基本不变，认为房价还会继续上涨的有7.20%的比例。
调查分析：调查结果表示，63.22%的购房者认为调控之下，房价会继续走低；但这个充满变数的行业，15.64%的人表示不确定，正所谓“楼市有风险，入市需谨慎”。以目前的市场而言，伴随着各种原材料成本的不断上升，开发商利润已经在收缩。从另外一方面来看，受市场环境的影响，部分开发商已经对价格作出调整，目前东莞楼市价格回归理性状态，购房者祈求房价进一步下跌已经变得不太现实。随着前一段时间低价消化了市场上一些地段、品质、朝向以及资源等相对不足的单位，后市推出的单位将拥有更好的资源，性价比将更高，预计价格也有一定的上升。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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准婚族做好房奴准备
（来源：东莞时报 董珊伶）阿星和女朋友在2008年初从深圳到东莞，换一个城市工作最重要的原因就是东莞的房价比较低，希望以后能够在东莞安个窝。
经过几年的积累，阿星决定在结婚之前把住房问题解决。女朋友说不介意先租房结婚，房子以后再买也行，但女朋友父母已多次暗示过阿星，“很多好条件的男孩在追我女儿，还有不少是有房有车的。”
阿星说，“虽然我们拍拖四年，有感情基础。但我想顺利取老婆，还是得先解决房子的问题，过了岳父岳母那一关。”于是，从去年下半年开始，只要是和房子有关的信息，阿星都开始留意。
他的朋友去年9月在西平买了一套96平方米的新房，阿星和女朋友也去看过，感觉很不错。但就首付20万的预算而言，西平房价超出他们的能力范围。
“我们想在南城找一套总价在60万的小三房，但南城的一手房稍微好点的都是8字头了。”阿星说，出于经济实力的考虑，他和女朋友转战二手市场。
结果在不到一个月的时间里，他们去看了十套二手房，结果都没有找到合意的。二手房交易费用高而且手续繁琐，使得他们最终放弃二手房。阿星的父母也开始着急了，“在农村父母的眼里，儿子三十岁，再不结婚就说不过去了。”
阿星告诉记者，“年后回来东莞，我们有空就跟着看房团去楼盘，现在选择范围也放宽了。”他和女朋友看中了万江一套87平方米的小三房，更令其欣喜的是现在首套房贷利率可打八五折，贷款二十年的能省下好几万块。
他说，只要开盘价不超过七千就出手，“没房的准婚族等不起”。现在他只希望能够顺利买到房子，办好贷款，然后快快乐乐地和未来老婆做个房奴。
现实版“孟母三迁”
（来源：东莞时报 董珊伶）蔡小姐一家决定从樟木头搬到南城，是为了孩子的教育。
之所以坚持换房，也完全是因为孩子。她和老公对第二套房的要求非常“简单”，新买的房子紧邻东莞口碑较好的小学，离学校步行不要超过10，孩子放学回家的那条路不要是主路，小区的人文环境、住户的综合素质要相对较高。
户籍均为湖南的蔡小姐夫妻俩在樟木头做生意十年了，现在儿子正在读幼儿园。他们正在演绎东莞现实版的“孟母三迁”，“我们希望孩子有更好的成长环境，现在住的房子已经在中介公司放盘，现在生意不忙的时候我们就去市区看房。”
带着这些买房诉求，年后就开始在各个重点小学旁找房子。蔡小姐首先瞄准东莞建设小学以及中心小学附近，但发现该小学附近的新房所剩无几。看了几次房子后发现，即使是想买学位房也不能单纯地只是考虑学校，小区周边的配套、楼盘客户的阶层和物业管理等等都要综合考虑。
蔡小姐在东莞市区“考察”数次后，发现南城也有不少优质学校，现在目标放在西平以及宏远社区附近的一手楼。她看房后了解到，由于公办学校教育资源比较紧张，楼盘很难实现所有业主的需求，可以考虑选择开发商自身有办学的楼盘，如宏远地产有宏远外国语学校，中信有南开实验学校等。而东莞民办学校大部分是开发商投资创办的，师资力量以及升学率还是不错的，除了社区本身的学校，还要留意楼盘周边有没有其他学校可供选择，选择教育配套较为丰富的楼盘，到时孩子读书不会太被动。
