[摘要] 楼市，在经历过“金三银四红五月”的“苦读”后，也将面临一场考试。在2012年上半年“调控继续但微调不断”的形势之下，下半年楼市如何演变，6月，承载着承上启下的关键作用。究竟这场“6月高考”东莞多家“考生”楼盘们该会交出如何的答卷？我们不妨从它们的备考中寻觅答案。
考数学：“金三银四红五月”到底能得多少“分”？
在高考中，数学往往是考生与一般考生拉开分差的重要科目，房地产市场亦是如此。开发商除了关注市场整体成交、供应以及成交均价等，“做好自己”，项目能取得什么样的销售数据，是最根本的生存之道。
根据房天下东莞数据监控中心统计，3、4月东莞新建商品房成交共计近8601套，而在5月，东莞市商品住宅共计成交5263套，环比4月大涨49.35%，是年内水平，根据数据显示，“金三银四红五”这个传统销售旺季，东莞交出了不错的成绩单。
不过尽管东莞5月住宅成交套数和成交面积都创年内新高，但同比去年水平却略有微跌。住宅成交总套数同比2011年5月成交5290套下跌0.51%，住宅成交总面积同比下跌3.6%。而住宅均价上同比微涨0.35%。按照目前趋势，东莞部分区域仍然存在“需求盲点”，在供应补充情况下，积压需求在合适产品及价格配合下得到积极释放。
房天下东莞数据监控中心分析师认为，虽然5月库存略有增加，但整体仍处于宽松水平。由于5月新增供应多数集中在下旬供应，消化时间较短，故库存量比4月略高。从5月开盘情况来看，普遍楼盘销售情况较好，支撑着6月的网签量。
楼市的回暖是否还会继续？中指研究院的研究报告认为，未来楼市成交量有望稳定但价格即刻反弹可能性不大。同时中指院预计，接下来一段时间，市场成交量将在货币政策微调、供应量加大的背景下逐渐趋稳，但不会大幅上升；由于主要城市库存压力依然明显，中央的货币政策微调、预调也是逐步的，因此价格仍将趋稳，即刻反弹的可能性不大。
对于这场数学考试，无论东南西北哪个区的“考生”，无不想在成绩排行榜上占据一席之地。但究竟最终成绩如何，也是要看考题的大方向如何确定，也就是政策方向如何走。但无论考什么类型的试题，考试总归以数字说话、成绩作准。
考综合：开发商如何抓住营销节点趁势热销？
高考里，综合考试所包含的科目多，分数，能够影响最终的考试结果的成分也较多。就好比当下的楼市，销售是所有开发商必须面临的“综合题”。当下，楼市购买力更趋向于在性价比较高的楼盘。因此如何打好这个组合拳，是他们最迫在眉睫的功课，毕竟基础是否打好，功课是否做好都关乎着考试成绩的好坏。
综合考题考的是考生的应变能力，对于楼市高考的考生来说，考的正是他们如何在面对调控之下，还可抓住购房者的心里。在过去的三个月中，东莞不少开发商都打出了“以价换量”的，不但有“认筹1万抵3万”的诱惑，还有“30万抵60万”的心动特惠，这些都是可让购房者获得实在优惠自然备受欢迎。
除此之外，开发商营销活动也如“芝麻开花节节高”。除了传统的周末案场活动外，开发商活动涉及面愈发广泛、涉及的年龄层也有了很大的跨度。最为关键的是，为了迎合不同的客群，许多针对性较强的活动也进行地如火如荼。对开发商而言，一方面希望真枪实弹地促进成交；另一方面希望能够迅速为案场聚拢人气。
踏入高考6月，刚需产品的推出依然火热，据房天下不完全统计，在6月份新推的楼盘中，其中有7个项目属于全新入市，40个楼盘竞相推货，东莞楼市声势自不言而喻。
如何在楼市“高考”下做好营销？新里城副总经理陈程豪认为，“所有的开发商也好，营销团队也好，不管做什么项目和营销动作，其实最重要的一点就是换位思考。”
而天为地产总经理李宝柱则表示，东莞楼市营销应从粗放式营销转化为精细化营销。
归根到底，地产代表们所做的也是他们为了答好“高考试卷”所做的努力，至于考分多少，那就得由考官们——购房者说了算。
随着东莞楼市库存的增加、房企资金压力的加剧，5月房企对刚需客户的争夺将更加白热化，楼市大战一触即发。那么在如今的东莞楼市中，开发企业如何程度吸引购房者眼球？怎样的营销策略才能在白热化竞争中赢得市场？在楼市调控依然从紧的态势下，东莞楼市走势如何？房天下大话地产<东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?>邀您一同关注。详情进入>>>
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