[摘要] 近日，新开盘项目“日光”的消息频现市场，似乎上半年开发商开盘难热销的形势已经过去。时至年底，为冲刺全年业绩，多家房企多计并施营销推广，同时分秒必争地加推新品，不少新开盘项目在开盘当天便取得火爆的成绩。
碧桂园翡翠山
薄利多销，卖得最快
开盘时间：11月15日
开盘情况：售罄
网签套数：353套（截至11月26日数据）
成交均价：7500元/平方米
解读：碧桂园的产品成交一直非常火爆，本月中开盘的碧桂园翡翠山同样取得开盘售罄的成绩。
碧桂园翡翠山11月15日开盘，瞄准深圳客群，共推出了86套198-209平米双拼别墅和742套86-178平米洋房，当天售罄。
与该项目一路之隔的是蜜糖项目，该项目主推165-314㎡庭院小墅以及94-120㎡山景洋房。高性价比是碧桂园项目的杀手锏，这业内皆知，所以在碧桂园项目开盘当天，蜜糖项目也在项目外墙贴出了5880元/㎡起的广告语，企图能争夺部分当天来访该片区的客户。不过，这并没能影响到购房者的选择。记者了解到，11月15日当天，碧桂园翡翠山项目售罄，截至11月26日下午5点，合富辉煌数据研究部数据显示，该项目已有314套房源完成网签，迅速登上月度销售排行榜首位。
碧桂园集团旗下的项目几乎总能热销，火爆的成交总是在意料之中。这主要源于碧桂园项目在定价上给人的“惊喜”，以黄江项目为例，与此隔路相望的金地湖山大境毛坯交付的洋房均价都在“9”字头，“7”字头均价且又以精装交付业主的碧桂园项目，怎会不受市场热捧呢？
点评：老百姓能买得起的房子，果然是卖的房子。薄利多销，快速出货，这是碧桂园楼盘一贯的风格，这当然是购房者喜欢的模式，所以无论东莞任何一个碧桂园项目，都能取得火爆的成交。 周素琼
优质自然资源吸引改善型客户
开盘时间：11月8日
开盘情况：226套大平层售出超8成房源
网签套数：160套（截至11月26日）
成交均价：高层洋房均价1.1万元/平方米、小高层洋房1.4万元/平方米
解读：南城鼎峰源著57777元/平方米[南城]鼎峰源著200套在售洋房产品在11月8日开盘，推出226套128-261㎡新品，当天销售率达8成以上，仅余少量低楼层单位。
地处东莞植物园，鼎峰源著57777元/平方米[南城]鼎峰源著200套在售的景观资源毋庸置疑，这也成为不少改善型置业者青睐它的原因。该项目自启动认筹以来，细致地挖掘意向客户。记者从相关负责人处了解到，在项目开盘前。对于前往该项目看房的客户，鼎峰地产集团还提供接送看房客的服务，扎实地做好蓄客服务。除了景观、优质服务等因素外，该项目的定价低于不少客户的预期。
与该项目隔路相望的是帝景中央46090元/平方米[南城]帝景中央53套在售项目，该项目同样在售140-185平方米的产品，但其自然资源、楼盘规模等方面均略逊一筹，售价同样定在1.1万-1.2万元之间。如此比对，鼎峰源著57777元/平方米[南城]鼎峰源著200套在售同样面积段房源1.1万元/平方米的均价，的确算是低于客户的心理预期。相关负责人还介绍，开盘当天，部分房源还是“9”字头。
此外，鼎峰对该项目的包装也花了不少心思，从项目早期的杨丽萍萨顶顶联袂献艺到一系列高端访谈，如邀请胡一虎、叶檀等，再到湖南电视台热播电视剧拍摄地等营销活动都为打开该项目的知名度起到关键性的作用。
点评：位于中心区的豪宅大盘早已难寻，而这自然资源丰富的豪宅项目，甚至比中心区部分楼盘定价要低，自然吸引不少客户“慷慨解囊”了。周素琼
南部湾万科城
万元精装房吸引虎门客
开盘时间：11月22日
开盘情况：开盘当天售出8成
网签套数：303套（截至11月26日）
成交均价：1万元/平方米
解读：几年未见虎门市场这么热闹了，商业巨头万达在此落户，超7000户规划的楼盘万科城启动，金地时代广场热火朝天地施工……同在上一周，万科城与万达项目的洋房产品同时推出，二者均获得开盘好成绩。其中，万科城600多套精装洋房开盘当天售出500多套，均价1万元/平方米，低于不少虎门客户的心理预期。因为早年万科在虎门的项目紫台，便已售出过万元的均价，这次的万元定价，主要应该是受到年度考核任务，以及对手万达低价策略的压力所致。