仍在徘徊的买家
（来源：东莞时报 巫帅）在东莞一家电梯制造企业工作的周波是一名典型的刚需客，27岁的他计划和相恋2年的女朋友在今年年底结婚。但婚房的事情一直拖到现在都没有定下来，一个很重要的原因便是对当前“扑朔迷离”的房价走向，周波和他的家人一直为房价是不是会跌、是否要等它跌一下再出手这两个问题争论不休。
其实早在去年，已经大学毕业3年的周波就已经计划着买房结婚的事了，但还没等他和女朋友看几套房，电视里就开始说中央着手调控房地产行业、各地房价上涨势头得到遏制、可能降价……周波他们当即暂停了买房计划，开始观望市场的进一步变化。这一等，小半年时间过去了，眼看着近段时间楼市渐渐出现复苏的迹象，周波和家人开始为要不要出手争执起来。
周波的父母坚持认为出手时机已到，催促着儿子速战速决，赶紧买房装修。而女朋友小叶则显得并不着急，她认为房价肯定会跌一些的，与其现在仓促出手、到时候后悔，还不如再等等，反正现在还年轻，租房子住的生活也不会太差。万一房价真的下跌了，省下来的钱说不定都能买一辆车了。
面对家人不同的态度，周波显得很犹豫。毕竟如果房价真的会松动，省下来的可都是真金白银。但另一边，由于老家在农村，27岁还没结婚多少都会让父母很操心，租房结婚又不太现实。现在，一到周末周波都会和小叶去各个楼盘看房子，他一面比较着各种利弊，一面观察着市场行情。周波说，可能哪次看着看着就看中了，也许就会立马终结目前这种犹豫的状态吧。
渴望更多优惠的买家
（来源：东莞时报 巫帅）张立（化名）说，自己今年铁定要买房。来东莞打拼已有5年之久的他，决定要在龙年完成婚姻大事。张立手头上已经攒够了三十万左右的首付款，他想在市区购买一套90平米左右的三房。从元宵节后，张立和家人一直在看房，走遍了东莞市区的大多数有刚需产品的楼盘后，他们把候选范围锁定在了三个项目。目前，张立和家人都在等五一节的到来，根据惯例，多数楼盘在这样的节点都会做促销活动，他们准备从三个楼盘中，选取一个促销优惠最实在的。
张立算了一笔账，90平方米的房子，按行情来说总价应该在75万到80万左右，首付三成就是22万左右，再加十万搞装修买家电，三十万就差不多了。要是五一开发商有优惠，那他的家电就能配得稍微好一点。对张立来说，在几个楼盘的地段、户型、价位等各种综合因素都差不多的情况下，一个小小的优惠就能左右他的选择。他认为，虽然做各种除法之后，优惠的效果会很小，但是从心理上来说会觉得是开发商的一种诚意。也算是在节日搏个好彩头。
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刚需盘频频推 买家看过来
恒大雅苑
开发商：恒大地产
地址：南城东莞大道666号
在售主力刚需户型：113-139㎡"N+1"水景洋房
均价：8800-9000元每平方米
出手理由:
1、所有产品均为精装修房，自带每平方米1500元装修标准。业主省钱省心。
2、户型通透、采光好。房间组合自由度高，能尽量满足不同需求。
3、小区临近东莞大道、轻轨R2线。十可达西平商业区、水濂山风景区，交通较为便利。背靠南城总部基地，未来潜力大。
4、恒大地产在东莞的个项目，开发商追求标杆效益的心态能让购房者受益。
新里城
开发商：水岸丽城置业投资有限公司
地址：道滘东莞大道与港口大道交汇处
主力户型：
72-87平方米三房（2+1）
108-110平方米五房（3+2）
均价：待售，价格未定，预计在5500-6500元每平方米。
出手理由:
首先是交通利好，东莞大道延长线即将开通，其接驳了多条市区主干道路，而且连通了东莞东部快速路沿线镇街、市区和西部麻涌、洪梅、望牛墩、道滘等镇，对东莞的东西部横向联系有极其重要的意义。
其次，该项目产品高使用率也是不少楼盘望尘莫及的，80平方米的产品可设计成三房，110平方米的产品更是由三房变五房。
同时，周边逐步步入房产开发高峰期，多家发展商已经进驻并开发项目，潜力指日可待。
迪纳酒店公寓
