采访实录

采访: 东莞房天下新闻编辑欧春梅
时间：2012年2月9日上午
嘉宾：光大地产营销总监 张永康

采访实录：

★ 2012年政策走向不明朗 从企业内功修炼下手应对

【房天下】：很高兴张总接受房天下的专访。2011年延续了2010年的调控之年，从年初的“新国八条”到“一房一价”、“国五条”、二三线城市限购政策等，2011年房地产市场一路跌宕起伏，楼市多方博弈也日渐微妙，您认为2012年宏观调控趋势将如何？
【张永康】：2012年的宏观调控趋势来说我并不清楚，楼市走势也不好判断，但是不管政策怎么变化，我们光大的方法都不会变。我们的方法首先是内修产品，提高产品的性价比，购房者更多关注的是房子的品质；其次，我们会加大客户关系的梳理，从老客户那边挖掘新需求。
时下，由于楼市动荡，消费群体观望情绪较浓，为确保原有的市场份额，光大地产会在产品品质和服务上下工夫，强化品牌优势，提高市场口碑，以赢得更多消费者的支持。
我觉得，从发展商的角度来说，做好自己的产品，那么不管是在什么样的市场环境下都可以突围而出，都具有竞争力。
【房天下】：目前东莞楼市营销方式花样频出，而营销策略是开发商制胜的法宝，您认为在时下的环境中，怎样的营销方式更受市场认可？
【张永康】：不可否认时下营销手段很多，我也不做任何评论，但是不宜单纯为了做活动而做活动，也不宜为创新而创新。营销本质上并无创新可言。

★东莞房价无下跌空间 降价不一定能吸引购房者眼球

【房天下】：2012年多地楼市开局惨淡，有人认为在现金为王的时代，房企目前的出路就是降价促销，以尽快回笼资金，对此，您怎么看？
【张永康】：降价并不一定能吸引购房者眼球，项目定价不能背离市场规律，要与企业整体运营情况、产品价值相符合。其实东莞很多楼盘定价都已经在成本价边缘了，东莞楼市发展一向都很理性，所以东莞房价并没有下跌空间。降价并不一定就是一个正确的选择，只要价格是价值是相符的，就是可以接受的。
目前确实有观望的人在，但是08年房价的时候照样有人观望。该出手的总要出手。房子既然是商品，就会符合价值规律。房价与城市价值、企业运营和产品价值必须相符，不然就会背离市场规律。期待降价的话，以哪个区域价格为参照呢？房子能满足你的居住需求，价格是合理的，就可以出手了。如果你一定要等房价降到6000才买，那就只能买麻涌，或者牺牲生活品质。
【房天下】：在当前的形势下，您有些什么建议可以给到购房者呢？
【张永康】：对于东莞的购房者，2012年应该多关注下未来具备中心辐射力的楼盘。如果是豪宅意向客户，不妨多关注下松山湖片区；如果是普宅意向客户，则可以多关注市区以及其他中心镇区等具备潜力的楼盘。
【房天下】：感谢张总接受房天下本次采访，谢谢！