[摘要] 步入9月，各大房企纷纷动员起来，前两周东莞楼市迎来几十场楼盘活动，率先搅热“金九”楼市。
步入9月，各大房企纷纷动员起来，前两周东莞楼市迎来几十场楼盘活动，率先搅热“金九”楼市。
业内人士分析认为，近期东莞开发商浓墨重彩地打出“中秋牌”，活动精彩纷呈，聚集了不少人气。中秋小长假期间将有不少楼盘推出各种优惠，刚需买家可重点关注。
现象1房企营销活动五彩纷呈
从8月底以来，东莞楼市活动呈逐周增多之势，推广内容也变得丰富起来，开盘、加推、认筹、明星秀、板房开放、特价房、熊猫秀等活动充斥着整个市场，让购房者眼花缭乱。与此前每周二三十场营销活动相比，中秋楼市快速升温，万科、碧桂园、光大、中信等地产大鳄旗下楼盘均有与中秋相关的大小促销。据不完全统计，9月19日～21日（中秋小长假）期间，东莞将有大大小小的楼市活动上演，足以让人目不暇接。
“对于现在的楼市来说，中秋是个极好的营销由头。在人人念家、温情脉脉的气氛中，向消费者推销房子比较容易成交。”金地地产有关负责人表示，对于那些老盘来说，在这样的节日里举办一些业主联谊、中秋月饼DIY、游园等亲民活动，可增加老业主对开发商的信任和好感；而对新楼盘而言，基于情感的营销，也能打动不少还在观望的买家。
达鑫地产有关人士也表示，中秋佳节确实是房企营销的好时期，一方面，“金九银十”本来就是售楼旺季，中秋节点又恰好在这一时期里；另一方面，房企举办一些主打“亲情牌”的活动，购房者一家前往楼盘看房，也能感受到家的温馨，促进成交。
现象2不少楼盘将“以价换量”
在营销活动热闹进行的同时，也有不少楼盘准备在小长假期间“以价换量”，特惠、一口价单位层出不穷。不过，对于开发商们的主动“示好”，购房者表现得十分理智。不少买家向记者表示，价格实惠才是王道，开发商能否给出一个合理的、具有竞争力的价位，才是自己决定出手买房的关键。
“开发商搞活动，就是聚拢人气，但最终还是为了卖楼，说到底还是要用价格来说话。”新莞人雷女士表示，现在购房者可选择余地比较大，同类型产品哪怕每平方米差几百元，购房者都会仔细考虑。
而中熙地产相关人士则表示，很多楼盘在中秋节期间都有额外的购房赠礼。这些赠礼虽然与房价折扣相比显得微不足道，但对于有购房计划的市民来说，迟早都要买房，能获得一份几百元或几千元的赠礼也是不错的事情。
另外，瑞峰置业有关负责人则建议，中秋小长假期间，不少楼盘会有不同程度的优惠，还有一些特价房。这些楼盘的优惠幅度如果比较大，购房者可适时出手，没必要再持观望态度。
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