[摘要] 近期特价房、一口价单位、低首付、团购等活动逐渐增多,房企“以价换量”刺激市场。另外,东莞各大项目纷纷进行了各种暖场活动以聚集人气,楼市人气持续攀升,市场也开始逐渐回暖。
三月“小阳春”将至，部分项目开始发力，推新试探市场。另外，近期特价房、一口价单位、低首付、团购等活动逐渐增多，房企“以价换量”刺激市场。另外，东莞各大项目纷纷进行了各种暖场活动以聚集人气，楼市人气持续攀升，市场也开始逐渐回暖。
楼盘加推新品
近日，笔者走访东莞市场了解到，从2月下旬开始，东莞多个楼盘陆续加推新品，从产品类型来看，加推的新品大多以刚需洋房产品为主，其中70-120㎡的刚需洋房产品占比较大。例如，虎门碧桂园加推94-123㎡洋房，光明国际加推76-120万㎡洋房、科珠江东岸加推73-96㎡洋房、万科云城加推77-93㎡洋房。
另外，面对春节后楼市行情冷淡的态势，东莞多个楼盘在周末推出特价房、一口价单位、低首付等活动，吸引客户前去购房，旨在以价换量以回笼资金。据了解，中天悦府在周末推出45㎡公寓以及60-300㎡商铺的特价房。无独有偶，松山湖也推出周末特价房，该特价房的产品为40-150㎡公寓；格兰名筑针对40-43㎡公寓产品，推出10套特价房以及20套低首付房源；海伦堡松湖湾推出95-159㎡特价房；万润广场推出25-116㎡复式公寓；嘉宏锦城 ( 详情 图库 团购 点评 )推出99-131㎡洋房。而星城翠珑湾则打出“周末一口价”的活动，该活动的产品为54-67㎡公寓以及97-170㎡洋房。还有些楼盘在2月底举行了认筹活动，例如万科中央公园在2月25日启动95-155㎡洋房认筹，海逸豪庭也在25日启动了267-700㎡别墅认筹，融创清溪一号则在25日开放营销中心，推出95-144㎡。
业内人士表示，元宵以来，市场上新品陆续增多，客户可选择的房源增多，加上不少楼盘以价换量，降价、特价房等促销活动频出，刺激需求释放，推动不少客户入市购房。就整体而言，春节后整个楼市推新较少，市场以消化库存为主，大部分开发商看好3月份市场，3月楼市或掀起一波供应热潮。
楼市人气攀升
目前，各大项目纷纷进行了各种暖场活动以聚集人气。就上周来说，南部湾万科城举办水果DIY活动，金地湖山大境举办“湖山特色巴西烧烤美食节”活动，丰泰黄旗观邸举办草莓杯DIY活动，恒大御景半岛举办贝壳、风铃DIY以及乒乓球大赛，恒大翡翠华庭举办“非诚勿扰，将爱进行到底”主题活动，保利生态城举办草莓盛宴以及手工DIY蛋糕等活动，恒大绿洲举办风筝节活动。此外，还有不少楼盘举办各种DIY活动。
东莞某楼盘营销中心的销售员表示，春节后，他们楼盘的营销活动主要以暖场活动为主，例如元宵节、情人节等主题的活动，主要是为了提升楼盘人气，为接下来加推的新品进行前期预热以及蓄客，“这个周末，我们楼盘举办的DIY活动，吸引了很多客户前来参与，现场气氛十分热闹”。
据东莞中原CCES系统显示，上周客户来访量环比继续大涨。究其原因：，部分项目加大转介力度，并以各种形式降价促销，以价换量；第二，多项目计划三月份推货，目前正加大宣传力度，积极蓄客。随着2月底万科云城等项目陆续有新品入市，3月份即将迎来一波推货高潮，届时东莞楼市人气预计将会进一步升温。
成交回升疲软
随着楼市人气持续攀升，市场逐渐回暖，但是成交回升疲软。据东莞中原研究部监测数据显示，上周东莞住宅成交740套，环比增长9.79%，尽管环比继续上升，但总体成交量依旧较少。从成交均价看，上周住宅成交均价14748元/㎡，环比下跌5.70%，连续三周下跌。
东莞中原研究部表示，新政后客户观望情绪浓郁，开发商以价换量，以降价、特价房等手段刺激客户入市；其次，高价房源走货困难，相对低价的项目则受到热捧，低价项目签约比重不断增加；再者，部分镇区的特殊房源以超低的价格签约，拉低整体成交均价。但随着供应热潮的到来，楼市热度将继续升温，住宅成交量或继续反弹。
合富辉煌东莞发展研究中心表示，市场“且行且观望”，开发商陷政策收紧出货受限双重尴尬，推货节奏放缓，而缺乏新品刺激继而引发观望情绪持续，接下来此轮僵局有望打破。3月将有多盘齐发诸如锦绣山河、班芙春天、绿地大都会、金地湖山大境等项目陆续加推，随着新房市场开闸放量，加之交通轨道规划明朗提振市场预期，沿线区域价值可期，下一阶段交易量预计会有进一步回升。
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