[摘要] 转眼已是五月中旬,再过两周,这个传统的销售旺季就要结束。也就是说,淡季在即.年初至今,无论是阳春三月,还是五一黄金周,东莞的楼市成交,都不如意。甚至有某楼盘3个多月仅推出了100多套刚需房源
转眼已是五月中旬,再过两周,这个传统的销售旺季就要结束。也就是说,淡季在即。
年初至今,无论是阳春三月,还是五一黄金周,东莞的楼市成交,都不如意。甚至有某楼盘3个多月仅推出了100多套刚需房源,至今的货量去化还不足三成。
面对这样的市场,开发商们开始行动。可以看到的是,在“满城尽是特价房”的五一节假过后,更多的开发商走上了“推特价房之路”,也有开发商将蓄客时间缩短,在蓄客不足一月之时,就加推新品。在日渐明确的降温信号前,现金流入自然要被开发商摆在首位。开发商们也纷纷施起了“抢收”招数。
推盘多批少量、小步慢跑
在楼市低迷时期,开发商通常会采取“多批少量”、“小步慢跑”的推盘方式。制造饥饿营销的氛围,吊足消费者胃口。
纵观多个在售楼盘可以发现,不少楼盘在单次开盘时都是推出少量房源。如去年首次开盘便推出1—4栋刚需洋房的尚书悦府项目,五一节假前夕加推的新品,只仅仅是6栋,随后再继续加推8栋产品。4月30日晚首次开盘的龙光君御华府项目,也仅仅推出了100套左右的新品。已有500多套房源取得预售证的幸福公馆项目,首批也只是推出220套单位。
龙光君御华府的销售人员告诉记者,开盘当天不少购房者没能选到自己满意的房源,如稀缺的四房单位更是在开盘后不久就被抢购完毕。近期就会加推四房单位,但加推的货量同样不多,此外,销售人员还进一步强调,每一次开盘产品的定价都会比上一次的要高。
记者从金达地产相关负责人丁经理处了解到,今年金达项目的出货节奏为“限量多批次开盘,定价逐批上涨”。据了解,该公司旗下的锦绣东方项目在2月底首次开盘推出100套左右的房源,4月初启动另外100套左右的新品认筹。
去年同期,开发商则将所有拿证房源“毫不保留”,一次性全部推向市场。
当时,绿茵温莎堡在5月推出250套60-64栋平墅区洋房、69-74栋叠墅联排;星城国际也推出230套78-118㎡洋房,中熙松湖国际推出260套78-132㎡洋房,欧景城推售336套45-70㎡公寓,碧桂园柏丽湾甚至在首次开盘推出了500套左右的房源。
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