不会把深圳客作为购房主力

    花香十二院已经售罄，汇展中央·君玺也只剩下一点尾货，康联地产目前主打“汇展家居生活广场”商业项目。“汇展家居生活广场”为何更换定位？今年康联地产有没有新项目推出？康联地产会不会拓展深圳客？新项目将如何定价？日前，记者专访了康联地产营销总监黄超。

住宅产品已基本售罄

    去年东莞楼市成交火爆，康联地产旗下的两个项目——花香十二院和汇展中央·君玺销售情况如何？

    黄超：花香十二院已经于今年元旦期间售罄。汇展中央·君玺只剩下十几套尾货，产品为精装公寓，包括39平方米单间、55平方米一房一厅和66平方米两房一厅等户型，目前已交由代理公司销售，预计再过个把月即可售罄。

    目前康联地产主打什么项目？

    黄超：由于旗下的住宅产品已经基本售罄，康联地产目前主打“汇展家居生活广场”商业项目，预计将于3月份全面启动招商。“汇展家居生活广场”，为汇展中央·君玺下面的裙楼底商，建筑面积高达5.4万平方米。案名暂定为“汇展家居生活广场”。

    记得“汇展家居生活广场”曾启动过招商，当时的定位是“家居卖场”。重新启动招商，定位还是以前的定位吗？

    黄超：目前我们的招商对象主要是体验类的，如影院、超市、儿童乐园、KTV等，可以说是吃喝玩乐购一应俱全。

    “汇展家居生活广场”为何更换定位？

    黄超：首先，现在家居行业出现下滑。“汇展家居生活广场”再做家居卖场未必合适。

    其次，“汇展家居生活广场”所在的厚街会展板块家居展销已经做得相当成熟了，名家居世博园、名都家居广场、兴业家居、厚街国际家具材料市场等汇聚于此，可以说，在这个板块家居市场已经非常饱和了，但是，餐饮、休闲、娱乐、购物等商务接待配套却极为缺乏。厚街会展板块每年举办30余场大型会展，接待上百万国内外参展商、采购商及观展客群，他们的消费力十分强劲，但是，板块内却无法满足他们吃喝玩乐购的需求。举个例子，招待客户，想请他吃一顿像样的饭，都得跑到厚街镇中心去。“汇展家居生活广场”的出现，填补了这一市场空白。

    厚街楼市将进入万元时代

    今年康联地产有没有新项目推出？

    黄超：预计今年康联地产有两个新项目推出，一个暂定案名“君汇中央”，在厚街老汽车站对面，厚沙路与S256国道交会处，预计将于年中开工，年内面市。

    另一个是厚街汀山项目，位置紧挨着海逸豪庭，也在今年计划之内。

    对于涌入东莞置业的深圳客，你怎么看？

    黄超：深圳客需要理性置业，不能盲目跟风。要搞明白自己的需要，是自住还是投资；要分辨出哪些区域是价值洼地；要弄清楚楼盘的价值，是不是适合投资。

    你们的两个新项目会不会拓展深圳客？

    黄超：按照我们当前的计划，这两个项目都将拓展深圳市场招揽深圳客，但是，我们不会把深圳客作为购房主力，购房主力将以厚街及周边镇街的本地置业群体为主。

    能否介绍一下康联地产2016年的发展战略？

    黄超：2016年，康联地产成立的第12年，一方面，将走出东莞，走出广东，到华东去发展。以杭州为华东的根据地，辐射华东市场。

    另一方面，将从住宅开发往商业地产开发发展。因为我们有几个项目都在地铁口附近，甚至是地铁口上盖物业，如汇展中央距离轻轨R2线展览中心站还不到50米；轻轨R2线珊美站就在君汇中央的负一层。距离地铁口这么近，不做商业开发简直是浪费。

    近一年来，东莞部分镇街房价上涨极快，厚街怎么样？

    黄超：康联地产旗下的花香十二院和汇展中央·君玺卖完之后，厚街基本就没有均价万元以下的洋房了。如汉邦66广场洋房均价11000元/平方米，中信·富春山居洋房均价12000元/平方米，厚街万达广场洋房毛坯均价10000元/平方米， 万科·翡丽山洋房均价11000元/平方米，丰泰·观山碧水洋房售价13000-16000元/平方米，碧桂园·智慧家预计洋房均价11000元/平方米以上。

    2016年，厚街将正式进入了万元时代。