[摘要] 作为传统的楼市旺季，“金九银十”历来是开发商必争的营销节点。记者发现，在房企卖力营销下，9月份前21天东莞楼市成交量增长了23.6%。随着国庆黄金周临近，东莞楼市不断升温，房企加快营销步伐，许多新品抢滩入市，楼市黄金周提前上演。
作为传统的楼市旺季，“金九银十”历来是开发商必争的营销节点。记者发现，在房企卖力营销下，9月份前21天东莞楼市成交量增长了23.6%。随着国庆黄金周临近，东莞楼市不断升温，房企加快营销步伐，许多新品抢滩入市，楼市黄金周提前上演。
对此，不少业内人士表示，国庆假期新品多，优惠幅度大，选择面广，不失为置业好时机。
中端产品成交比例增大
“占领国际资产”、“诚意登记享9.8折”、“开盘享9.8折”……步入9月，楼市营销短信频频出现在市民手机上，一场楼市营销大战悄然拉开帷幕。
继9月周末，万科金悦香树、中鑫广场、天骄峰景、皇庭壹号公馆等楼盘率先打响“金九银十”营销大战枪后，中信、金地、保利、万科、光大等房企纷纷加入激战，东莞楼市营销大战全面爆发。
有数据显示，2013年东莞每月签约量稳定在60万-65万平方米/月。步入9月后，开发商加大了推货量，截至21日，全市新增面积约70万平方米，预计全月将突破100万平方米，创年内第二高峰。
在开发商铺天盖地的广告轰炸和打折促销攻势下，东莞楼市成交量连续两周呈上升趋势。数据显示，9月，东莞205个在售楼盘中，对比7月，成交量增加的楼盘约有80个，全市占比39%，成交量持平的有14个，占比7%，成交量下降的111个，占比54%。截至21日，全市一手住宅累计签约面积47.2万平方米，4639套，面积环比增加23.6%。
记者从东莞市房管局公众信息网看到，截至24日，东莞市商品房成交6023套，成交签约均价8921元/平方米；一手住宅成交5158套，成交签约均价8379元/平方米。
合富辉煌市场研究部副总监李兴旺认为，中端产品成交比例增大，拉低了全市均价。9月签约金额前十名楼盘中，均价低于8000元的有5席。
营销先行，明星秀频上演
据悉，众开发商在“金九”尝到甜头后，对“银十”寄予了厚望。早在国庆假期前两周，不少开发商已推出各类优惠活动，如9月20日锦绣东方营销中心开放，推出70-170平方米新品；恒大帝景举行巴罗克钢琴总决赛，82-165平方米豪宅首付6万元起；信鸿熙岸举行奥飞欢乐王国主题乐园等活动。记者发现，在这些促销活动中，最吸引市民眼球的莫过于明星秀营销。9月15日，嘉宏公园一号邀请TVB热播剧《冲上云霄2》的主演张智霖助阵，吸引近千市民到场参观；同一天，宅男女神柳岩现身万科松湖生活广场；位于水濂山片区的御花苑，自7月份起已连续举办了两场明星活动，9月20日，邀请羽·泉、张韶涵和曾志伟助阵；9月27日，富通自在城将邀请任贤齐献唱。
与此同时，不少楼盘为抢占先机，选择国庆前后推出新品或样板房。如嘉宏公园一号10月1日将开放园林和样板房，同时启动新品认筹；9月29日，丰泰东海城堡橘郡78-98平方米墅质湖居三房新品开盘；庄士8号10月1日开放56-128平方米样板房。
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业内预计房价难下跌
国庆假期即将到来，楼市也迎来“银十”销售旺季。“金九银十”是不是的置业时机？房价是跌还是涨？买“对”还是买“错”？这些问题一直困扰着置业者，让他们徘徊在“出手”和“等待”的艰难抉择中。受访的业内人士纷纷表示，“十一”期间购房是个好选择。
宏远地产有关负责人李先生表示，“金九银十”是开发商必争的营销节点，开发商推出的货量远高于平时，货多则选择面广；同时不排除同一个区域多家楼盘同时推货，可以相互参照比拼优劣；目前市场上多为刚需产品，适合首次置业者入市。
对此，田禾地产的黄经理表示认同，她表示，伴随着开发商“金九银十”推货量的加大，优惠折扣也会有不同幅度的体现，对于购房者而言，是难得的机会。对于购房者最关心的房价问题，她表示，近年东莞房价呈现平稳上涨趋势，房价下跌的可能性很小。“目前东莞市区尤其是南城价格一直坚挺，近期入市的洋房单价都过万元。”
购房者欲以静制动
记者走访中发现，近期东莞各大楼盘普遍加大了广告推广力度，但购房者却显得比任何时候都理性。不少购房者面对即将到来的楼市“银十”购房旺季，选择以静制动，静观其变，有机会就购买，没机会就继续等待。
“从年初就想买套房子，给自己安个家。”今年初就在看房的陈先生告诉记者，房价的每次上涨、下跌都影响着他脆弱的神经，买了怕再跌，不买又怕错过机会，所以虽然看了很多房子，但还是处于纠结中，只能走一步看一步。
不少市民则打算利用国庆假期从容地挑选楼盘和户型。
“国庆到哪里玩？”这句问候语，近期成为市民茶饭后，闲聊的话题。和大多数人选择走亲访友，全家出游等方式不同，市民雷先生计划在国庆期间和全家人一起去东莞市区的几个在售楼盘看房，“节假日家人都有休息时间，正好全家一起去看房，加上近期好多楼盘都在搞优惠促销，有合适的话打算入手一套小户型。”
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二手房行情好于往年
据悉，今年二手楼市一改往年黄金周行情，呈现出一二手齐旺之势。
记者从城区多家中介机构了解到，今年几乎每个月的客流量和交易量都高于去年同期，而“金九”较8月份又有提升。客流量增长幅度在5%-15%之间，成交量增长幅度更明显，为10%-30%。
“从登记数据来看，9月份客流量增加了11%，成交量增加了约20%。”莞城区某地产中介负责人蔡先生说。
是什么因素导致今年二手市场好于往年呢？启富置业林晶分析，首先是全市的房源量有所增多，因为近期新盘量增长明显，大量一手房注入二手市场；其次是去年受抑制的投资和改善需求释放，极大地刺激了成交量；三是今年房管部门的办事效率明显提速，如出证速度快了很多；此外，今年的中低档楼盘没有去年多，一手房价格走高，选择空间小，许多刚性需求者转而购买二手房。
对此说法，多位业内人士深表认同。南城某中介负责人罗先生表示，今年二手行情很好，如果不是因为银行放贷政策收紧以及利率变化过快，估计成交量还会上升约5%。
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