[摘要] 不要相信，土地市场近几个月的极度燥热是无端的。始终要相信的是，供求关系决定价格，市场预期决定购买行为，也就是说，土地市场的异常繁荣是一种信号。
传统经济学总是假定市场是理性的，认为买卖之间总能实现市场资源的最合理化配置。然而，“行为经济学”否定了这种超理论状态，道破了买卖双方的真实面目，实际上不管是购买行为还是销售行为，都充满了诸多不理性因素，所以市场总会产生许多输家。
越是在金九银十，9月，市场预期、政策环境双双走到变轨的前夜，压抑已久的购买力和供应力都容易矫枉过正，重蹈过去供求失衡覆辙，盲从心理一旦产生，总会有人受伤。
过去几个月，土地市场的溢价繁荣和各类物业形态的全面复苏，敏感的开发商已预计到，市场已行至扭转颓势的迹象。那么接下来，开发商盘算的是如何卖得更好，买房客盘算的是如何买得更理想，如何买到自己真正需要的东西。
大半年来，房地产政策转向甚至松绑的呼声甚嚣尘上，与数月来中国主要城市包括成都在内的土地市场，频频刷新溢价纪录的表现有着匪夷所思的默契。这相当于，从政策环境和土地市场这两大基本面，佐证了“大阳线”的到来，顺带完成了“城镇化红利再造房地产繁荣”的舆论策应，剩下的就看市场的造化了。
不要相信，土地市场近几个月的极度燥热是无端的。始终要相信的是，供求关系决定价格，市场预期决定购买行为，也就是说，土地市场的异常繁荣是一种信号。
进入9月，刚需、改善、高端、商业、专业市场等各色项目，不约而同选择在传统的金九银十逆袭。一些开发商正在重新筹划推货节点，密集的广告排期重现营销老总的案头，并且为了早一天拿到预售证而加班加点……这说明自2011年以来，长达两年的胶着日子在行将结束之际，开发商总想多快好省地充盈一下自己的应收账款。
反观购房者，对买房子这件事情，心态磨砺多时，反而日趋淡定。一旦有真实需求很快就会转化成购买力，只要价格合适、房子靠谱，从意向到成交的过程，买主的决策周期明显缩短。而当真正的“大阳线”来临之际，“观望”就是个伪命题了，还不如想想如何抢在“大阳线”奏效之前，早早下手为安。
行情不等人，忠告只有一句——不管是买的还是卖的，都要相信乔布斯的话，都要听从内心的声音。
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