[摘要] 受全国楼市成交不利影响，东莞楼市也有所降温。东莞房企各种促销花招频现，其中“低首付”营销策略最引人注目 。近期，房天下走访和电话采访了30余“低首付”楼盘,还原事实真相。
开发商
低首付成跑量香饽饽
高首付、贷款难和高利率成为阻拦刚需族购房的三座大山时，开发商率先用低首付降低购房门槛，锁住潜在购房者，让无房族和有意购房者正面购房市场，扩大购房信心。
据房天下调查，过半受调查网友处在“无房”的状态，部分与父母同事住在一起，有房一族属于少数。超70%的网友在东莞有置业计划，超80%的网友选择40到120㎡的产品。面对东莞庞大的刚需购房市场，开发商采取“低首付”无疑是对症下药。
东莞中原地产策略研究中心总监车德锐认为，开发商纷纷推出低首付主要源于市场压力。“目前东莞的房价压力和购买力水平是不相符的，简单而言欲购房者认为房价过高，开发商房子卖不出去。为尽快回笼资金，提高销售速度，开发商故而推出低首付。”
车德锐还说，低首付无损开发商的利润，使其更受开发商青睐。相对于打折、直接降价、送面积、送装修等更直接的促销活动，低首付仅仅算是开发商零利息或低利息借钱给购房者买开发商自己的房子，这个过程开发商并没有在价格或者房子面积上让利，利润丝毫不减，损失的仅是垫首付的利息。
合富辉煌东莞公司发展研究中心副总经理李兴旺也认为：“开发商采用低首付策略的直接目标就是提高销量。直接解决首付问题，限度提高销量。”
事实上，根据房天下7月统计数据来看，东莞非别墅住宅成交量排名前60名的楼盘项目，超过30个项目都或多或少采取低首付。
购房者
使用“低首付”要量力而行
“购房者如果采取低首付购房，一定要考虑收入和开支的比例，还要衡量短期筹集资金的可能性。因为首付费必须在规定还款限期内还清，所以短期筹集资金是否可能直接影响到首付能否还款。”李兴旺说。
车德锐提醒购房者采用低首付购房时要把握一个“度”。“一个家庭的总债务支出不超过家庭总收入50%的情况下，买房可以考虑，的状态是总债务支出不超过30%，这个状态下选择买房，在支付房债压力下生活状态还是比较充盈的。”
而对于刚需人群来说，即使他们有良好的还款能力，却难以在目前一下子凑齐大笔的首付款。而低首付则能让他们轻松实现购房梦。
综上，低首付成香饽饽是有理可依的。低首付涉及开发商和购房者，开发商目标是提高销量并限度获取利润，以上数据说明低首付符合开发商的销售目标，而低首付楼盘的高销量也反映低首付对购房者是凑效的。
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