[摘要] 借助广州限购令带来的利好，东莞水乡片区的洪梅、中堂、望牛墩、麻涌等镇，年后楼市成交上涨。水乡片区楼市成交火热的原因，是地理位置上靠近广州，大量的广州客受制于限购令，看好东莞水乡片区的发展，纷纷出手购置水乡的楼盘。
借助广州限购令带来的利好，东莞水乡片区的洪梅、中堂、望牛墩、麻涌等镇，年后楼市成交上涨。水乡片区楼市成交火热的原因，是地理位置上靠近广州，大量的广州客受制于限购令，看好东莞水乡片区的发展，纷纷出手购置水乡的楼盘。使得水乡的楼盘变得炙手可热。不少开发商也瞄准这一时机推货或准备开发新项目。业内人士分析认为，水乡片区楼盘具有价格低、品质好、靠近轻轨站等优势，因此受到置业者的青睐。此外，自然资源稀缺、方便的交通条件、临近广州，可吸引不少广州客，也是开发商进驻的一个原因。为了解在广州限购令之下水乡片区的楼市现状，本报的新春踩盘特工队，于2月27日走访了近穗片区的楼盘，也希望我们搜集的楼盘信息，能为消费者提供有价值的置业参考。
■近穗片区的楼盘不少拥有良好的水景资源本报记者曹雪琴摄
部分楼盘广州客占四成
尽管天气乍暖还寒，但麻涌镇新世纪江畔湾的销售大厅内，来看房的人还是络绎不绝。因为看盘的人太多，销售人员都在忙着招呼客人，记者一行来到销售大厅时，销售人员都无暇顾及。江畔湾的销售经理向记者解释，节后每天来看房的人高达十几批，因为现场只有四名销售员，有时候还有应接不暇的状况发生。
同样人气高涨的楼盘，还有洪梅镇的雍景家园。在雍景家园的售楼处内，前来看房的客户将售楼处的桌椅坐满，不少客户与销售人员密切地探讨着。而就在雍景家园附近，丰泽园的售楼处内，也是人满为患。这些楼盘的多数销售人员一致认为，楼盘的人气之所以这么旺，与广州限购令造成的影响分不开。部分楼盘表示，购买客户中，广州客的比例高达四成。江畔湾项目经理助理祁兆旭向记者介绍，项目能够明显感觉到广州客增多，是在广州限购令出台后出现的。“在这之前也有广州客来看房买房，但没有现在这么多，以前广州客只占项目销售的两成，现在则高达四成左右。”
广州客助推水乡房价
广州客的大举进入，不仅促使水乡片区楼盘的成交增加，也使水乡片区的房价呈上涨的趋势。
与广州增城十来之隔的中堂南国雅苑，其项目的外墙广告上赫然写道“莞穗融城站”、“广州东进，助推中堂”等字样。而正是因为有着地理上的优势，以及广州限购令的利好。原本房价每平方米四千出头的南国雅苑，借助二期项目即将推出的契机，已经涨到了5000元/平方米左右。现场的销售人员告诉记者，现在购买南国雅苑的业主多是广州人，只有部分中堂本地的客户。而广州人开始关注南国雅苑，正是从去年年底开始，广州有限购令传出的时候。
除了距离上临近广州，近穗片区楼盘的自然资源，也是广州消费者为之动心的原因。以“天造一半，人造一半”为开发理念的新世纪地产，其开发的新世纪江畔湾，位居麻涌镇麻涌河隅。因为具有独特的江景资源和麻涌镇稀有的大社区规划，江畔湾受到了大量的广州客户的欢迎。祁兆旭表示，江畔湾的资源优势，是广州客选择的主要原因。因为楼盘资源独特，新世纪江畔湾目前的均价涨至4500元/平方米。而在江畔湾不远处的海滨花园，也以4400元/平方米的价格在热销中。除此之外，洪梅镇的丰泽园、雍景家园均价都达到了4600元/平方米。而在限购令之前，这些楼盘的价格也只是每平方米四千出头。业内人士认为，在广州出台限购令后，广州客进入水乡片区，跟水乡片区房价的上涨显然有密切的关系。
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近穗四镇面临缺货
虽然近穗片区目前的商品房成交喜人，房价上涨较快，但不得不面临即将无房可卖的境地。望牛墩镇现阶段仅有的在售商品房为2007年开盘的四季名苑，目前该社区已经成熟，入住率高达80%，只有少数复式单位还在售。
