[摘要] 在“金九”楼市洪峰到来之前，大朗万荟时代已提前“开闸放水”，并取得了非常不错的成交。上周，大朗万荟时代热销106套，将大朗镇顶到了成交203套全市排名第三的位置。万荟时代取得如此好的销售业绩，缘由何在？在“金九”到来前，万荟时代新品提前上市，主要是出于何种考量？
在“金九”楼市洪峰到来之前，大朗万荟时代已提前“开闸放水”，并取得了非常不错的成交。上周，大朗万荟时代热销106套，将大朗镇顶到了成交203套全市排名第三的位置。万荟时代取得如此好的销售业绩，缘由何在？在“金九”到来前，万荟时代新品提前上市，主要是出于何种考量？近日，记者采访了合众创展股份有限公司投资拓展总监陈哲。
东莞日报：上周大朗镇成交203套全市排第三，其中的贡献来自于大朗万荟时代项目热销 106套，万荟时代为何能取得这么好的销售业绩？
陈哲：，万荟时代主打刚需产品，瞄准了城市白领阶层和年轻客户群，而现在市场上只要是刚需产品就都能取得比较好的成交。第二，万荟时代不仅仅是住宅项目，它是一个商住一体项目，还拥有3万平方米的购物中心，并且已经引进了沃尔玛，打造“一站式中心全能生活”，购买之后，业主一下楼就可到购物中心购物。第三，万荟时代地段好，位于大朗核心富华中路与长富步行街交会处，属于大朗最旺的金朗商圈，而且步行即至大朗镇政府，5驱车可达大朗中心幼儿园、中心小学、大朗中学，周边还有岁宝百货、长富步行街、红荔商业城等大型购物中心，繁华又便利。
东莞日报：万荟时代项目抢在“金九”到来前将新品提前推出市场，主要是出于何种考量？
陈哲：目前楼市供需两旺，随着“金九银十”传统楼市销售旺季的来临，很多楼盘项目都选择在这个节点推货，而且数量会越来越多，眼看着一场“金九银十”的楼市大战已经在所难免。因此，万荟时代在取得预售许可证之后，便马上赶在“金九”到来之前将新品提前推出市场，就是为了避免在这个新品集中上市的节点面对激烈的竞争。上周万荟时代热销106套，以事实证明了我们这个营销策略的正确。
不仅如此，万荟时代抢在“金九”到来前将新品提前推出市场，还有另外一个原因。可以预见，未来整个大朗楼市的竞争将空前激烈，除了此前在售的大朗碧桂园、碧水天源、富盈·世界汇、中熙·松湖国际、敏捷·春天花园、东方银座·中心城御廷外，钜隆·东逸湾花园已在8月10日开盘，据说嘉宏公园1号预计将在9月开盘，远大城市广场项目也预计将在10月开盘。说实话，万荟时代除了位置有优势，在产品方面优势并不大。因此，在“金九”大朗推货之前，把跟其他项目重合的部分产品先推出市场，就减小了竞争的压力。目前，115平方米等和其他项目重叠的较大的户型基本上已经卖得一干二净了，只有5栋还有几十套在售，9月份或10月份推出一批七八十平方米中小户型，在市场上就非常好卖。
东莞日报：今年大朗片区的刚需市场整体如何？
陈哲：今年大朗片区的刚需房很集中，大朗碧桂园、碧水天源、富盈·世界汇、中熙·松湖国际、敏捷·春天花园，还有钜隆·东逸湾花园都是以刚需为主，同质化竞争比较严重。
但是，具体到我们万荟时代这个项目，销售还是比较顺利的，万荟时代总共600多套房源，截至目前已经成交了接近500多套，一个星期正常成交50套左右。
东莞日报：去年是刚需年，但今年上半年却是大户型和别墅产品风头更劲，对此，你怎么看？
陈哲：个人认为，今年楼市的政策导向比较多。今年3月份中央出台“新国五条”，但所有的政策内容基本上都早已在东莞实施过了，可以说政策已经见底，利空过后就是利好。因此，今年地价强劲上涨。一般来说，地价上涨的年，大户型、别墅都比较好卖，因为买大户型、别墅的都不是普通老百姓，他们对政策比较敏感。只有过了差不多半年之后，中小户型的买家才会反应过来。
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