[摘要] 2014年东莞楼市可谓雨过天晴，上半年普遍低迷，下半年政府各种调控政策相继落地，利好不断，尤其黄金周楼市更是一片红火，楼市回暖迹象明显。其中，政策作用功不可没，但是层出不穷的营销方式效用反而不可小觑。
2014年东莞楼市可谓雨过天晴，上半年普遍低迷，下半年政府各种调控政策相继落地，利好不断，尤其黄金周楼市更是一片红火，楼市回暖迹象明显。其中，政策作用功不可没，但是层出不穷的营销方式效用反而不可小觑。
营销方式讲究与时俱进，那么在互联网时代、在2014年最与时俱进的营销无疑是互联网金融营销，它甚至被业界称为最火爆的营销模式。房天下作为一家集金融、网络、交易为一体的平台，在这方面走在前列。近期，在各大城市发起的地产“众筹”营销模式得到了各地购房者的热烈追捧及120多家的媒体广泛报道。10月9日，东莞新世纪君汇半岛项目在试水“众筹”这一新型模式后，上线5便成功吸引181人筹满55万众筹目标金额。
那么，众筹究竟有什么营销新理念与营销创新价值？在新时代下房企营销如何借助互联网突围？东莞楼市准备好了吗？房企准备好了吗？为此，房天下在十月黄金月，针对互联网思维下新营销新创新这一话题，特邀东莞房地产界业内专家、房企代表以及网友齐聚一堂，论剑楼市营销创新。
针对房天下的众筹这一楼市热点对东莞楼市产生的影响，以及网络营销对于东莞楼市影响，东莞房地产业协会秘书长陈骏良分享了有关网络营销的看法。
（东莞房地产业协会秘书长陈骏良）
930政策虽利好 但银行成本利息仍坚持着
房地产业协会秘书长陈骏良认为，“东莞基本上各大银行执行了首套房的问题，以前是认贷，认房，就查询贷款，你没有银行贷款就算了，央行的政策就说允许首套房的贷款利率打七折，但是没有一个银行执行，不要说执行七折，正常利率都没有”
陈骏良称，“以前的银行你说认贷、认房反而有点松动，有时候讲究一下，反正睁一只眼闭一只眼，但是这个成本利息还是坚持这样，这是非常关键的，他不松动，就难以打破僵局，政策基本上是这样，央行不可以说你一定打八折、七折，不可以下这个命令，商业银行很多是做生意，政策方面稍微松动一点，在贷款成本、按揭成本基本上没有调低，看一下往后如果有点松动、降息，希望这方面慢慢利率、成本调下来”
众筹是好的创新 但只能作为一种广告推销手段
陈骏良认为，“这个众筹王总只不过拿这这二十多三十万作为广告费，你叫他拿十套就不干了，两套可以考虑，广告费60万，反正在广告费的范围之内可以开销，这是很明显的，他只能作为一个营销的广告效益，大家不要期望众筹发展像网上购物”，“众筹包括互联网、房地产销售，各方面都是作为一种广告效益，只能做到广告效益”。
“作为房地产开发商绝不拒绝任何一种营销模式，都会试一下，你说请明星过来，请什么名车过来，请动物过来，请马、狗，现在什么羊驼，在广告策划的适用范围都可以，只不过作为这样的属性，但是房地产立足的根本还是要把房子规划好、设计好、管理好，做出性价比高、质量好的房子造福业主，这才是最重要的根本。”
陈骏良认为众筹“不会脱离这个根本，把它形成金融产品，拿出一套房子来让利二三十万，作为广告的效应，马上退出有一个业主接手购买，这个是非常成功，也是作为营销的手段是非常好的，房天下想出这个，也是好的创新”，但“这个也是只能作为广告推销，它走的有多远，代替传统的销售模式，或者一百个人来买一套房子都不现实，只能作为一种广告推销的手段而已”。
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