[摘要] 购房者与开发商的博弈从来就是楼市永恒的话题，但对于刚需购房者来说，现阶段或许正是一个出手的良机。无论从中央政府严调控、保刚需的宏观楼市政策看，还是从东莞近期将有大量楼盘出货的具体情况来说，一个刚需产品的高性价比周期正在到来。
东莞时报“刚需置业”问卷调查结果显示：大部分消费者预期房价还会下降
2012年，东莞开发商开始主打刚需市场并以价走量，部分刚性需求得到释放，三月楼市小阳春如期而至。然而，东莞时报联合东莞阳光网的《置业者调查问卷》的结果显示，在对“东莞房价未来走势如何”时，大多数消费者仍然表示将“继续降”的观点。
请问您今年多大？
调查结果：参与调查的消费者当中，其中年龄在20~29岁的群体占了24.24%的比例，年龄在30~39岁的比例，为65.65%，40~59岁仅占了10.11%。
调查分析：从调查结果来看，参与人群年龄大部分都在20~39岁之间，这也充分说明目前楼市的刚性消费群体年龄结构也主要分布在这一区间。从出生年份来看，20~29岁群体刚好生于80后的“黄金时期”，“婚房”的需求使得这个群体将成为未来楼市消费中的重要力量。此外，部分家境殷实的90后也开始加入置业大军，90年代的年轻人大部分受过良好的教育，这也就意味着，他们的起点不错而且未来的经济实力也不可限量。
请问您属于第几次置业？
调查结果：调查显示，有73.78%属于首次置业者；二次置业的占了22.64%的比例；多次置业的为3.58%。
调查分析：这个数据也表明，东莞地产市场还是存在很大的刚性消费群体，尤其是东莞产业改革升级以后，收入提高后的“蓝领”也开始有能力购房。
二次置业群体一般是拥有一套住房的，但是出于孩子上学、工作调动等原因不得不再考虑购房。如果是已经贷款买了一套房子，现在的政策显然对他们是不利的，二套房贷利率会有10%的上浮。当然，如果有公积金购房的话，压力就会小很多。
作为开发商，如何更有效地激发这首次以及二次置业者的购买欲望，打破他们的观望心理，是一个主要的问题。
请问您打算什么时候出手买房？
调查结果：半年内准备买房的占了20.45%，一年内出手买房的占了15.62%的比例，一至两年内的比例稍微大点，为25.12%，两年后出手置业的比例，为38.81%。
调查分析：银根从去年的收紧到现在的放松，部分开发商以价走量，有实际需求的刚需客户准备出手了。
从市场层面来看，这几年东莞楼市的逐步稳定后，房价甚少大起大落。同时，近年中央“鼓励租房”的呼吁也给消费者释放信号，即“居者有其屋，不一定得人人买房”。在这样的环境面前，消费者心理反而变得更加稳定。从调查结果来看，也正反映了这点。
关于何时买房才最合适的问题，专家也给不出确切的答案。购房者能做的就是坚定一种想法：买房跟娶媳妇、嫁人同理，看上了，合适了，就出手。
选房时您更关注楼盘的哪些信息？
调查结果：房屋总价是消费者看中的最主要因素，有73.31%的人表示看重“房屋总价”；买房时把小区环境作为考虑因素的占了13.34%；地段也很重要，占了6.11%的比例。有4.82%的人还考虑潜力。
调查分析：在以首套房置业和二套改善性置业需求为购房主力军的东莞市场上，“房屋总价”逐渐成为购房决策的关键影响因素，房价高企的今天，消费者更注重房屋价格是否在自己的能力范围之内。这也体现今年季度东莞普通住宅成交排行榜上，名列前茅的是以五字头产品为主打的卓越蔚蓝城邦和沿海江湾国际。
对于东莞购房刚性需求者而言，地段和房屋潜力只是考虑的因素，但并不能起决定因素。随着生活水平的提高，业主对小区环境等因素更为关注。这表明购房者做出购房决策是一个考虑的过程，他们更注重楼盘的综合品质，而不是被某个小点所吸引。在购房者日益理性的今天，开发商应谋求所开发社区的品质全方位提升。
请问您对户型面积有什么要求？
调查结果：调查显示，对户型面积要求在81-120平方米的占了69.67%的比例；121-140平方米的占了12.62%； 140平方米以上的占了10.66%的比例；80平方米以下的仅为7.05%。
调查分析：目前看来，80-120平方米是楼市供应的主要面积区间，也是成交量的产品。现在，人们一般喜欢双卫生间、双阳台的房间，因为这样的房间更适合人们的居住。由于上述面积段的单位适合做成大两房或舒适三房单位，在满足空间实用性与舒适性的同时，房价总价较低、居住成本更适合普通工薪阶层承受能力，因此，成为最热门户型。
121-140平方米面积的户型占第二位，选择此类型的购房者多是三代同堂的大家庭，老人与子女共同居住使用，成为改善性买家的。
请问您能接受的心理房价是多少？
调查结果：6000元以下的房子成为消费者最关注的楼盘，这一比例占到81.13%；有9.52%的消费者表示能够接受的心理价位是6001～7000元；6.13%的消费者表示能够接受的心理价位是7001～8000元；仅有3.23%的消费者能够接受8001元以上的价格。
调查分析：90.65%的被调查者表示能够接受7000元以下的房子，其中有81.13%的人表示更希望房价在6000元以内，这说明了两个问题。其一就是东莞消费者购买能力实在有限，消费者关注的是价格更低的楼盘；其二就是在市场价格微调的影响下，许多消费者看到东莞房价有部分项目价格开始松动，普遍认为还会降下去。
请问您认为下半年东莞房价走势如何？
调查结果： 63.22%的消费者认为下半年东莞房价还会继续走低；15.65%的人认为不确定；13.93%的认为基本不变，认为房价还会继续上涨的有7.20%的比例。
调查分析：调查结果表示，63.22%的购房者认为调控之下，房价会继续走低；但这个充满变数的行业，15.64%的人表示不确定，正所谓“楼市有风险，入市需谨慎”。以目前的市场而言，伴随着各种原材料成本的不断上升，开发商利润已经在收缩。从另外一方面来看，受市场环境的影响，部分开发商已经对价格作出调整，目前东莞楼市价格回归理性状态，购房者祈求房价进一步下跌已经变得不太现实。随着前一段时间低价消化了市场上一些地段、品质、朝向以及资源等相对不足的单位，后市推出的单位将拥有更好的资源，性价比将更高，预计价格也有一定的上升。
继3月东莞楼市持续回暖29盘扎堆入市后，东莞四月楼市或将继续迎来艳阳天。据搜房网东莞数据监控中心监测，东莞4月份将有27个楼盘计划入市，其中南城以8盘加推或新开“挑大梁”成为4月楼盘入市的区域。点击详情>>>
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