新生代财富阶层置业注重圈层资源 多贷款购房

声音

资深售楼员胡艳：

新生代财富阶层更喜欢住大平层

新生代财富阶层是一个较为特殊的购房群体。从事售楼员工作多年的资深销售胡艳表示，她接触过的东莞新生代财富阶层中，主要有三种类型，分别是“富二代”、“官二代”和“创一代”。他们的购房特征明显，分别是“不差钱、特别低调和非常注重性价比。”

其中，“富二代”购房，以本地人为主。他们多数会自己拿主意，但是不愿意直接与售楼员交流自己的想法，而是通过父母去传达自己的意愿。此外，对房子的细节并不会太在意。

他们一般不会选择别墅。别墅对他们而言，过于熟悉，家中大多已有别墅，自己的房产购置则大多以投资为目的。如果涉及到结婚生子需独立居住的，在选择自住房产的时候，往往选择实用户型。

胡艳告诉记者，“有一名年轻客户，刚大学毕业就过来买一套180㎡大平层。”由于认识他父亲，胡艳善意地提醒他，填写资料时可不留私人号码，以免造成不便的干扰。没想到，她却因此被投诉，觉得“富二代“脾气有点牛。”

至于“创一代”年轻客户，他们更加注重产品的性价比和居住的功能性。他们决定买下来之前，甚至连每一个房间的布置和墙体的修改都已心中有数,谨慎并注重细节。

在地段上，他们一般倾向于选择主城区的楼盘，要求周边发展比较成熟、生活方便、娱乐设施等配套。他们对居住环境和周边配套设施则要求较高，如绿化、景观、会所、物业管理等。

另外，新生代财富阶层中绝大多数具有出国留学背景，也有部分在外地发展，因此不乏在东莞以外甚至海外置业。（董珊伶）

东莞房地产协会秘书长陈骏良：

新生代财富阶层购房大多出于自住需求

与普通的刚需置业者购房时谨慎不同，新生代财富阶层从不考虑住宅性价比问题，看中了心仪的房子便一次性付款买下，即便是贷款，也是首付50%以上，他们受政策的影响几乎为零。

他们购房时非常看重物业管理。陈骏良认为，现在东莞“富二代”购买住宅产品，主要出于自住，投资占比较少，不管是哪种需求，他们都希望买到的楼盘不仅仅是一般的安保和环境管理服务，还要求安保系统智能化、24严密保护业主人身及财产安全，对日常生活所需提供尽善尽美的人性化服务，令业主生活舒心、放心。东莞现在一些在售大平层或别墅，大部分小区都已配备了基本智能化设施，如安保监察系统、家居防盗系统、煤气泄漏自动报警系统、信息高速公路接口系统等。

在陈骏良看来，东莞新生代财富阶层多半家里房产过多，住都住不过来，有时好几套别墅买回来也不装修，就搁在一旁不过问。不过，这个群体少部分人也经常表示，他们对现有的户型感觉还是不够宽敞，不够奢华。财富到了一定层次，就要享受奢华型大宅。这时的豪宅说白了就是个奢侈品，如同女性爱买包、钻石一样，实用价值与否已经不是首要考虑问题，是一个身份与地位的象征。购买别墅已经超越了物质层面，使用价值有多少已不是最重要了，而是一种精神上的满足。

此外，驱动消费者购买奢侈品等昂贵消费品很多时候是出于占有欲望，并非自身实际的需求。同样，财富新阶层购买别墅豪宅产品同理可依，他们有个共同爱好，对稀缺地段、自然等资源占有。（潘圆）

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中国建设银行私人财富顾问万辉斌：

新生代财富阶层多半贷款买房

在许多人的传统观念里，理财就是储蓄，有了闲钱往银行里一放就万事大吉。其实，理财的要义在于可承受风险下的家庭资产增值化。由于东莞是一个制造业城市，东莞各大银行的高端客户基本都是做实业起家的老板。他们深知赚钱不易，对理财的要求多偏向于稳健，短期的理财产品的年能达到8%至10%一般就可接受。

中国建设银行私人财富顾问万辉斌说，相对传统富豪而言，年轻财富阶层投资风险偏好较高，对于一些新兴的理财方式较感兴趣。这些较为年轻的富裕人士大多在过去的十年间迅速积累起财富。他们富有朝气和活力，创富能力非常强，对于财富增值有着较高的期待，并愿意为此承受更高的风险，例如他们比较喜欢融资、喜欢投资期限长、风险大但也较大的股权投资。