开发商：联华国际
地址：东城东城东路和东升路交会处（东城十三碗对面）
主力户型：错层新品星河传说六区3-8幢，共有480套单位，户型面积为63-117平方米。
均价：目前正认筹阶段，开盘时间待定
出手理由:
黄旗山片区的区域价值早已被市场认可，东城新房“一票难求”。黄旗山公园、虎英公园、330公顷峰景高尔夫就在项目旁。星河传说历经7年开发，如今已成为一个集聚星岛高尚住宅区、星河城商业中心、星河新天地、迪纳酒店公寓、旗峰天下低密度别墅及洋房、荷塘月色空中大宅于一体的超大型复合地产项目。
星河城商业中心的成熟，业主不出小区就能吃喝玩乐购物等一应体验完毕。迪纳酒店公寓为星河传说第五期的产品，踞守东莞黄旗山豪宅区核心，户型亦颇具特色。产品层高3.9米，3D创意立体空间，使用面积约可达150%，更有赠送的上行或下行独立多功能空间，发挥自己的创意。
联华半山湖
开发商：联华集团
地址：东城环城东路400号
主力户型：联华半山湖主推130-190㎡高层大户型住宅
均价：折后均价约6500元/平方米
出手理由：
据中原地产研究数据显示，2011年9月份联华·半山湖成交均价6514元/平方米。现在该项目价格逐渐下调，成交也慢慢回升。3月份降至5975元/平方米，目前两梯三户价格5500元/平米起。在东城而言，五字头的洋房性价比还是比较高的，尤其是非合拼大户型产品。
交通也是联华半山湖的其中一张皇牌。该项目临近五环路，西侧有6、18、28路等公车停靠；东侧主要有33、55、K16等公车密集停靠，站点为狮龙路口；距离东莞R2线轻轨站点——下桥站，步行只需10。
项目社区配套也日益完善，华润万家、嘉荣、工商银行已进驻；东莞市十佳文化广场之一，即东城第二大文化活动广场，花园城文化广场以及社区展览中心等将为居民提供丰富多彩的社区生活。项目周边有国际典范幼儿园、东城三小、东莞实验中学等教育资源可供业主孩子选择。
卓越蔚蓝城邦
开发商：卓越地产
地址：常平火车东站对面500米（常平镇环城路与十三号公路交会处）
主力户型：75-100平方米的两房三房
均价：5500元/平方米
出手理由：
近期，卓越蔚蓝城邦花园热销全城，轰动整个市场。主要得益于其推出“520低首付促销活动”，首付5万，日均20元，吸引众多购房者入市。再加之其均价仅为4500元/平方米，推出的75-170平方米洋房，契合刚性需求，掀起置业大风暴，取得不错的促销效果。
项目位于未来的东部新城中心，区域发展预期良好。火车站、轻轨站、地铁站、高速路、环城路汇集处，交通优势明显。卓越集团作为中国领先的地产综合运用商，产品与社区的品牌价值也受到消费者的青睐。
据中原地产研究数据显示，2011年11月份，卓越·蔚蓝城邦四期成交均价为6313元/平方米，今年2月份成交均价降至5784元/平方米，随后的3月份进一步下降至4836元/平方米，这与去年4月洋房均价6429元/平方米相比较，降幅达20%。
另外，该项目尚有少量精装修房，均价6800元/平方米，有兴趣的朋友可前往了解。借助520低首付市场效应，该项目本周推出来访登记，成交送齐秦等明星见面会门票，下周将会继续。
江南城
开发商：宏远地产
地址：南城金丰路10号
在售主力刚需户型：100-120平方米洋房
均价：8000元每平方米
出手理由：
1、地处宏远大社区，综合配套齐全，大社区人居氛围好。
2、 颇具江南风情的小区园林景观有特色
3、 户型设计方正实用，通风采光效果好。客厅阔绰开间大。
4、多款赠送学位可供选择，包括公立学校和宏远外国语学校。
玫瑰公馆
开发商：世纪城地产
地址：南城西平东骏路38号
在售主力刚需户型：84㎡、97㎡两款刚需洋房
均价：8800-9000元每平方米
出手理由：
1，玫瑰、浪漫等小区元素适合年轻购房者。
2，户型赠送面积多，加上赠送面积，户型实际使用面积超过建筑面积的90%，性价比高。
3，半赠送空间增加房间组合自由度，能满足不同需求，同时实现2房变3房，3房变4房。
