[摘要] “俗话说‘做一行爱一行’，做地产这行，自然要先爱上自己的行业，爱上自己负责的项目，充分了解项目的优点、缺点，了解项目的客群，了解项目的未来前景。”专访中，和裕地产营销总监杨国彬向新华网记者如此表示。对于从事营销工作多年的杨国彬来讲，始终坚持“对待产品像对待自己的恋人一样”，需要从每个细节进行了解。
可期的未来价值
新华房产：未来随着城市规划的发展、交通、配套等方面的逐步完善，亦庄的价值潜力将被挖掘。您如何看待未来亦庄的价值潜力？亦庄房价将怎样变化？
杨国彬：亦庄拥有非常可观的未来价值。
首先是亦庄占据了政策的倾斜优势，北京市两次“城南计划”行动巨资投入，亦庄作为三大重点新城之一受益颇深，基础设施、民生设施、生态环境等都得到了巨大的改观。而在新机场的规划中，亦庄是新机场“五城六镇”格局中的五城之一，将借势新机场的建设大力发展空港产业，成为重要的临空经济区和空港商务区。
第二，目前北京五环周边的土地除了东南五环都非常紧张，基本没有太多新的房源。在这种情况下，开发商和置业者比然将目光转移到东南五环，这也是亦庄的重要潜力所在。
第三，同北京许多其他区域相比，亦庄是真正的“产城结合”，楼市的发展是在产业基础的催化之下，应市所需而来。加之亦庄本身生态环境优越，对进驻企业环保要求高，亦庄宜居宜业的优势也促使亦庄楼市稳步发展，后劲十足。
亦庄发展必然影响房价的改变，尤其是今年，亦庄土地出让非常密集，出让价格也是层层递进，甚至有的楼面价超过了林肯公园的精装现房价格。这些土地一旦入市，将会让亦庄的房价更上一个台阶，甚至突破5万元。
用心去造好产品
新华房产：我们发现，杨总负责了和裕的包括林肯公园在内的很多项目，请您跟我们分享下这么多年来您在项目营销方面的一个心得以及应注意的地方？
杨国彬：俗话说“做一行爱一行”，做地产这行，自然要先爱上自己的行业，爱上自己负责的项目，充分了解项目的优点、缺点，了解项目的客群，了解项目的未来前景等。
而作为一个团队的负责人，更要强化营销团队的合作精神，让整个团队与项目本身达成默契，促进项目的销售。
做项目的营销，一定要注意对市场敏锐的观察和判断，并时刻注意对团队的培训提升，以及与客户的长期合作等方面。只有自己和团队与时俱进，才能让营销业绩与时俱进。
新华房产：数据显示，前10个月，北京住宅市场的成交面积一直大于供应面积。截止到11月底，北京可售房源套数只有59828套，比去年同期83284套锐减了近三成房源。这些数字反应了什么问题？未来房价走势如何？
杨国彬：首先来讲，造成这样的数字反映，与土地资源紧俏相关。目前大多数出让的土地集中在五环靠近六环的区域以及六环外，可见靠近市区的土地数量十分紧缺，而新出让的土地也未入市，因此造成了可售房源数量的减少。
第二，置业者置业热情高涨，导致置业量增加，可售房源减少。
第三，部分开发商看好明年的市场，全力准备明年入市，坐等涨价。
在这种情况下，未来房价肯定会有所涨幅，但涨幅的大小还是与明年政府调控相关的。
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