仅有两个在售项目的中堂镇，也到了货将卖完的境地。南国雅苑一期产品均被抢购一空，二期6月将推出，但货量不多，满足不了广州、中堂两地的消费者。而同处一条国道线上的东港城，前期项目销售也已接近尾声，后期仅有两栋楼宇少数单位推出。
麻涌新世纪江畔湾全部产品共18栋洋房，已经在售的是1-16栋，货量已不多，17、18栋也在近期推出。大步海滨花园近期欲推的产品也只是三期别墅，销售对象局限在别墅消费者身上。洪梅在卖的两个项目，丰泽园、雍景家园现存货量也为数不多，均在销售项目后期产品。在短期内，近穗片区将面临缺货的尴尬。
开发商看好后市打造新盘
一方面面临缺货，另一方面开发商进驻开辟新市场。瞄准了这近穗片区市场潜力的富盈地产，即将在望牛墩推出新盘四季华庭，新项目有望在今年内动工。此外，在望牛墩以“群英会乡村体育酒店”率先抢占据点的联华国际，也准备在今年内开发新项目芙蓉故里。届时，两大本土开发商共同发力，有望给望牛墩的房地产市场注入新鲜血液。
来自佛山的地产巨头钜隆集团，以麻涌为桥头堡，拿地进驻东莞。通过竞拍拿到麻涌镇大步村一商住用地。该地块与新世纪江畔湾隔河相望，即将成为麻涌房地产业下一个江景楼盘。
业内人士认为，瞄准空白，挖掘潜力，拿地进驻，是开发商惯有的思维和行动方式。近期不少发展商纷纷进驻近穗片区，也说明发展商对这些镇区房地产市场的看好。
■踩盘发现
粤A车牌频现中堂楼盘
在中堂镇，粤A车牌的汽车是最常见的。因为地理位置靠近广州，在中堂消费、居住、工作的广州人很多，中堂人已经见怪不怪了。但这对于卖楼的销售人员来讲，则有着非同寻常的意义。“开着粤A车牌的人都是真正来买房的人，多是看了就会下定的。”东港城的销售人员说，多数广州人买房，都是事先了解好产品定位、价格、环境，直奔主题而来。基本上不用费上太多口舌，即能成交下来。“而且这些人买房的方式也跟东莞人不太一样，多数都是一次性付款，属于优质客户。”
洪梅相邻两盘互相称赞
丰泽园与雍景家园是洪梅在售仅有的两个楼盘，而巧的是这两个项目又挨在一起。不少地方挨在一起的项目，如果产品雷同，存在较大竞争关系，销售人员经常会互相贬损。但丰泽园与雍景家园却相处太平，不但互不贬损，反而互相称赞。在雍景花园的沙盘模型上，标示出了丰泽园的位置。在丰泽园销售人员的口中，甚至还能听到对雍景花园的赞誉，这在其他地方难遇到的。雍景家园的销售人员向记者介绍，因为洪梅镇商品房稀缺，两个盘的销售均没有太大的压力，再加上两个楼盘相邻，资源相当，客户不买这个盘，就只能选择另一个盘，因而两个楼盘都卖得不错，没必要互相贬损。
广州客注重轻轨站点
特色楼盘，独特资源是广州客选择水乡片区的主要因素。而交通便利、区域未来的空间也是广州客所考虑的重点。同麻涌、望牛墩、中堂的情况有所不同，选择在洪梅镇置业的广州客，除了看中洪梅镇地理上广州之外，还有轻轨站点的利好。据了解，穗莞深、佛莞、莞深城际轻轨均要在洪梅修建轻轨站点。“因为轻轨站点的优势，不少广州客纷纷开始考虑选择置业洪梅。”一楼盘的销售负责人表示。
中堂自住多，洪梅投资多
因为长期在水乡片区卖楼，不少销售人员都能总结出广州客在不同镇区买房的不同用处。新世纪江畔湾的销售人员告诉记者，因为中堂与麻涌在地理位置上更接近广州，因而到这两个镇买房的广州人，多是自住的。“因为地理位置近，房价便宜，住在东莞，广州上班两不误。”该销售人员说，而买洪梅房子的人则多是抱有投资心态的，“因为洪梅轻轨站点多，以后轻轨建成，方便交通出行，这样一来，洪梅的房价或许还会上涨。”
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