[摘要] 销控表、特价房……看看这些明枪暗箭你躲得过吗？单周成交40万平方米以上，当前真正是进入买房旺季。而在买房过程中，购房者一不小心陷入悲催境地的案例也不时传来。面对销售现场、售房人员的逼定绝招，你能躲过其中的明枪暗箭吗？
销控表、特价房……看看这些明枪暗箭你躲得过吗？
怕吃亏、贪便宜、虚荣心都可被利用来逼定
某别墅的销售，曾在淡季卖一套千万级的别墅，对方异常挑剔，从看房到下小订花了半年时间，之后就迟迟不下大定。他制造“紧张空气”催促3次无果后，暗自跟踪发现客户私自去看了工地。“这说明购买意向强烈”，于是告之该客户“另外有客户确实要买了，请您明天来退订金”。结果，该客户终于刷卡下定。喜欢的东西将被别人抢走，该逼定策略就很好地利用了饥饿营销。
某曾经从事过置业顾问的人士向记者透露，开发商的逼定措施林林总总，甚至很“系统化”，从现场的氛围营造，再到置业顾问的技巧，都可以体现。此类逼定，大多利用了购房者怕吃亏、贪便宜、虚荣等心理。
有的无伤大雅，如交300-1000元的小订金保留房源，让客户两三天内还可以比比看看，不想买则更改决定退还订金。但之后，就开始频繁催促着有别的竞争者想买该房源，制造恐慌气氛。购房者一慌，赶紧认了。
有的逼定，购房者则需注意，谨防冲动而后悔。譬如，有置业顾问专门约客户在售楼现场有团购或体验活动时去看房，给购房者一种“跟从人潮”的暗示。接着，告诉购房者，参与团购有额外优惠，可以向领导申请开个“后门”，把单个购房者也算在团购之中，但要享受优惠必须在当天活动结束前就下定金。
而有些具有较高风险的逼定，购房者就一定要小心为上了。一是价格没谈定，就要求先交定金，然后再去为购房者申请优惠。钱已落袋为安，优惠哪里还能申请得下来；二是虚假承诺学校等配套。因此，购房者买房时一定要将某些要求写入附加协议中。
随着东莞楼市库存的增加、房企资金压力的加剧，5月房企对刚需客户的争夺将更加白热化，楼市大战一触即发。那么在如今的东莞楼市中，开发企业如何程度吸引购房者眼球？怎样的营销策略才能在白热化竞争中赢得市场？在楼市调控依然从紧的态势下，东莞楼市走势如何？搜房网大话地产<东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?>邀您一同关注。详情进入>>>
相关阅读：
莞买房真相曝光 售楼小姐裙子和房价有关(图)
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
