[摘要] 2015年1月9日，金地集团发布公告，2014年全年实现累计销售额490.4亿元，同比增长8.88%，销售额目标完成率达81.7%，实现销售面积389万平方米，同比增长8.39%。
2015年1月9日，金地集团发布公告，2014年全年实现累计销售额490.4亿元，同比增长8.88%，销售额目标完成率达81.7%，实现销售面积389万平方米，同比增长8.39%。2014年，商品房销售额同比下降近8%，在面对行业整体下行、整合发展格局继续加快的背景下，金地集团依靠其华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的化布局，通过顺应市场降价放量、贴近客户，积极去化库存等措施推动销售，实现了全年销售额稳步增长，但较年初制定的600亿的销售目标仍有一定差距。
2014年，楼市整体成交持续低迷，金地集团连续数月销售额同比下滑，但终金地集团准确把握市场回暖趋势,通过顺应市场以价换量、贴近客户，积极去化库存等保证了全年整体销售额的稳步增长。从各月来看，1-8月，金地集团连续8个月出现销售额同比下降；面对销售业绩同比全面下滑，金地集团积极适应市场需求，推动销售，控制合理的动态存销比，在“金九银十”、“9.30”新政、央行降息以及各地公积金政策调整等利好消息下，抓准销售节点，实现了销售额的同比回暖，9月实现销售额同比增长12.1%；10月销售额同比增幅达到56.7%，11月销售额同比增长5.1%，12月销售额同比大幅增长91.6%，销售额“翘尾”收官。
7大区域均衡布局，华东、华北区域贡献高
金地集团已形成华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的化均衡布局，2014年，华东区域重点项目销售贡献高，华北区域次之。从金地集团2014年重点项目分区域的销售额占比来看，华东区域贡献大，销售额占比约24%；华北区域次之，销售额占比约22%；华南区域占比约12%。
2014年，金地集团重点项目销售来源主要是上海、北京、深圳等一线城市以及武汉、西安等二线城市。分城市来看，金地集团热销项目主要分布在深圳、北京、广州、上海这四个一线城市以及武汉、西安、沈阳、天津、南京、宁波、杭州等二线城市，其中，上海表现为突出，销售额为45亿元，北京紧随其后，销售额44.4亿元，武汉、西安、深圳销售额也在25亿元之上，这些城市多以高需求和低风险保障了金地集团销售业绩的稳步增长。
金地集团2014年在拿地方面深耕已有城市，招拍挂拿地金额约127.11亿元，整体溢价约30.31%，整体土地储备面积229.55万方，以二线城市为主，二线城市拿地规划建筑面积占比高达64%。
分城市等级来看，金地集团2014年拿地主要集中在二线城市，二线城市招拍挂拿地20宗，土地储备规划建筑面积达146.96万方，占比高达64%，拿地金额39.77亿元，溢价15.22%；一线城市土地储备约49.01万方，拿地金额达74.69亿元，溢价37.28%；三四线城市土地储备33.58万方，拿地金额约13.65亿元，溢价达43.82%。
分城市来看，金地集团2014年在郑州和沈阳新增土地储备高，规划建面分别为46.33万方和44.97万方；北京和上海拿地金额高，分别为27.69亿元和26.8亿元。
强化经营能力，加快运营周期，提升运营质量
金地坚持以“规模增长、加快周转”为宗旨，强化经营能力，完善营销体系建设、优化流程、强化品控管理，提升运营质量。金地集团通过产品系列化和标准化的实施，金地近期项目拿地开盘周期缩短至10-13个月之间。如GDC金地德圣中心项目从拿地到首次开盘约10个月，截止12月底销售约2.2亿元；金地格林东郡项目拿地开盘周期也不超过12个月，截至12月底已贡献11.23亿元销售额。
顺应市场以价换量促销售，金地“云服务”助力营销
金地2014年通过积极顺应市场变化，采取“以价换量”促进销售。2014年1-6月，金地销售金额、销售面积同比全面下滑，整体销售业绩不佳，金地在业绩压力下，积极顺应市场变化，采取“以价换量”促进销售，销售均价由2014年1月的14133元平方米逐渐下滑至6月的12129元/平方米，而6月成交35.7万方，销售金额43.3亿元，均为2014年1-6月高，“以价换量”成效初显；至10月，销售均价11352元/平方米，全年低，但销售金额44.5亿元，同比增长56.7%，销售面积39.2万方，同比上升60.66%。全年来看，“以价换量”策略收效甚好，促进了全年销售业绩的稳步增长。
金地“云服务”提升客户体验，助力营销。金地“云服务”是金地集团基础物业服务之外的增值服务体系的总称，亦是金地集团首创的整合性全体系客户服务平台，包括物业居家服务以及教育、健康、商旅等多个类别的增值服务。金地将各区域、城市、项目的资源进行统一整合和管理，构成一个服务资源池，客户通过金地“家天下”客户会网络获得所需资源和所需服务。目前，“云服务”菜单包括了“云”居家、“云”教育、“云”健康“、“云”商旅、“云”消费、“云”公益等6大类别18项服务，力争为每一位金地业主提供多角度、多维度的尊享服务体验。
2014年5月开始，金地集团第三届金地“天才计划”在沈阳、天津、北京、深圳、西安等多地陆续举办。作为“云服务”具代表性的品牌活动，“天才计划”一直倍受各界关注并颇受好评，并持续助力金地营销。
以“一体两翼”为核心发展战略，HOME+户型创新计划助力调整产品结构
2014年，各大房企“跨界”扩张与营销举措层出不穷。金地集团，同样抓住时代的新机遇，推出一系列创新举措，如在旧金山开拓商业地产项目等。未来集团发展方面，金地集团仍将以“一体两翼”为核心发展战略，既住宅业务为核心，商业地产和金融业务为两翼。在产品方面，金地集团将持续改善产品结构，金地HOME+计划就是金地针对首置首改客户进行的户型创新计划，为客户预留能够自主决定用途的创意空间，是金地面临新时代、新客群需求所进行的产品和服务全面升级变革的总括；此外，在原有的褐石系列、名仕系列、世家系列、天境系列、格林系列5大产品系基础上，金地推出了风华系列、未来系列、社区商业系列3大全新产品系来丰富产品结构。
总结：
金地于2014年，在行业整体下滑的背景下，尽管未能达到销售目标，但较上年实现了稳步增长，除了其积极适应市场，采取“以价换量”、加快运营周期等各种策略外，主要源于企业化的均衡布局、深耕已有城市、重点聚焦二线城市的布局策略。展望未来，金地集团将稳步推进“一体两翼”战略，秉承国际化视野和标准，以价值创造为目的，不断开拓创新，持续发展，努力实现其“做中国有价值的国际化企业”的宏伟愿景。
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