南部湾万科城因为地段以及项目规模的优势，吸引了众多客户关注。10月22日晚8:00，项目突击开盘，首推约162㎡的和院别墅，当天不到1个内，189套稀缺别墅产品就全部售罄，斩获5.3个亿。业内人士认为，该项目别墅项目总价控制得当，刺激了不少客户出手购买。同样，洋房单位的万元定价，也让不少有购买能力的虎门、深圳客户果断出手。
接下来的12月，万科城项目还将继续冲刺一把，12月加推142平方米的小高层洋房。
点评：像万科城如此大规模的楼盘，虎门市场一直缺乏，不少购买需求收到压抑。加上合理的定价，热销是在意料之中。 周素琼
虎门万达广场
毛坯发售房价低至“7”字头
开盘时间：11月22日
开盘情况：售罄
网签套数：186套（截至11月26日）
成交均价：7800-8900元/㎡
解读：万达进入东莞短短四年，以一年一广场的速度推进在东莞的布局，品牌和实力也逐渐被东莞市民所认可。
从万达广场代到现在的第五代商业地产产品，万达在商业地产模式上做了标杆，另一方面其商业项目的配套，也将给居住其中的业主带来十分便利的生活配套。
虎门万达广场11月22日开盘，主打虎门本地购房客。共推出4栋共200余套93-147㎡的毛坯洋房，当天售罄，毛坯价低至“7”字头。
诚然，虎门万达广场当天开盘的价格低于市场预期。去年下半年，该项目不远处的京仕柏豪庭24236元/平方米[虎门]京仕柏豪庭4套在售洋房开盘每平方米成交均价在9000元以上。
众所周知，商业配套是虎门万达广场明显区别于虎门其他在售项目之处。截至11月26日，东莞房管局网签成交数据显示，该项目已有186套房源完成网签，网签率已超过9成。
在营销方面，虎门万达广场从奠基、营销中心开放、首批商铺入市到业主答谢等活动，都安排得十分紧凑。自今年8月份以来，该项目几乎每个周末都有大小的活动，维护市场关注以及增强客户黏度。
点评：
除了品牌号召力，项目的价格优势十分明显。“7”字头买房，对虎门市场而言，真的可以接受。临近虎门高铁站且作为轻轨上盖物业，R2线即将开通的利好,也给了它有力的支撑卖点。 董珊伶
恒大御景
扣除装修均价8000元/㎡
开盘时间：10月1日
开盘情况：销售近9成
网签套数：403套（截至11月26日）
成交均价：约9500元/㎡
解读：“刚需”、“南城”、“低首付”和“恒大”这几个关键词，成交均价9500元/㎡，且带精装修发售，这可以解释恒大御景热销的主因。
作为城区今年难逢的刚需盘，恒大御景一面市就颇受关注。10月6日，恒大御景正式开盘，首批推出4、5、6、7栋共计446套房源。
根据开发商表示，当天开盘不到1，400余套房源几近售罄，销售金额近3.5亿元。记者当天也在现场，有客户反馈，由于等到最后，已没有了心仪的户型和楼层，因此放弃购买。
东莞房管局显示，该项目尚有41套住宅处于待售状态，除了数套样板房，所剩房源主要是90平方米的两房产品，而其他房源仅剩数套低楼层单位。
恒大御景推出80-130平方米的单位，为首次置业者关注度的户型面积。项目临近天安数码城，周边二手房小区景湖湾畔大概距离该项目两个公交站，二手房毛坯房价已达8000元/平方米。开盘当天，部分房源价格的确有“8”字头，为8188元/平方米。较好位置、靠近运河边的楼栋价格大多在9字头甚至近万元。不过恒大御景带有精装修发售，因此除去装修标准，毛坯房均价约8000元/平方米。对于动辄上万元的南城一手房源而言，这个价格不算高。
而恒大地产也向来有低首付的促销优惠活动。在该项目，开发商就推出4.2万元起的低首付活动，折算即是首付不足总房价7%。相对而言，对于资金不够充裕的买家就非常有吸引力。
点评：说真的，这两年南城区域的楼市发展是有目共睹的，四大主城区中，万江置业环境相对较差，东城和莞城的毛坯单价也早已过万，对于刚需一族而言，如果忽略它的户型劣势，那恒大御景依然是不错的选择。
碧桂园海外投资占比将由年初的1/3减至1/10以下
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