他们的个性还表现为求知、自信。他们相信自己的判断力，并倾向于根据自己的分析做出投资决策。很多人会主动去接触与投资相关的活动和信息，愿意阅读有关投资战略方面的信息，以增强对市场的判断力，更好地进行投资决策。

还有就是家庭观念强。新生代财富阶层骨子里还是比较传统，不少80后已经组建家庭，未来子女教育、退休养老、财富传承等问题开始在他们的理财过程中逐步体现。

作为新生代财富阶层，他们拥有的经济基础和社会地位，在购房问题上，常人一般认为他们的大多数会选择全额购房。

万辉斌作为银行的私人财富顾问，在与贵宾客户的日常交流中发现，大多数的年轻财富阶层会选择贷款购房而非一次性付款，这是他们出于对流动资金链以及投资杠杆因素的考虑，他们也多选择利用银行贷款投资，而不会一次性付款。这是他们的精明头脑和投资意识的一个体现。（董珊伶）

东莞市汇卓企业管理咨询有限公司常务董事

80后企业家爱钻研房产投资

1983年出生的李子扬是一名土生土长的望牛墩人，和大多数 “80后”不同，今年刚满30岁的他已是东莞市汇卓企业管理咨询有限公司的常务董事。去年，他创办这家公司来探索企业积分制的改革，以改善其家族企业的经营管理，那是一家有着将近20年历史的本地石油化工公司。

与一些企业家不同的地方还有，他对楼市非常感兴趣。当记者采访其关于楼市的内容时，他表现得比较兴奋，并直言，“我对这方面很感兴趣，愿意深聊。”

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选择自住小区最看重物业服务

三十而立，李子扬不仅创办了一家探索企业积分制改革的公司，还在房产投资上积累了不少实战经验。

在东莞四大主城区中，他认为南城是未来潜力的区域，“如果说东城是传统的富人区，那是因为上一个十年富起来的老一辈们，选择了那个时代的主流区域，现在由于东城可开发土地受限制，交通也拥挤的现状，导致其发展瓶颈期的到来。”

南城多个细分区域，西平是他最中意的。他介绍，首次置业，便是选择了西平某楼盘的别墅区，后来由于原小区物业不到位等多种原因，更换了小区居住，但还是选择在西平。

说起自己选择居住小区最看重的地方，他介绍说，首先要有一个安全可信的物管服务。“我很满意现在的小区，保安人员对安全保障方面很到位，此外，在家电维修方面，也很及时，住起来非常舒心。”对他而言，物业管理水平，摆在了首要位置。其次，他还看重小区周边的硬件配套，比如周边消费场所、餐饮类等是否足够便利，交通是否便捷等。

此外，他还比较看重会所的功能，在他个人的喜好中，他希望小区会所能有诸如网球场、泳池等等配套设施。“运动设施应该俱全，即便收费也不重要，这样居住其中，便会有生活在小村庄那种怡然自得的感受。”

投资房产偏好二手物业

除了喜欢在西平居住，他还介绍，在西平投资房产也是不错的选择。说起房产投资，他头头是道。“投资房产投资二手房，现在的新楼盘，无论是绿化率、容积率都比不上旧楼盘，无论是将其出租还是将来自住，居住其中的舒适感是必须要考虑的。”

说到这里，他还向记者介绍了一套他自己的投资方法。“如果投资商铺，我们通常会考虑它的租金问题，我建议，将周边商铺租金额度乘以300，得出的数值如果比商铺交易总额低不少，则可以考虑出手；在住宅方面，道理类似，系数则需要乘以250。”

李子扬介绍说，他很喜欢阅读国外的经济史，也常总结他人的一些投资经验。最后，他还强调，无论是投资商铺还是住宅，都要尽量选择可以马上出租的，要避免空档期过长存在。

建材批发商陈洲

做生意之余涉足酒店投资

陈洲（化名）籍贯是汕尾陆河，但早已成为一名东莞人。年纪轻轻的他已经在东莞寮步与父亲一起做生意五年。潮汕人往往以其精明务实的经商本色为外人所熟知，他给人的感觉亦是如此。

说起目前的生意，陈洲表示，“主要是父辈的积累，因为我爸爸二十年前就开始在东莞奋斗，才有我现在的事业基础。”他表示，自己也有过年轻气盛的时期，毕业后不想跟父亲做生意而是独立闯荡。不过随着时间的增长，他意识到父母逐渐年迈，身为老二并且是长子的他有责任逐渐承担家庭责任，这一感受在他的姐姐出嫁后尤其明显。