4，临近南城街道政府大楼新址，未来小区受该因素的带动作用强。
5，位于世纪城项目组团发展地段，未来规划变动风险小。
6，小区地处西平大社区，人居环境较成熟，发展潜力大。
天邑湾
开发商：富通地产
地址：万江高埗路口
主力户型：2栋与3栋南向95平米户型
均价：6500元/平米
出手理由：
该项目自然景观较好，拥有得天独厚的一线东江湾区资源，阔览千米壮美江景；业主出门就可以享受到政府巨资打造30公里滨江休闲景观长廊，是茶余饭后的好去处。
小区8栋百米高层呈"V"形点式排布，使得高层洋房视野更加开阔和对流。
项目将享未来交通利好，天邑湾位于高埗大桥附近，梨川大桥开建项目已动工，梨川大桥将建在高埗镇所属的下江城与东城梨川之间的东江之上，一江之隔的莞城、东城到高埗，将不必绕道万江走高埗大桥，也不必绕道石碣走大王洲桥，起码可节省近20。
据中原地产研究数据显示，2011年4月，该项目均价为6916元/㎡；去年7月份，天邑湾成交均价为7559元/㎡，今年3月份成交均价再次降至6508元/㎡，现在价格也处于该项目的成交低位，一直关注该项目的朋友可以看好出手，毕竟该项目楼面地价已高达2930元/平方米。
中熙弥珍道
开发商：中熙地产
地址：西平南城体育公园旁
在售主力刚需户型：77㎡-120㎡刚需洋房
均价：8800-9000元每平方米
出手理由：
1，地处西平大社区内、周边有多个成熟楼盘，人居环境成熟，商业氛围浓厚，生活便利。
2，在售77-120㎡3-4房，项目采用点式布局，各楼栋南北通透，前后无遮挡，享受小区园林无边视野。
3，周边有南城体育公园，方便住户享受多种运动体验。
4，主打刚需产品的项目，多款不同刚需产品可供选择。
丰泰东海城堡
开发商：丰泰地产
地址：虎门新联白马湖
主力户型：98平方米精装洋房
出手理由：
丰泰东海城堡位于虎门镇新联，坐拥无法再生的生态湖岸资源，3000亩白马湖生态风光、10公里双私家湖滨路、200亩私家郊野公园以及25平方公里大岭山森林公园，的确是亲水靠山的社区。
项目周边是丰泰建设历经十年打造环白马湖社区，项目占地10.6万平米，建筑面积30.6万平米，是一个以高层洋房为主，涵盖别墅和社区商业的大型楼盘，带精装出售的普通洋房在虎门少有，为工作繁忙一族免去繁琐装修的后顾之忧
项目为提供完善体育设施与便捷的生活配套，项目内部及周边拥有游泳池、篮球场、足球场、网球场、大型超市、农贸市场、餐饮休闲中心、银行、门诊等各种生活配套，并且有免费接送业主的楼巴定点从社区出发，以满足业主尤其是老人小孩的外出之方便。
东江豪门
开发商：佳兆业
地址：企石杨屋村(企石村东江大道南则)
主力户型：29栋的79平和130平，36栋楼王诚意登记2万抵5万，还有机会赢取万元家电。
均价：4800-5300元/平方米
出手理由：
该项目依山傍水，地处企石镇黄大仙路与东江大道交会处，坐拥东江，紧邻黄大仙公园，拥有一江一山一湖三公园的景观资源，滚滚东江近在咫尺，千万年川流不息。
项目位于东江南岸，作为企石仅有的在售大型社区，其产品户型及类型比较丰富，从两房到四房的洋房住宅均有，面积区间跨度大，客户可选择性强。
高层洋房外瞰东江湖光，内揽小区湖景。目前一二期已收楼，成熟大社区成就企石区域洋房。而且从该项目到企石中心商业区自驾车只需要五时间，交通便捷。
东田百达中心
开发商：东田房地产开发有限公司
地址：莞城八达路与莞太路交会处（国旅对面）
主力户型：68-76平方米的两房两厅一卫
均价：均价8300元/平方米
出手理由：
百达中心是周边的新盘，填补了老城区公寓的市场空白。在东田百达中心置业，业主子女可享受莞城名校学位配套。
该项目是东田地产在莞城与南城交界处倾心打造的综合体项目，由一栋17层的住宅和13层的写字楼组成，而首层有34间商铺，规划有车位80个。其中住宅共100余套，有面积为68-76㎡几种户型，设计布局均为两房两厅一卫。
