[摘要] 一年过去了。相比较去年，今年的3月份，开发商变得更为积极。
开发商纷纷发起攻市行动
一年过去了。相比较去年，今年的3月份，开发商变得更为积极。
去年1月份出台的国十一条，对市场造成一定的影响。在观望氛围笼罩的市场环境下，进入3月份后，发展商推货激情也骤然减之。尽管如此，作为发展商，其心态还是很乐观的。甚或，去年不少开发商接受本报记者采访时，还乐观认为楼市会出现“小阳春”。
而今年有所不同。从政策环境来看，今年春节前出台的“新国八条”被称为“史上最为严厉的政策”，其中“限购令”被视为对楼市的一大“潜在杀手”。从东莞市场来看，由于此前不少舆论宣称东莞不会出台限购令，而在广州、深圳纷纷出台限购令的背景下，导致东莞楼市一时间“利好重重”：临近广州、深圳接壤地的一些镇街，成交量激增。而在城区，东城某楼盘更是出现了部分广州投资客买下38套房的现象。发展商普遍反映，两地出台限购令后，前来项目开盘的异地客明显多了起来。宏远地产相关负责人甚至说，为了争取更多的异地客，江南城和中原地产正制定吸引深圳客计划。某大型房企营销部副总经理也说，广州、深圳出台限购令，对东莞楼市肯定是一个利好积极因素。该房企在城区开发有别墅和普通住宅项目，他们公司目前正考虑在深圳做营销推广，限度地吸引住深圳客。
尽管东莞目前还没出台限购令，并不代表着东莞就不会出台限购令。一不愿意透露姓名的某房企营销总监说，去年东莞房价增幅超过GDP增速，再者，东莞的经济地位，已经决定了其身处敏感地位。甚至，有一种言论在坊间甚嚣尘上，目前东莞楼市动静已被中央监控，东莞很有可能就会出台限购令。
作为遏制楼市投资、投机需求的一道“杀手锏”，政府一旦出台限购令，楼市因此所受到的深远影响将不是开发商所能承受的。也正是有了这样的担忧，进入3月份后，发展商开始纷纷发起攻市行动。
小阳春面临“调控考验”
正如世纪城营销总监冯伟杰所说，在政策极其不稳定的市场环境下，作为开发商，横亘在眼前的一个现实做法就是：尽快出货、现金为王。
从短期来看，调控压缩楼市投资空间，令房产回归居住消费属性，越来越多的购房者买房以自住需求为主，买房倾向一步到位。发现这一变化和趋势的开发商，已开始调整销售顺序和结构。在通胀预期强大，投资需求依然旺盛，拥有稀缺资源和过硬品质的宜居高端物业，以及不受调控影响的商业地产或将是市场的热门产品，拥有此类物业的开发商也在积极筹备，伺机而发。
一个已然得到市场证明的现象就是，尽管去年3月份不少开发商在接受记者采访时都乐观认为楼市会出现小阳春，但结果非但没有等到，反而是招致4月下旬更为严厉的宏观调控政策。那么今年，在各开发商纷纷发起楼市攻势的背景下，小阳春盛景又会否出现？
在不少业内人士看来，跑只是一时之计，面对各项调控政策的叠加，楼市所盼望的春季“小阳春” 面临“从严调控”带来的考验。新“国八条”深化此前关于金融、税收、供给、限购等多方面调控措施，以更大的力度限制投资购房。需求在一定程度上受到抑制，加上部分购房者观望楼市而暂缓置业脚步，因此，3、4月春季发货潮面临的首要考验就是或将发生的成交“量跌”。而这只是一个开始，“量跌”之后，不乏有开发商将面临资金等更深层次的发展问题。
当然，市场动荡更考验开发商的实力。那些有着过硬产品品质，善于把控市场节奏的开发企业，在市场考验严峻时期最能凸显自身实力，深化品牌口碑。
消费者应审时度势论买房
实则，纵观过往每一次宏观调控，引发的必将是消费者的观望成风、市场的持续低迷。作为消费者，他们总是迫切希望开发商能在数度调控的政策环境中，房价能有所降低。开发商并非慈善家，资本也是天生逐利的。在房地产建设环节的高税收背景下，他们没有理由会放弃房价越卖越高的梦想。在消费者与开发商这场博弈中，考验的正是双方的真正耐力。
如果房企融资渠道多元化、企业资金链不受考验，他们当然能拖多久就拖多久。从这次发起的楼市攻势来看，不少发展商可能基于项目进度以及目前政策还相对利好的考虑，另一方面，不排除他们因为看不准后市，而有必要迅速回笼资金链，以防“市场不测”。
因此，在楼市调控的不平凡时期，这场春季攻市中，如何“卖”与“买”是当下思考的一大主题。房地产开发的长周期属性，决定了面对突如其来的调控时，不可能做出规划、产品设计等更改。世纪城营销总监冯伟杰建议，面对风云变化的市场环境，开发商也应该随即做出策略性和竞争性的调整。在充分认识到自身产品以及市场变化关系之后，调整开发节奏以寻找与市场机会的契合点，或着重在营销技术上做调整，在销售上以较有优势的性价比产品和服务赢得市场。
站在消费者层面来看，把握好购房机会，并非一件易事。2008年，金融危机爆发后，楼市跌入低谷，那时，不少购房优惠政策也纷至沓来，相对而言，那确实是一个再好不过的购房机会。如今看来，希冀楼市出现2008年的情形不大可能，那么，建议消费者，如遇调控期，发展商推出优惠房源之际，不妨考虑择之。购房者应该以“合适的就是的”为购房原则，把握好属于自己的买房机会。
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