他说，“姐姐未出嫁前，也是帮父亲打点生意。”不过，现在他成了父亲的主要助手，他还有四个弟妹在读书，的弟弟也是刚大学毕业。

他们家现在住寮步的三正世纪豪门，全家人住在同一间大宅。父亲买房时，觉得子女众多，选了一套大别墅，“小孩多，房间好几个才够住。”

前年，他在寮步某楼盘购买了一套150平方米的大平层洋房，“我们逐渐长大，兄弟姐妹以后成家，肯定要分开住。不过，还是尽可能地选择与父母以及工作较近的地方居住。”现在已装修得七七八八，预计下半年会搬进去住。这是他购买的首套住宅，购买前参考了父母以及朋友的意见，不过最终还是他自己定夺。

他选择的是商业贷款的付款方式，“我恨不得是零首付，哈哈，这样能有更多的资金去做其他的事情”。对于居所，户型环境都重要，陈洲说，“我非常关心物业管理，这关乎到居住的感受。我虽然还没住进去，但是已能从细节感受到物业的水平，令他失望的是，这与他在深圳感受到的物业服务水平之间有大差距。”

对于未来，他说，继续做建材生意，“我有信心把它做得更大。”是否考虑投资房地产呢？“有考虑过，不过还不是时候，当前的重心是把生意做好，近期有计划开多几个分店”。

此外，最近正在计划与寮步本地的朋友合伙，做酒店的投资开发。为何会有这样的计划呢？陈洲说，“我既不是有很多现金和资金的投资客，又觉得投资房产的暴利时代已经过去，所以还是量力而行。投资酒店业，主要是看好东莞服务行业的市场。此外，找朋友合伙也能减少风险。”

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90后事业单位职工小周：

父母出资毕业就买房

与其他刚踏入社会，兢兢业业为房子与车子奋斗的90后不同，去年大学毕业的小周已是左手毕业证右手房产证。最近为出行方便，他还购入了一辆30多万的代步车。

小周祖籍河南，自小在东莞长大，家里在当地经营一家传媒广告代理公司。小周目前在东莞一家事业单位任职，工作氛围还算轻松活跃。电影专业出身的他其实对微电影拍摄最为感兴趣，平时也经常与东莞微电影圈内人士打交道。当问及以后是否会考虑帮家人打理公司，小周坦言，时机成熟之时考虑回到自家公司工作，一部分原因是与他所爱好的微电影制作有交叠。

确切地说，小周还未毕业就成了有房一族，去年5月份他在东莞中信森林湖楼盘购置了一套约170平米的四居室。小周告诉记者，这么着急买房并非他的本意，主要是出于家里人的置业投资计划，将其房产归在他名下。小周的妈妈之前还打算让他每月还房贷，提前感受社会压力，不过后来也没当真。对于房地产投资，小周的兴趣并不大，如果不是家里人的置业投资计划，他不会考虑这么早买房，一想到之前家人还打算让他还房贷就发怵。小周坦言，他身边这种例子很多，许多跟他同龄的人都在家长的投资计划下，变成有房一族。

虽说成为有房一族是被动式的，在购房时小周也陪着家人看过好几处的房子，最令他心仪的是位于厚街镇湖景壹号庄园的房子。“里面是洋房与别墅组合产品，洋房属于小高层。我一向不怎么喜欢太高层的洋房，中信森林湖那套房子特意选了3楼，朝着庭院视野非常开阔。湖景壹号庄园里面的环境也非常不错，临湖背山，绿化也不错，不过考虑到地理位置相对偏僻，对于在城区工作的我着实不便。”最后选中了森林湖，除了妈妈比较中意那儿，小区的环境与地段确实还不错。

小周现在与家人住在东骏豪苑，约180平米的一套四居室。他对目前的居住环境挺满意，小区绿化好，物业不错，配套成熟，居住非常舒适。小周告诉记者，他理想中的居所首先环境绿化率要达标，其次楼间距不能太窄，否则容易带来压抑感，楼层过高的洋房也不会考虑，小别墅或者小高层都是不错的选择。房子的地理位置也很重要，居住的片区不能处于喧嚣闹市区，但也不能离城市中心区太远。套用一句广告语即“入则宁静，出则繁华”。

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