东田百达中心坐落莞城、东城、南城交界地，加之交通四通八达，3路、4路、29路、L3、48路、25路、6路、31路等多路车经过此地。向北可达莞城行政中心、文化广场、人民公园、莞城图书馆、博物馆等；而向南可到东莞体育馆、东莞行政中心、鸿福商圈、玉兰大剧院和南城图书馆；向东则可享东纵商圈商业配套。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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楼盘降价引刚需释放 专家:楼市"微回暖"难持续
东莞万科商用管理中心总经理高骏建议购房者选择高素质物业
东莞时报：首先想请你回顾一东莞万科的项目在年后的整体市场表现
高骏：2012年一季度，万科地产在东莞取得了较为不错的成绩。商品房累计签约金额14.97亿元，超过第二、第三、第四名商品房签约金额总和1.34亿元，市场占有率16.9%，获得了2012年季度东莞楼市销售。万科金域华府2012年一季度以商品房签约金额6.52亿元的业绩，再一次成为了东莞全市单盘销售。
东莞时报：东莞万科最近有哪些刚需产品推货计划？
高骏：东莞万科今年在售项目将会达到11个。刚需产品主要有万科金域华府预计五一新推出的迎梓轩一号楼，产品有75㎡两房、107㎡三房。目前金域松湖在推93-129㎡三房。常平镇的万科城项目133平米创新“家庭合院”户型及88、户型正在热销。
东莞时报：接下来的一段时间，在刚需产品方面，东莞万科有什么促销计划呢？
高骏：现在金域华府、金域松湖两个项目在联合做一项“金动全城”活动，有较大优惠，性价比较高。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
高骏：东莞楼市三月份的销售额较一、二月份有了较大提升，其中刚需产品销售较为理想，目前，许多刚需客户近阶段已纷纷入市。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见？
高骏：从长期看，品牌开发商能够保证为置业者提供均衡的产品，能够保证产品的保值、。建议购房者购买时多考虑整体素质较好的物业。
光大地产营销总监张永康：视个人情况制定置业计划
东莞时报：光大旗下有哪些产品在五一前后出售？
张永康：主要在售的项目是景湖荣郡和锦绣山河锦园的产品，天骄峰景尚有少量的大户型在售。景湖荣郡在售的有100、135以及145平方米的三房四房，其中，135-145平方米的为楼王产品，一梯一户。而锦绣山河三期锦园280平方米的奢派中国风样板房已开放。
东莞时报：“五一”前后各项目是否有相应的营销活动？价格上是否有优惠？
张永康：项目经常都会有一些大小的营销活动，但光大的产品最终还是以品质吸引新老客户，以质取胜，价格上不会有太多的变化。锦绣山河三期山体公园即将面市，将会举办以开门“鉴”山为主题的活动，让业主在家门口即能鉴赏到非一般的园林。
东莞时报：下半年的东莞楼市走势如何？
张永康：楼市的走势如何，谁也说不准。若能预测楼市走势，非一般圣贤。但东莞楼市市场比较理性和健康是大家有目共睹的。
东莞时报：对当前置业者有何购房建议？
张永康：房价究竟是涨是降？这话题永远没结论。更多的人还在期待着，楼市房价暴跌后，手中的银子可以购得更大的面积。其实，每个人的经济实力以及自身的置业需求都各不相同，置业只需从个人实际情况出发。
水岸丽城置业投资有限公司副总经理陈程豪：现在是出手好时机
东莞时报：新里程项目即将入市，请你简单介绍一下产品的特色？
陈程豪：新里程是水岸丽城在东莞开发是项目，分两期开发，一期有568户。首批入市的产品面积段在72-110平方米之间，其中户型设计是一大亮点。80平方米的产品可做三房，110平方米可由三房变五房。样板房将在四月底正式开放。
东莞时报：项目的主要目标客户群是？
