[摘要] 先有恒大结盟金融巨头中国人民保险集团,后有万达万科两大国内龙头房企签订合作框架协议,紧接着又曝出万科、碧桂园先后与东实集团签署战略合作框架协议。
先有恒大结盟金融巨头中国人民保险集团，后有万达万科两大国内龙头房企签订合作框架协议，紧接着又曝出万科、碧桂园先后与东实集团签署战略合作框架协议。
近一个月来，楼市除了新政发布引发的供需两旺之外，关注度颇高的事件便是众多大佬频频伸出橄榄枝与各方结盟，使楼市遍吹“强强联合”风。行内人士分析认为，房企强强联合未来会成为趋势，而合作模式则会越来越多样化。
房企大佬加紧抱团
4月24日，中国人民保险集团与恒大集团在北京达成战略合作协议，双方约定将基于各自的行业优势与资源，在商业保险、养老产业、健康管理、互联网资源共享和投融资等方面开展多层次战略合作，携手实现共赢发展。
恒大与人保的强强联合揭开的只是近期强强联合的一个序幕，半个多月后，“万万”的组合使房企强强联合的话题深度发酵。
5月14日，万达与万科宣布达成战略合作协议。按照公告的内容，未来双方的合作将主要通过联合拿地、合作开发的形式进行——由万达投资项目中的商业部分，万科开发项目中的住宅部分，两家公司将会成立平台公司运营合作项目。一个是住宅地产老大，一个是商业地产老大，双方的合作正如业内戏称的那样，在事情发生之前，真的是“万万没想到”。
在万万组合形成的同一天，东莞实业投资控股集团(以下简称东实)与万科集团在东莞迎宾馆正式签订了《战略合作框架协议》，双方正式建立起全面战略合作关系。将在土地一级开发、城市更新、片区打造、工业产业园建设、公共配套设施建设、绿色低碳建筑发展等多个领域展开全方位的紧密合作。
4天后，5月18日，东实集团又与碧桂园集团签署了《战略合作框架协议》，根据协议约定，双方将在城市重点区域的开发建设中展开紧密合作。
不到一个月的时间里，大佬强强联合抱团开发的消息频频发出，房企强强联合，尤其是龙头房企的强强联合事件，受到越来越多人的关注。
强强联合或成常态
一位大佬开始与其他企业抱团或许只能说是个案，但众多大佬纷纷走上这一步，意味着强强联合或会成为这个行业的常态。
分析人士向记者指出，就东莞楼市而言，以万科为代表的外来品牌房企与掌握了大量储备用地的本土房企合作已经有多年的时间。作为东莞较早实施“房企抱团、联合开发”战略的房企，在万科所开发的项目中，合作开发的项目数量多达10个，占比高达37%。而碧桂园、金地、保利等均与本地开发商有合作。东莞本土房企也纷纷走上“抱团”开发之路，包括23家东莞本土房企打造东莞地标式建筑民盈山智慧城，13家民企抱团成立邦联公司“掘金”南城总部基地等。
观察可以看出，过往的房企合作大多是因为外来品牌房企获地不易，转而寻求与在早期就已获得大量优质土地的本土开发商合作，避免陷入储备用地不足的窘境，双方的合作关系大多也仅仅停留在一方出地，一方出钱开发的合作层面。而新一轮大佬的战略合作已不再单纯是因为土地而形成的合作关系，不管是万科与万达，万科与东实，还是恒大与人保，碧桂园与东实，房企更多希望的是，是通过框架合作协议，在多方面寻找合作点，实现优势资源整合。
事实上，在万科与万达建立战略合作关系之后，万科集团总裁郁亮就曾表示，市场进入买方时代后，客户对产品、服务以及相关配套的要求将更加全面。另一方面，经济转型，城市发展、人口结构的变化以及电商的出现，也使得传统的住宅或商业已经越来越难以满足客户的需求，取而代之的，是各类集居住、消费、娱乐、办公、教育等功能于一体的新型物业形态的兴起，而不同企业在专业能力上各有侧重，行业趋势的变化在带来更加激烈竞争的同时，也为企业之间的合作提供了契机。
