[摘要] 东莞由于价格洼地优势，吸引着广州、深圳购房者来莞置业，而惠州石湾、园洲等镇区也因为价格低而吸引东莞购房者外溢，部分靠近东莞的惠州楼盘中，东莞业主占六至八成左右。随着“金九银十”的到来，近期惠州楼盘开始了对东莞购房者的营销活动，而与惠州相近的大石龙片区楼盘，由于竞争激烈，也纷纷低价开盘。
惠州楼盘价格相对东莞低，吸引东莞购房者。
价格比东莞楼盘低2000多元/平方米
大石龙片区竞争激烈 楼盘纷纷低价开盘
东莞由于价格洼地优势，吸引着广州、深圳购房者来莞置业，而惠州石湾、园洲等镇区也因为价格低而吸引东莞购房者外溢，部分靠近东莞的惠州楼盘中，东莞业主占六至八成左右。随着“金九银十”的到来，近期惠州楼盘开始了对东莞购房者的营销活动，而与惠州相近的大石龙片区楼盘，由于竞争激烈，也纷纷低价开盘。
价格相差2000多元/平方米 东莞购房者外溢惠州
为迎接“金九银十”的到来，8月31日，惠州石湾楼盘双城峰景项目营销中心开放并启动认筹，推出80~120㎡N+1户型刚需产品。记者在现场看到，该楼盘现场停满了来自东莞的粤S车牌的车，其销售经理杨茹慧告诉记者，由于该楼盘与石龙仅一桥之隔，购房者大多来自石龙、石竭、茶山等东莞镇区，“石湾的楼盘价格比东莞楼盘低2000多元/平方米，不少楼盘主要都是卖给东莞人的”。
一名购房者告诉记者，自己在东莞工作，听说石湾的房价较低，因此过来看看。据了解，目前石龙的房价普遍在7000多元/平方米左右，而该楼盘销售人员告诉记者，该楼盘价格约四五千元/平方米，甚至有低至“3字头”。
在双城峰景附近的另一个楼盘皇庭一号公馆，一直以来将宣传重点放在楼盘享有的东莞石龙镇配套上。从地理位置上看，该楼盘与石龙镇紧密相连，据业内人士透露，该楼盘的业主当中八至九成来自东莞，惠州本地的购房者很少。记者了解到，由于石湾镇本身的消费力不高，不少楼盘的定位就是瞄准了东莞购房者。
东莞房地产资深人士罗杰告诉记者，目前向东莞销售楼盘的惠州镇区主要有靠近石龙镇的石湾、园洲和靠近桥头镇的龙溪等镇区，而石湾、园洲的购房者主要来自东莞石龙、茶山、石竭、石排，龙溪楼盘的东莞购房者主要来自桥头，惠州盘与东莞楼盘的价格普遍差了约2000元/平方米以上，对于东莞购房者的吸引力较大。
购房入户、入学政策吸引东莞客
惠州楼盘吸引购房者的一个主要原因是目前还实行购房入户政策，不少在东莞工作的新莞人借助在惠州买房落户广东。罗杰认为，惠州楼盘拥有丰富的东江景观资源，但是价格却比东莞低很多，而且还可以享受购房入户政策，这是吸引东莞购房者的一个重要原因。
位于惠州龙溪的中央华府与东莞桥头镇接壤，自去年开盘至今，已经基本销售完毕，业主当中有60%~70%的购房者来自东莞桥头镇，除了该楼盘价格仅3000多元/平方米，拥有与桥头镇“5字头”均价的价格洼地优势外，购房入户也是一个重要的原因。“80平方米户型可以有两个户口，100多平方米户型可以有3个户口。”业内人士透露，自东莞取消购房入户政策措施后，惠州的购房入户政策显然更方便由外地来莞工作的购房者，“入户后还可以提供公立学校的学位，对于东莞一些私企小老板、个体户来说，这是一个不错的选择。”
记者了解到，惠州园洲楼盘在推销时也有意识地向东莞购房者宣传购房入户政策，据介绍，园洲花园前期有近六成购房者来自东莞，其中有不少人是冲着购房入户政策来的。
开发成本低 东莞开发商进入惠州市场
惠州楼盘价格低，但是地价更低，相比之下，开发成本就比东莞的楼盘低上不少，而开发商所能够获得的利润就更大，不少东莞的开发商看好惠州楼市，进军惠州市场。
随着东莞购房者外溢惠州现象增多，东莞开发商也开始进入惠州寻找商机，与当地开发商合作开发房地产项目，再向东莞购房者兜售楼盘。据了解，位于惠州龙溪的中央华府就是由东莞开发商在惠州开发的一个楼盘，楼盘建成后，有六七成产品是东莞购房者购买，业内人士认为，东莞开发商熟悉东莞市场，虽然是在惠州开发，但是向东莞购房者销售，显然比惠州本土的开发商更有优势。
罗杰介绍，东莞有很多开发商在惠州石湾、圆洲拿地，与东莞的地价相比，惠州的地价会便宜很多，而且不少土地还是早期协议拿地，成本更低。另外，惠州石湾、园洲等地经济相对落后，但是却紧靠着东江沿线，景观资源好，土地又多，政府也很欢迎东莞开发商进入惠州，发展房地产业，提高当地的经济水平。
除了在与东莞相连接的惠州镇区拿地外，不少东莞本土开发商也深入到惠州中心区开发项目。记者了解到，东莞品牌房企鼎峰地产、联华地产等都有在惠州拿地开发项目，借助在东莞本土的开发经验，外拓惠州，并且取得不错的成交效果。
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