陈程豪：从区域而言，目标客户包括道滘、万江、南城、厚街的刚需客；就置业而言，包括个体户、教师、公务员、都市白领等。
东莞时报：面对楼市传统旺季“五一”，项目是否有相应的营销活动？价格上是否有优惠？
陈程豪：作为首次入市的项目，肯定会有相应的营销活动，但未确定具体细化的执行方案。首次开盘，价格方面我们希望能把的优惠让利给客户，每平方米售价预计在5500-6500元之间。
东莞时报：下半年的楼市走势如何？
陈程豪：东莞楼市整体状态还不错的。就刚需市场而言，刚需在逐步释放，尤其是银行首套房贷利率打折等政策优惠，刚需成交量在上升。豪宅市场目前成交是有一定困难的，但下半年会有所改善。由于东莞楼市一直以来比较平稳，所以泡沫还是比较少的，在刚需盘的带动下，东莞下半年的楼市走势应该会持续向好。特别是我们项目所在的区域，因为下半年东莞大道西段开通，预计区域会很旺。
东莞时报：对当前置业者有何购房建议？
陈程豪：现在是刚需族出手的好时机，前提是力所能及。如果不是国家调控楼市，房价早已不是现在的价位。而地产行业都面临可预期的人工成本、建筑成本的增加，房价还是会继续上涨。
世纪城集团商住副总经理蒋纯华：今年是消费者出手良机
东莞时报：首先想请你回顾一下世纪城地产的项目在年后的整体市场表现
蒋纯华：整体比较平稳。今年世纪城在售的项目主要是“玫瑰公馆”和“国际公馆”。“国际公馆”项目有较长时间的市场积淀，在客户心目中已经形成了一定的美誉度，所以整体表现不错。而我们的“玫瑰公馆”，从项目定位、现场打造到营销推广方面，包括我们一系列的营销活动，如“情人节全城玫瑰派送”、“乐嘉讲座”等都非常符合目标客户的喜好，所以也取得了比较出色的销售业绩。
东莞时报：世纪城地产最近有哪些刚需产品推货计划
蒋纯华：刚需产品方面主要还是“玫瑰公馆”的两个户型，80㎡和94㎡的两款产品。
东莞时报：马上就要到“五一”节点了，接下来的一段时间，在刚需产品方面，世纪城地产有什么促销计划吗？
蒋纯华：今年的市场比较特殊，也比较艰难。在这样的市场环境下，我们是不能够去等节点的，而更需要的是根据自身项目的推货节奏来造势和造节点。目前在玫瑰公馆项目，我们已经在做“同乐日”的团购专场。实际上，这个项目已经在做五一的优惠活动了。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
蒋纯华：我认为无论是刚需产品还是其它产品，今年都是出手良机，主要的依据有这么几个，首先，本轮楼市调控已经进入到纵深阶段，政策的各种影响已经凸显出来。其次，在政策的纵深影响下，开发商对于项目入市价格的判断趋于合理，从最近销售比较火爆的几个项目来看，基本都是入市价格比较合理的；再次，在宏观层面上已经有一些房地产的利好消息出台，如银根的进一步放松、首套房贷利率的松动等等。从这几个方面来看，我都觉得现在是置业出售的机会了。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见
蒋纯华：对于非刚需客户来说，最主要的还是从自身的需求（投资、改善居住环境、保值、度假等等）出发，选择适合的房产。对刚需置业者来说，买房首先看地段，最主要考察配套的完善程度和生活的便利程度；其次看项目，包括开发商品牌、项目规划、项目自身配套等等；第三看户型；最后才看价格。如果首次置业者按照地段、项目、户型、价格的顺序去选择自己钟意的房产，我想一定是没有问题的。
东莞时报：你对今年中后段东莞楼市的走向有什么样的预测
蒋纯华：虽然调控仍然在，但我对东莞楼市一直持谨慎乐观的态度。现在经济整体状况不理想，甚至存在滞胀的风险。正因如此，政府很有可能会有所动作，如银根放松、投资刺激等等，这些政策的出台可能会使房地产行业从中受益。
东莞卓越房地产开发有限公司营销总监李向阳：东莞房价不可能回归几年前水平
东莞时报：卓越地产在东莞推出的“520为爱筑家”引起很大反响，接下来会有哪些动作？