资深地产研究人士向记者分析表示，楼市已很难再现过去的火爆，而银行对开发贷等方面的要求也越来越高，开发商合作开发，实际上也是一种风险分担，不仅是资金的分担，还因结合双方，甚至多方的优势，使项目在开发运作中减少摸索时间，降低项目市场风险。另一方面，对东莞本地开发商而言，在外来品牌开发商扩张迅速，而且资金实力更为雄厚的压力之下，也需要抱团取暖，实现资源优势整合，才能具备更强的竞争力。从这些方面，都可预期房企的强强联合，联手开发或会成为未来楼市的常态。
【记者手记】
1+1>2才是
真正强强联合
在多个开发商强强联合的消息发出之后，笔者是抱着满怀期待的，期待双方的合作，是真正的优势互补，发挥双方所长，带给这个市场更优势的精品，更多的物业体验，也使双方能在合作中得到更大的发展。
之所以这么说，是因为在过往东莞楼市的发展中，大部分的开发商合作，在土地与开发营销的过程中，品牌受益的，往往只有一方，另一方则因为在合作中只是提供土地资源，自身品牌被弱化，如万科在莞的众多合作项目，包括万科棠樾、万科松湖中心、金域蓝湾、金域华府等，如果没有媒体的每每提及，人们可能早已忘却了这些项目中还有其他的一个，或多个开发商的身影。还有一些饱受关注的合作项目，却在实际运作中行动缓慢，这对讲求周转率的房地产行业来说，也是致命之伤。
真正的强强联合，应该是1+1>2，双方在合作中各展所长，使项目在集合双方成就之后更为完善。与此同时，双方在成就项目时，也使双方在获利和品牌等多方面，都得到成长。
当然，要做到这一点并不容易，一来双方要真正有可互补的资源，二来强强联合的过程中，谁说了算不易定，三来承担执行工作的项目组的执行能力和被授权程度，都会影响到合作项目的终呈现，毕竟，对于一个房地产项目来说，并非资金雄厚就一定能做出好项目，也并非投资者各具优势就可以以短的时间和精力获得大利润。初的赚足眼球之后，强强联合如何真正发挥1+1>2的作用，还有很长的路要走。
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影响
行业洗牌致小开发商加速退出
如果说过去在东莞的房企大多是外来房企与本地房企因土地资源产生的合作，那么，近来携手合作的房企已经升级，从合作方来看，万科与万达，恒大与人保，万科与东实，碧桂园与东实，都是实力企业的强强联合。而且他们的合作不再仅仅是某一个项目，而是一种全面的战略式布局。这种企业之间的强强联合，实力不容小觑。
5月14日，当万科与万达签署战略合作协议，瑞峰置业董事长陈强在听闻消息时，就对记者分析表示，不管双方是在哪些领域合作，两大巨头的合作，使房地产行业或许将进入寡头经济时代，也意味着这个行业重新洗牌阶段的来临。陈强认为，两大龙头房企的合作，不管是合资开发也好，是互补整合资源也好，都掌握了更强的资本运营能力，对于房地产行业而言，有资本就会有更快速的发展空间，小开发商的发展也会进一步受到挤压，行业重组是必然的。
毫无疑问，从近期各大房企与他人的合作来看，不管是掌握更多土地资源，还是在合作之下掌握更强的资本运营实力，都会给这些房企大佬带来更多的未来发展空间，而在土地交易市场上，本身就有较强资本运营能力的品牌房企也更容易获取土地，对于资本运营能力不强的中小开发商而言，要么无力获取土地延续发展，要么只能选择地段一般、规模不大的地块，使得发展空间受到限制，市场份额也进一步受到挤压。
东莞中原策略研究中心总监车德锐向记者分析表示，不管是在东莞还是，还是国外，房地产市场的发展必然是向品牌化专业化集中发展，从东莞近些年的发展也可以看到，品牌开发商所占的市场份额越来越高。但也必须认识到，在东莞楼市这种寡头经济局面的形成会是一个非常缓慢的过程，在较长时间里，东莞依然会是众多开发商各展身手的竞战局面。
