[摘要] 自住房给普通商品房带来的压力正在全面影响着北京刚需盘的销售。由于下半年将有更多的自住房入市，所有情况都表明，北京品牌开发商已全面进入楼市抢收阶段。为了对抗自住房的价格优势，甚至有不少刚需项目开始以自住房定价为参照，以低于预期的价格入市，并实现“日光”。
市场
抢开盘 上周九个项目获预售证
正是在自住房即将大量供应的压力下，不少新盘开始学习万科的快销模式，在上周集中领证进场。北京住建委网站的房地产交易信息公示页面记录了一切，上周共有9个期房项目获得预售证，其中7个集中在上周周末两天。
在这次集中抢跑中，央企代表中国铁建和民企代表东亚新华无疑最值得关注。前者在上周共计拿了4个项目的预售证，除了位于房山区的中国铁建·原香漫谷、中国铁建·国际花园外，还包括了顺义区的中铁·花溪渡(楼盘资料) 和丰台区的中国铁建·北京山语城 。原香漫谷本期以1.4万元/平米的价格推出了236套房源，价格与去年相比小幅提升，项目方表示4月12日开盘当天去化率约为8成，还剩下40余套房源待售。
而中国铁建·国际花园则相比去年7月开盘的价格，上涨了4000元/平方米，达到了2.2-2.3万元/平方米，该项目销售人员告诉记者，本期拿到828套房源的预售证，到开盘第二天还有200余套房源待售，可以随时选房。
“现在的新房市场，如果不做价格上的倾斜，很少有能卖超过100套的。”在一位北京开发商高管看来，市场水温已大不如前，企业存在普遍的悲观情绪。在这之中，东亚新华的应对策略是平价换量。
继一周前东亚·印象台湖 升级为精装修，成交价格反而从预期的2.6万元/平方米降至2.2万元/平方米之后，上周末，不限购的东亚首航国际放出200套房源，最终成交150套。位于房山的纯新盘，东亚·朗悦居(楼盘资料) 也在上周末以17000元/平方米的价格抢跑。据项目方统计，当天卖掉了400套房源中的300套，成交额超过4.5亿。
在北京的新老项目全面推盘，两个星期内卖出800套房源，东亚新华地产(东亚上北鑫座 东亚逸品阁)营销总监贾玉鹏在接受记者采访时回应，快销可以帮助集团储备后期拿地资金，与此同时，随着进入一线城市的房企数量越来越多，项目数量也会大量增长，提前抢占市场，将有利于扩大市场份额，“到了五一，我们还会再次集中开盘”。
业内人士表示，面对自住房大量入市的压力，刚需土地储备多、可售存量房多的开发商不得不提速出货，中国铁建和东亚新华都选择了快速变现的手段，就是为了保证充足现金流应对后市变化。
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