李向阳：自卓越·蔚蓝城邦推出“520为爱筑家”置业计划以来，以其首付5万的超低首付和超高性价比，获得消费者的认同，3月销售套数荣登东莞楼市。
项目洋房收官之作将在本周末开放样板房，面积区间98-140㎡，将于4月29日面市。届时，台湾著名歌星齐秦以及TVB当红女星钟嘉欣等将亲临助阵。
东莞时报：最后一期产品在价格上会给市场带来更多的惊喜吗？
李向阳：最后一期是98-140㎡的楼王产品，坐北朝南、设计上引入空中花园、空中庭院等创新设计，同时兼得多重景观。价格不会有太多的变化，但是上述的楼王产品更加优质却没有提价，这也间接给了客户优惠。
东莞时报：您觉得今年楼市传统旺季“五一”跟往年是否会有不同？原因是？
李向阳：今年五一还是会成为楼市的传统旺季。毕竟短期内东莞楼市的基调不会有太多的变化，各大房企的营销方案也基本定调，市场会以价走量为主，毕竟还是要响应国家的号召，主推刚需产品，卓越地产只是比别人先行一步。而且，刚需置业者“憋”了大半年，现在受到银行房贷利率放松以及产品选择性增加等利好因素影响，很多人也准备出手了。
东莞时报：楼价的走势又会怎样呢？
李向阳：我觉得九月份会是东莞楼价的谷，但价格并不会有大幅度的变化，东莞每平方米七千到八千的均价已属于“贴地价”，不会再低了，消费者也甭想着房价能回到几年前的水平。
东莞时报：对置业者有什么购房建议？
李向阳：首次置业者以及改善型置业者遇到合适的产品都可以考虑，该出手时就出手。不要再等待，现在房价跌幅多数也是5%左右。毕竟现在的房地产行业的开发品质已经大大提升，成本也会提高。
宏远集团房地产开发有限公司营销策划部总经理朱廷勇：购房者不能仅仅盯住价格
东莞时报：首先想请你回顾一下宏远地产的项目在年后的整体市场表现
朱廷勇：自元宵节开始，我们在售的主要项目“江南城”基本是领先市场首先回暖，表现超出我们的预期。
东莞时报：宏远地产最近有哪些刚需产品推货计划
朱廷勇：宏远近期推出的刚需产品主要还是“江南城”三期“望族”70-110㎡新品。这批产品赠送面积比较大，而且基本南北通透，是性价比比较高的一批刚需产品。目前比较受市场关注，我们计划“五一”节点时把这批产品推向市场。
东莞时报：接下来的一段时间，在刚需产品方面，宏远地产有什么促销计划吗？
朱廷勇：前面讲到的这批刚需产品，我们现在已经展开了认筹活动，目前成功认筹的客户可以在正式开盘时享受开盘额外95折的优惠。
东莞时报：你认为现在是刚需置业的出手良机吗？理由是什么？
朱廷勇：我认为是不是属于出手时机，首先要看消费者个人的具体情况。消费者需要衡量自身的具体情况来决定是否到了该买房的时候、是否能承担买房的支出。确认不会因为买房而对日常生活造成过大的负担。其次，就市场而言，目前整个东莞市场还是比较理性的，而且刚需客户正是占据目前市场的主力。中央支持刚需购房，使得各银行降低了首次置业的利息折扣等门槛，这个对刚需来讲是比较大的利好。此外，目前东莞各开发商的促销力度还是相对较大的，这个时候购房价格相对优惠。因此目前总的来讲是一个买房的相对好时机。
东莞时报：对当前的置业者有什么好的建议和意见
朱廷勇：买房子是件大事，购房者首先要明确自己的购买力，再以此选择有能力购买的房子，不要因为买房而给自己造成太大的经济负担。其次，一般家庭买了一套房子后，普遍会住上比较长的时间，因此，购房时必须得有长远的远光。尤其要综合关注房屋的地段、配套、产品质量，物业服务等多种因素。不要仅仅将目光盯在价格上。
东莞时报：你对今年中后段东莞楼市的走向有什么样的预测
朱廷勇：楼市在一定程度上还是“政策市”。因此，主要还得看政策。假设政策保持不变，那么下半年楼市还是会像上半年一样，价格微幅回调，销量保持平稳，我觉得今年市场会是一个比较理性的情况。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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