趋势
房企资源整合加快进军非地产领域
4月，恒大集团与中国人民保险集团签署战略合作协议，据协议内容，双方的战略合作将在商业保险、养老产业、健康管理、互联网资源共享和投融资等方面开展。14日，万达与万科签署战略合作协议，按照公告的内容，未来双方的合作将主要通过联合拿地、合作开发的形式进行——由万达投资项目中的商业部分，万科开发项目中的住宅部分，而业内人士分析认为，金融和轻资产方向将是这次联手的终指向。而据东实官方网站发布的消息，东实集团与万科集团签订的《战略合作框架协议》，双方将在土地一级开发、城市更新、片区打造、工业产业园建设、公共配套设施建设、绿色低碳建筑发展等多个领域展开全方位的紧密合作。从大佬们的战略合作方向不难看出，各大开发商接下来的联合开发已不再仅仅是一方出地一方开发的传统项目合作，而是会涉足更多全新的开发领域。
东莞市房地产业协会秘书长陈骏良在接受记者采访时表示，在目前市场讲究创新，而房企强强联合之下，各大开发商会涉足的开发领域会越来越广，在传统房地产开发领域的住宅、商业之外，大型城市综合体、产业园、文化创意产业、养老地产、旅游地产都有可能会在东莞出现。
车德锐也向记者分析表示，房企合作可以解决资金、成本、效率等方面的问题，进而帮助房企实现快速扩张，另一方面，双方的合作也有利于文创、产业地产，甚至养老地产等新领域的开发和运营，会助力其快速兴起，快速发展。
【业内声音】
东莞市房地产业协会秘书长陈骏良
抱团合作是未来发展趋势
房地产行业发展到今天，各大房企的资金压力可以说越来越大，而土地门槛却越来越高，房企继续单打独斗很难发挥优势，在这样的市场环境下，本土房企抱团合作，实现优势互补会是未来的一个发展趋势。
东莞市正德房地产开发有限公司总经理余山汕
联合开发所占比例不会太大
房企合作肯定是一个方向，因为目前东莞土地获取确实颇有难度，这不仅仅是资金问题，还有可出让商住用地紧缺的问题。但本土开发商的联合开发会有，比例却不会大。房企合作会面临多方面的问题，包括合作方的信息度是否足够，对独立的执行团队是否能充分授权等等，与此同时，还会涉及到企业品牌本身被弱化等问题。因而在目前本土品牌房企仍掌握不少土地资源，且自身资金实力足够的情况下，还是会更倾向于独立开发。
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链接>>东莞房企抱团
大事记
万科&中天
中天无疑是万科在东莞合作紧密的开发商。2007年12月28日,南城新基村宏图路西侧一幅近13万多平米(金域华府一期)的商住用地被新通实业有限公司(东莞市中天力通集团的项目公司名称)和东莞万科以8.04亿的拍卖底价获得。同年12月，东莞万科通过与中天力通的多次谈判，又获得了中央生活区对面的新基村近19万平米地块(金域华府二期)的合作开发权。从此揭开双方在东莞合作开发的序幕，此后数年时间，万科与中天合作开发了南城的金域华府、松山湖的金域松湖和塘厦的朗润园，并且双方还联合光大、丰鹏合作开发松山湖的商业项目松湖中心。2014年，万科接手中天的769文化创意产业园，双方开始了新领域的合作。
万科&新世纪
2007年7月12日，万科以26.8亿竞得东莞塘厦大坪村35万多平方米的土地，以1.5243万元/平方米的楼面地价成为广东省当年的新“地王”。这宗地块，正是如今棠樾项目的所在。而业内皆知，这一项目并非万科单打独斗，而是与东莞本土四大家族之一的新世纪地产联合打造。随后双方在大朗镇合作开发了万科金域蓝湾。2011年，万科朗润园亮相，这一项目也是由万科、中天与新世纪三方联手打造。
