[摘要] 在万达商业成功香港上市，王健林完成年初两大上市目标事件刷爆各大媒体头条时，另一龙头房企赢商网万科（专题阅读）总裁郁亮在晚间发布致员工公开信表示万科已完成年度回款2000亿目标，并继续勇敢探路，坚定转型，信息量颇大。
在万达商业成功香港上市，王健林完成年初两大上市目标事件刷爆各大媒体头条时，另一龙头房企赢商网万科（专题阅读）总裁郁亮在晚间发布致员工公开信表示万科已完成年度回款2000亿目标，并继续勇敢探路，坚定转型，信息量颇大。
12月23日晚间，万科总裁郁亮通过万科周刊这一平台对外发布了一封题为《勇敢探路坚定转型——致万科全体同仁的一封信》的公开信。
从公开信中，郁亮透露，就在当日万科完成了年度回款2000亿的目标。
目标完成，就是更好发展的动力。此前8月，万科中期营销系统大会上，公司就提出了今年务必完成2000亿回款的要求，各相关部门签署了回款目标任务书。如今，在现金为王的市场下，万科使命已达。
谈销售：加倍重视现金流
郁亮指出，“两千亿回款”的意义，不在于“两千亿”，而在于“回款”。
“只有获得回款才是真正的销售，当我们的传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩。”
重视现金流的稳健，才是王道。郁亮表示，未来，万科将不再设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。回款率指标，实际上对销售规模数字会有一定抑制作用。
谈规模：从速度转向质量效益
作为龙头老大，万科的一举一动都备受市场关注，规模的大小跟发展更是常被做比较。从以前追求速度规模到如今追求质量效益可以看出，万科对企业规模的扩张有了新的看法。
“从2008年开始，我们确立了从速度规模型增长转向质量效益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的结果。”郁亮指出，规模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。而在黄金时代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。
但随着白银时代的到来，思维需要改变。郁亮表示，在白银时代，万科必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱，将回归真正的实业领域。同时，精细化管理水平，对金融的理解，经营品牌、信用的能力，将成为核心竞争力。
所以，从今年开始，万科对于传统业务规模数字的扩张要保持警惕的态度。
谈转型：抓住移动互联网时代机会
房地产行业进入白银时代的同时，也迎来了移动互联网时代的到来，互联网思维正在不断颠覆传统，创新未来。
在这样的时代背景下，万科勇敢探路，坚定转型。郁亮称，只有那些率先顺应时代变迁，实现商业模式的重大创新，在人类商业史上留下自身深刻印记的企业，才是真正的伟大企业。
正是基于对时代发展和前景的把握，万科积极探索，不断创新，寻找新发展方向和模式。
转型城市配套服务商和合伙人机制就是的体现。郁亮强调，要紧跟城市演进的步伐，发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。每一个痛点的背后都是商业机会，关键是我们要能率先找到它们。
另外，万科还要在消费地产和产业地产领域拓宽视野，进行更多的思考和探索。
而对于知识密集型行业，郁亮指出，合伙人机制很可能取代职业经理人机制，成为知识拥有者建构自身舞台的未来主流范式。而在超大规模行业中，万科是具有最优良合伙人制度基因的企业之一。
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