[摘要] 最近，准备换房的李太太向记者抱怨，自己都快成“热锅上的蚂蚁了”，烦都烦死了。原来，这位买家正在“卖一买一”的换房过程中，看中的房子已经下定，准备要卖的房子却因买方市场观望情绪浓重，迟迟未能将房子售出。随着购房协议中约定的网签日期一天天逼近，煎熬中，李太太真是一天比一天难过。
“卖一买一”换房族，先卖后买最妥当
周峰建议，“卖房的业主放盘前以买家身份打听与自家房子质素相当的买卖行情。倘若发现同类型物业在板块内较为稀缺抢手，就可以喊高价。如果发现市场上与自家物业质素相当的房源充足，那么业主在确定放盘价时，就要更接地气一些了。”另外，考虑到购房资金与购房名额的问题，业主们还是要采取先卖后买的策略。特别提醒的是，出于目前市场变化太快的情况，“卖一买一”的时间差要比预期拉长一些才妥当。假如是急着换房的业主，可以考虑适当地让价。
周峰认为，如果希望能尽快达成成交，市区盘一开始的报价就不要超过市价的2%，有意向的买家肯定会还价。郊区盘则开价低于市价的5%-6%。
合富置业市场部经理梁燕明则建议，对于急于出售旧居套现实行“卖一买一”的换房人士来说，除了物业本身素质、所处位置、配套等因素外，价格往往是影响物业销售速度的重要因素。从近期一些业主在短时间内成功出售楼梯楼中小户型物业、套现筹集换房资金的个案来看，业主在定价上往往比市价低6%-10%。
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