[摘要] “俗话说‘做一行爱一行’，做地产这行，自然要先爱上自己的行业，爱上自己负责的项目，充分了解项目的优点、缺点，了解项目的客群，了解项目的未来前景。”专访中，和裕地产营销总监杨国彬向新华网记者如此表示。对于从事营销工作多年的杨国彬来讲，始终坚持“对待产品像对待自己的恋人一样”，需要从每个细节进行了解。
“俗话说‘做一行爱一行’，做地产这行，自然要先爱上自己的行业，爱上自己负责的项目，充分了解项目的优点、缺点，了解项目的客群，了解项目的未来前景。”专访中，和裕地产营销总监杨国彬向新华网记者如此表示。对于从事营销工作多年的杨国彬来讲，始终坚持“对待产品像对待自己的恋人一样”，需要从每个细节进行了解。
记者在实探了林肯公园项目后发现，处于亦庄核心区的位置优势加上周边配套的不断完善让该项目成了亦庄炙手可热的产品。杨国彬表示，林肯公园二期产品，旨在打造亦庄乃至北京的新地标。谈到对未来房价走势的看法，杨国彬认为，未来房价肯定会有所涨幅，但涨幅的大小还是与明年政府调控相关。
打造亦庄新地标
新华房产：据了解，林肯公园的一期产品已在热销中售罄。那么推出的二期产品较一期有什么样的相同点和不同点？在产品宣传上有何差异？
杨国彬：二期产品较一期产品差别非常大。一期产品是作为普通的住宅对外出售的，只有部分公寓产品赠送价值3000元/㎡的精装。而二期产品，打造亦庄乃至北京的新地标。
在产品方面更加高端，其中外立面采用双银中空low-e玻璃幕墙，建筑内采用双地源热泵、中央空调、地板采暖作为恒温系统，打造舒适节能的生活空间；二期产品全部赠送价值6000元/㎡的五星级精装，室内精装材质全部选自德国西门子、德国高仪、美国科勒、中国老板等国际知名品牌，质量有保证，室内污染低。
面对产品的差异化，宣传上肯定有所偏重。一期产品的宣传更主要体现在性价比上，二期产品则更体现在产品品质与项目形象上。
新华房产：林肯公园项目坐落的亦庄区域，我们也注意到，该区域已经进驻了很多名企，也出现了不少项目，林肯公园相较同区域的其他项目有哪些优势和特点？
杨国彬：首先随着亦庄近几年的飞速发展，无论交通、配套、环境、人文等方面在北京的优势越来越突出，目前亦庄已经成为北京重要的经济腾飞窗口，随着各大开发商的频繁进驻，亦庄已经成为宜居、宜业的区域。
同区域其他项目相比优势非常明显，首先是交通，林肯公园立处于亦庄门户位置，距五环1公里，四环3.5公里，距国贸8公里，开车15就能到，加上京津、京沪，和已经开通的地铁亦庄线等立体交通网络，使出行更加便捷，
第二、环境：被八大公园环抱，最近的就是4000亩的文化公园，仅有一路之隔，在家里就能呼吸新鲜的空气，远眺公园的美景，随着成龙世界公园的落成，更加增加的文化气息，除了外部环境外，内部的园林采用法式凡尔赛宫园林风格，矩阵式排列，结合江南园林的小景，使园林在具备皇家气息的基础上，又不失江南小品的细腻。给您一个非常惬意的环境，
第三，林肯公园地处亦庄发展最完善、最繁华的核心区，可以说真正拥有5的成熟生活圈。在商业配套方面，项目周边拥有创意生活广场，以及自己的林肯商街，购物、休闲、娱乐、餐饮等出门一站可享。2014年，还将有力宝华联、城乡世纪广场、国锐广场等三个商圈开业。在教育方面，林肯公园为业主引进两所国际双语幼儿园，幼教环境十分便利。在交通方面，林肯公园出门即是地铁，开车可直上京津塘高速，这也是优于其他项目的地方。
第四、的优势就是现房。
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可期的未来价值
新华房产：未来随着城市规划的发展、交通、配套等方面的逐步完善，亦庄的价值潜力将被挖掘。您如何看待未来亦庄的价值潜力？亦庄房价将怎样变化？
杨国彬：亦庄拥有非常可观的未来价值。
首先是亦庄占据了政策的倾斜优势，北京市两次“城南计划”行动巨资投入，亦庄作为三大重点新城之一受益颇深，基础设施、民生设施、生态环境等都得到了巨大的改观。而在新机场的规划中，亦庄是新机场“五城六镇”格局中的五城之一，将借势新机场的建设大力发展空港产业，成为重要的临空经济区和空港商务区。
第二，目前北京五环周边的土地除了东南五环都非常紧张，基本没有太多新的房源。在这种情况下，开发商和置业者比然将目光转移到东南五环，这也是亦庄的重要潜力所在。
第三，同北京许多其他区域相比，亦庄是真正的“产城结合”，楼市的发展是在产业基础的催化之下，应市所需而来。加之亦庄本身生态环境优越，对进驻企业环保要求高，亦庄宜居宜业的优势也促使亦庄楼市稳步发展，后劲十足。
亦庄发展必然影响房价的改变，尤其是今年，亦庄土地出让非常密集，出让价格也是层层递进，甚至有的楼面价超过了林肯公园的精装现房价格。这些土地一旦入市，将会让亦庄的房价更上一个台阶，甚至突破5万元。
用心去造好产品
新华房产：我们发现，杨总负责了和裕的包括林肯公园在内的很多项目，请您跟我们分享下这么多年来您在项目营销方面的一个心得以及应注意的地方？
杨国彬：俗话说“做一行爱一行”，做地产这行，自然要先爱上自己的行业，爱上自己负责的项目，充分了解项目的优点、缺点，了解项目的客群，了解项目的未来前景等。
而作为一个团队的负责人，更要强化营销团队的合作精神，让整个团队与项目本身达成默契，促进项目的销售。
做项目的营销，一定要注意对市场敏锐的观察和判断，并时刻注意对团队的培训提升，以及与客户的长期合作等方面。只有自己和团队与时俱进，才能让营销业绩与时俱进。
新华房产：数据显示，前10个月，北京住宅市场的成交面积一直大于供应面积。截止到11月底，北京可售房源套数只有59828套，比去年同期83284套锐减了近三成房源。这些数字反应了什么问题？未来房价走势如何？
杨国彬：首先来讲，造成这样的数字反映，与土地资源紧俏相关。目前大多数出让的土地集中在五环靠近六环的区域以及六环外，可见靠近市区的土地数量十分紧缺，而新出让的土地也未入市，因此造成了可售房源数量的减少。
第二，置业者置业热情高涨，导致置业量增加，可售房源减少。
第三，部分开发商看好明年的市场，全力准备明年入市，坐等涨价。
在这种情况下，未来房价肯定会有所涨幅，但涨幅的大小还是与明年政府调控相关的。
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