万科&光大
2010年12月30日，广东中天集团、东莞万科地产、光大地产与丰鹏实业四大房企，在银丰花园酒店举行了简单而隆重的合作签约仪式，就合作开发位于松山湖新竹路的地块达成了一致协议。这一项目即万科松湖中心，而外来品牌开发商龙头房企与本地龙头房企的次牵手，也格外引人注目。
万科&宏远
2008年5月，粤宏远A(000573)召开的第六届董事会第十二次会议。会议同意下属全资子公司广东宏远集团房地产开发公司与北京万信投资发展有限公司签订《股权转让合同》，以500万元的价格收购其持有的东莞市万科置地有限公司50%的股权。股权变更后，万科置地的股东变为宏远地产和东莞万科，两者各占其50%股权，主要合营翡丽山房地产项目。
万科&中正
2012年，万科确定与中正集团的合作，合作项目位于长安，即中正集团于当年4月11日拍下的长安霄边商住地块。这一项目正是今年开盘入市的万科·金色悦府。
万科&富怡
2012年，万科金域国际开盘入市，这一项目是由万科与富怡联手打造。而2014年刚刚开业的万科厚街生活广场地块也是由富怡名居持有，与万科联合开发。
金地&新世纪
2008年3月，位于塘厦塘坑水库旁的金地博登湖开盘。这一项目与新世纪可居隔湖相望，与新世纪亦居，这正是金地与新世纪联手打造，由本土房企新世纪地产出地，外来品牌开发商金地集团开发销售的东莞典型房企合作方式。
金地&鼎峰
鼎峰地产以8.06亿总价竞得道滘蔡白2011G018、2011G019两地块，平均楼面地价2362元/平米，紧邻东江东莞大道延长线和沿海丽水佳园。2014年，这一地块上的项目开盘入市，楼盘名为金地·城南艺境，双方合作开发关系一目了然。
中信&中天
2015年4月29日上午10点，东莞市国土局出让一宗编号2015WG013的商住用地。该地块位于黄江镇林场，占地面积高达107477㎡。起始楼面地价3010元/㎡。地块经2家房企叫价，终被中信地产东莞投资有限公司、东莞市凡瑞贸易有限公司以65202万元联手抢下。后经证实，东莞市凡瑞贸易有限公司为中天集团子公司。中信与中天将联手开发这一地块。
碧桂园&鼎峰
2013年8月7日，编号为2013WG036的企石铁炉坑村的一宗商住地出让，仅有广东鼎峰地产集团有限公司一家企业报价，终以溢价100万的13155万元收入囊中。2014年，在这宗地块上，由碧桂园与鼎峰合作开发的碧桂园·鼎峰城市花园开盘，推出86-136平方米精装洋房，折后均价5980元/平方米,开盘当天一销售近700套,销售金额达4.2亿元。
民盈集团
2012年1月，由润迅、光大、宏远、新世纪、嘉宏等23家东莞知名企业组建的东莞市民盈集团股份有限公司，以15.64亿元底价拿下东莞大道东侧一占地面积104870平方米地块，即民营经济总部大厦所在地。民盈集团由东莞23个民营企业组建，包括东莞润迅实业投资有限公司、新世纪地产、嘉宏集团、宏远集团、光大集团、鸿发集团、龙泉实业、高田地产、丰华集团、建工集团、三正地产等，被称为地产界的航母。“航母”的任务就是筹建民营经济总部大厦项目。
邦联实业
东莞市邦联实业投资有限公司经东莞市工商行政管理局登记成立，由新世纪集团、大中实业、东糖集团、宏远集团、中天集团、中惠熙元、富盈集团、建工集团、嘉宏集团、东晟实业、东物置业、快意投资、光大集团等十三家东莞知名企业共同出资组建的专业从事地产开发、投资及运营的综合性公司。目前邦联实业正在建造被誉为“东莞大型城市综合体集群”的南城总部基地。
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