[摘要] 在众房企卖力推广下，东莞“金九”楼市呈升温之势。记者了解到，无论是活动场次，还是准新货量均有明显增加，不少房企甚至赶在8月底取得预售许可证，积极备战“金九”楼市，欲争市场之决心可见一斑。
在众房企卖力推广下，东莞“金九”楼市呈升温之势。记者了解到，无论是活动场次，还是准新货量均有明显增加，不少房企甚至赶在8月底取得预售许可证，积极备战“金九”楼市，欲争市场之决心可见一斑。
不过，受市场尚未摆脱低迷影响，多数业内人士认为，由于潜在供应集中爆发，市场竞争必然十分激烈，若错过“金九银十”则难于完成全年任务，故适当的“以价换量”销售策略或成主流。
房企推货意愿剧增
步入8月底，房企推货意愿剧增，楼市暗潮涌动。记者从市住建网发现，上周取得预售许可证的项目环比增3倍，达到12个楼盘之多，其中不乏中信、万科、鼎峰等品牌房企身影，新一期产品或新盘亦比比皆是，如中信富春山居、御湖半山、碧桂园鼎峰城市花园、时代华庭等。
由此可见，众房企加大推货力度的意图十分明显，欲在“金九银十”首波推广潮中分得一杯羹。
对于房企们积极备战“金九”，广源地产相关人员称，去年同期房企的推货热情虽高，但多数以在售项目加推为主，单一楼盘取得预售许可证的楼栋不多，这是今年与去年一大不同之处，因而即将上市的新盘动作十分抢眼。“同时取得多座楼栋的预售许可证比较多见，一定程度上说明今年房企在‘金九银十’的推货力度大过以往。”
其实，房企们扎堆出货并非仅为抢“金九”市场，更深层次是缓解资金和业绩等压力。业内资深人士陈先生坦言，上半年多数房企任务没完成，若“金九银十”不能打一场漂亮战，今年完成任务几乎无望。
多个降价盘成交回暖
据了解，近期楼盘促销力度呈加大之势，多个降价盘取得不错的成交，“以价换量”营销手法在8月表现突出，逐渐成为房企主要出货方式。同时，受此营销手法影响，8月普宅价格走势呈微下滑态势，市场继6月之后再现一波低开入市潮。
记者发现，房企采用以价换量策略实属无奈，主要原因是今年楼市较去年淡，许多购房者在观望，同时楼市积压了大量产品，市场竞争越来越激烈。万江欧景城售楼员称，今年客流量不多，要确保业绩就需要提高成交率，而最能打动消费者的因素莫过于价格。
事实的确如此。据悉，上周开盘的碧桂园鼎峰城市花园开盘劲销500套，精装房均价6100元/㎡，剔除精装修价格，毛坯价显然低于区域内其他在售项目的价格，足见货真价实的让利是淡市畅销的法宝。
东莞中原研究部认为，预计进入“金九银十”，将有更多项目采取降价优惠促销跑量，另外全新入市的项目定价也会比较谨慎，并不看高。
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