[摘要] 在低迷的楼市大环境里，购房者持币观望的情绪愈发浓烈，不少开发商为了尽快回笼资金，各出奇招，降价、零首付、抄底等招数频频出现在公众视线。其中，“无理由退房”在沉寂多年以后，再现江湖。
在低迷的楼市大环境里，购房者持币观望的情绪愈发浓烈，不少开发商为了尽快回笼资金，各出奇招，降价、零首付、抄底等招数频频出现在公众视线。其中，“无理由退房”在沉寂多年以后，再现江湖。
近日，继北京项目“降价险”引起市场轰动后，珠江地产再“放大招”，其位于广州海珠区的罗马家园高调推出“无理由退房”置业计划，成为广州乃至华南可无理由退房的豪宅。
调查：主要面向无法网签人群
7月30日，记者向罗马家园销售中心咨询时，对方表示所谓“无理由退房”，即从网签之日至明年5月31日，凡是出现降价，或业主有其他不满，均可以无条件全额退房。
随后，记者向罗马家园一不愿具名的内部人士了解到，无理由退房活动将从现在延续到8月初，在此期间购买罗马家园龍禧组团的业主可享受无理由退房服务。
资料显示，项目目前在售龍禧组团，主推215-240平方米大户型单位，售价3.2-3.8万元/平，预计 2015年6月份交楼。
该名人士透露，目前，因广州限购政策，部分有意向购买龍禧组团的业主暂时达不到购房条件，无法进行网签。在这样的情况下，此类人群可选择按照正常的购房程序签订认购书，网签日期可延后至业主取得购房资格。
若业主到2015年5月31日还未网签，则可以选择退房或者继续等待网签。但在2015年5月31日前，业主一旦进行网签，则视为失去无理由退房的资格。
“罗马家园所在的地段优越，我们这一做法是出于楼盘能保值的信心，也给那些还在犹豫的业主信心。”据了解，距离项目不远，便是越秀地产去年5月份竞得的南洲路地王，楼面地价3.5万/平，近日规划刚获批，拟建成临江豪宅，业内预测，日后售价或高达5万/平。
该内部人士告诉记者，在网签前，一旦楼盘价格出现下调或业主对其他条件不满，业主可选择退房，退房将按照解除认购书的程序进行。
业内：或噱头大于实质
方圆地产首席市场分析师邓浩志在接受新华网采访时表示，无理由退房只是一种促销的噱头，是由于当前楼市低迷，销售压力大增所致。“此外（该项目）大户型总价高，难消化，这是开发商使用此种营销手段博取关注的原因之一。”
事实上，无理由退房并不是什么新鲜事物。早在2008年楼市低迷的时候，便曾在北京、南京、成都等地出现。而资料显示，2001年、2003年及2008年，广州楼市也曾短暂出现过此种营销方式。
“此举是开发商评估了风险与利益之后提出的。”合富辉煌首席市场分析师黎文江在接受记者采访时表示。
今年以来，由于楼市成交持续低迷，购房者观望情绪越演越浓，开发商急于消化库存，回笼资金，“无理由退房”再次成为了刺激营销的方式之一。今年5月，杭州一开发商抛出了“住宅回购”计划，购房者五年内可以无理由退房，并且在五年后可以按照购买价格的140%卖还开发商。随后，北京房山区某商住楼盘推出“无条件退房”促销方案，两年内项目未增值，可在交房前两个月内向开发商提出退房申请。
而早在今年6月份，位于广州天河北粤垦路的日出观山承诺当期“房源可在两年内原价回购”，曾引发业内热议。
“从营销手段来说，当前市场正在调整，买家在购买物业之后遇到降价心里会不平衡，基于前段时间番禺个别楼盘遇到降价业主维权，开发商此举也是为了避免产生纠纷；另外，部分购房者仍在选择观望，无理由退房针对买家的这种心态，从心理上保障其不会因为忧虑降价而继续观望。”黎文江说道。
律师：建立在开发商诚信基础上
针对此类促销手段是否会引发跟风行为，业内普遍持否定意见。
黎文江认为，此次罗马家园推出的“无理由退房”是开发商针对自己的客户所采取的手段，在客户反馈了此类意见后，才有的行动。而邓浩志则表示，退房的情况较为复杂，操作难度大，开发商并不会轻易采取此类方法。
广东博厚律师事务所主任詹礼愿律师坦言，对于商品房来讲，无理由退房仍是新鲜事，但对于其他商品甚至家电，目前已基本实现了规定时间内无理由退货政策。“无理由退房”这种类似售后服务规定的形成，需要建立在大型开发商讲诚信的基础上。
詹律师提醒购房者，在签订相关协议时，需要注意一些约定不明的字句，知晓哪些情况可以作为退房参考依据，以免日后维权艰难。而且针对“无理由退房”这种新措施，应在购房合同或以补充协议等方式进行约定，方具备法律效应。
往年无理由退房项目一览
2012年 西安 龙记•国会山
国会山项目还启动了保障体系，即在指定时间内，消费者可以要求退房，取回全部已交款额，并获得由开发商支付的至少15%的利息赔付。
2012年 天津 中惠熙元广场
客户签署《无理由退房》协议后，只要在两年内对所购买房屋不满意，均可申请无理由退房，并且不支付任何额外费用。此外，一年内无理由退房，可享受5%的溢价回赠；两年内无理由退房，可享受10%的溢价回赠。
2011年 温江 西财学府阳光
购房者可以先在西财学府阳光将看中的房源确定，支付20%的首付款。到了2012年3月1日，房市跌涨情势已经明朗：如果房市回暖涨价，购房者是在之前购买，价格划算，购房者方可正式签约；如果房市大跌，购房者享受无理由退房退款。
2011年 上海 远洋七号
客户购买期房后，在2012年10月约定期间内可以无理由退房。
2011年 南京 大发燕澜湾
开发商将与购房者签订《无理由退房协议》，想要退房的购房者可在开发商交付之前的一个月内，按照协议办理退房手续。
2011年 杭州 嘉凯城•名城公馆
针对其中150套房源，开发商和购房者签订《无理由退房协议》，只要是开盘后60天内参加购房的客户在交房前6个月的10天内，即可“无理由退房”，开发商退还购房款，但不计利息、补偿金等其他费用。
2010年 北京 k2海棠湾项目
对于购买该项目三期指定房源的业主，将可以享受无理由退房的待遇。
2008年 湖南 中城•丽景香山二期
客户在交房之日前两个月内，可无理由退房。同时，对于退房客户，开发商承诺自一次性付款交纳全款或按揭放款日起，至客户提出退房申请日止，付出银行同期存款利率。
2008年 河南 江山商界写字楼项目
客户购买写字楼在与开发商签订购房合同时，签订一个购房补充协议：购房满3年时，可以无理由选择退房，公司按照原购房款的1.1倍支付给购房者。
2008年 天津 格调地产
购房者在正式购买房屋后，除了签订购房合同，还有权利与开发商签订《无理由退房协议》，不论因为任何理由想要退房，都可以直接办理退房手续，并将返还全部房款。
2008年 北京 东亚三环
如果付全款的购房人在入住前觉得买这套房不上算了，可以无理由退房，开发商还将每天以房款总额的万分之二补充金支付给退房人。
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