[摘要] 绿城以品质抓住忠实客户的商业模式也在经受巨大挑战。最近几年来，因为不擅资本运作带来的资金成本高涨，绿城的开发成本不断上涨，定价也远高过同业。
绿城以品质抓住忠实客户的商业模式也在经受巨大挑战。最近几年来，因为不擅资本运作带来的资金成本高涨，绿城的开发成本不断上涨，定价也远高过同业。开
发商这个词，在当今中国舆论场中，长期扮演着一个“大灰狼”的角色。但当宋卫平拱手让出绿城中国大股东位置的时候，他的“绿粉”们一片哀悼之声，告别发布会上甚至有女粉丝献上拥抱。
一位专做豪宅的商人，却被一批消费者视为理想主义的化身，并且一路追随掏出巨额真金白银。即便在奇葩辈出的中国楼市，也够离奇的。
更离奇的是，这家豪宅开发商不仅没赚到行业平均利率，还在每一次调控中都中招，十年来三次站到了破产的悬崖边。
一切好与不好，都源于这位学历史的发福的中年男人的内心。
宋卫平与许多行业的成功者一样，是个偏执狂、性情中人、完美主义者。
他把绿城开发的楼盘都视作自己创作的艺术品，每当他巡视到施工现场，下属们心都会提到嗓子眼，他会因为看到几棵树不顺眼把所有已经完成的绿化推倒重来，会因为地面石材颜色不协调推迟交付期。股东们对此恨之入骨，这会大大提高成本，少赚很多钱。绿城每平方米平均建安成本超过10000元，而商品住宅的平均建安成本不到2000元/平方米。这让绿城17年来的平均利润率，始终不到10%。
从1997年到2011年，宋卫平始终抱着一个单纯的理念：只要产品做得好，公司自然能做好。他不留后手不断扩张，只关注自己不关注外部环境。2009年绿城做到第二，与老大万科咫尺之遥。已经经历过两次调控差点折戟的宋卫平，甚至还认为自己能超越万科。但这种单纯在复杂的中国房地产市场注定要被扼杀。果然，2011年两次“卖身”才挽救了资金链紧绷的绿城。
绿城以品质抓住忠实客户的商业模式也在经受巨大挑战。最近几年来，因为不擅资本运作带来的资金成本高涨，绿城的开发成本不断上涨，定价也远高过同业。例如绿城在杭州西溪附近一个大平层公寓项目，定价比周边别墅还要贵。没有了赚钱效应，除了囊中丰厚的自住型“绿粉”，原本号称“收藏型”的绿粉也逐渐流失。
告别期间，在一篇广为流传的未经证实的自述中，宋还是对开发商需要承担商业以外的职责愤愤不平。他认为自己血管里流淌的血液是红色的、有道德的，维护公平与正义是政府应该承担的职责，商人和市场只应该把自己的事做好。
在当下，又有哪一个行业敢号称自己是纯粹市场化的呢？
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