[摘要] 预计整个2012年的房地产市场相比以往，依旧会是一个“冬眠期”。作为开发商我们看到，还是有许多潜在客户都选择持币观望，项目签约和回款的周期同比延长不少，因此，我们还是要把精力投入到销售中，以确保企业资金链安全稳定为核心。
高端项目应该加紧入市脚步
理由：刚需产品奠定市场认可基石
预计整个2012年的房地产市场相比以往，依旧会是一个“冬眠期”。作为开发商我们看到，还是有许多潜在客户都选择持币观望，项目签约和回款的周期同比延长不少，因此，我们还是要把精力投入到销售中，以确保企业资金链安全稳定为核心。 ”
——合景泰富地产上海公司营销策划总监 杨子江
豪宅应强调自身高性价比
理由：豪宅购房人群重价位也重品质
“前一阶段市场回暖中，中华企业的美兰湖·中华园在两个月内销售了150多套，另一个位于花木的高端项目古北御庭也销售了100多套，超出了我们之前的预期目标。美兰湖·中华园吸引刚需置业群体，古北御庭是中高端精装房项目，受到了周边许多改善性客户的青睐。可以看出，整个市场在这一阶段性的上扬恰恰是由刚需和改善型置业群体推动的，这将成为今年延续的基本趋势。至于豪宅项目，如果想要在当前市场中分得一杯羹，强调自身的高性价比是首要条件。因为，豪宅的消费群体在同等条件之下，会选择品质和价位都有吸引力的项目，豪宅降价对扩大意向购房人群没有明显效果。在赶上了这波小阳春后，下一阶段我们希望做精品质，维护现有客户的口碑传播，同时拓展多渠道的项目营销策略，争取更多的客源。 ”
——中华企业股份有限公司市场部经理 戴正芳
别破坏买卖双方的微妙平衡
理由：随意提高预期等不利成交维稳
“我们发现这次需求的释放，并不完全是由刚需客户构成，其中改善型和用于自住的豪宅买家也有不少。趁着这一趋势我们预计会在5、6月份推出位于新江湾板块的低密度别墅，满足北区改善型客户的需求。在做精做专产品品质的基础上，作为开发商我们不会盲目跟风大打“折扣牌”，因为跟风者和跟风企业永远没有出路。
对于下一阶段的行业走势，我认为主要是由开发商的心态来主导，因为目前的市场在政策和经济规律等作用交互影响下，买卖双方都已经达成了一种微妙的平衡，只要开发商保持良性心态，不采取随意提高预期、大幅收窄折扣等手段，成交量趋势会以基本平衡的姿态持续。 ”
——银亿集团上海公司营销总监 王士章
更重视拿地成本及打造品牌
理由：上海多个项目蓄势待发
“我们现在在售的金桥国际五期——禹洲·蓝爵，去年这个项目的销售情况相当不错，成为沪上商住公寓的翘楚。事实上，我们今年在上海的项目重心将转移，禹洲·城市广场、康桥项目、金山项目都蓄势待发，康桥项目主打年轻小户，禹洲金山项目主打旅游休闲特色，禹洲·城市广场主打临港副中心。
禹洲项目的价格走势一向比较稳健，说到底这是因为我们的拿地成本都比较合理，今年在策略上我们会追求快速周转，不会盲目追求开工量，而是提高计划性，根据工程计划决定营销计划，销售上达到“小步快跑，多次引爆”的目标，同时2012年是禹洲地产的品牌打造年，我们将进行一系列的品牌推广，也更加注重老客户与品牌活动之间的互动联系，以此提升销售业绩。 ”
——禹洲地产上海公司销售总监 张祯健
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