[摘要] 出乎意料。十一黄金周，东莞楼市在刚性需求释放的前提下，实现成交量同比去年增加了164套的良好成绩。在这种成绩单面前，有一个不能忽略的事实就是，就在此前的两天，国家刚刚颁布了楼市新政。这究竟是一种简单的巧合还是市场报复的前兆？
（记者 蓝学才）出乎意料。十一黄金周，东莞楼市在刚性需求释放的前提下，实现成交量同比去年增加了164套的良好成绩。在这种成绩单面前，有一个不能忽略的事实就是，就在此前的两天，国家刚刚颁布了楼市新政。这究竟是一种简单的巧合还是市场报复的前兆？
十一后成交
住宅日均成交量突破200套
10月13日上午10时，一辆大众CC从港口大道转入一楼盘售楼部门前停车场，从车里走下三个人，两男一女。开车的是在东莞经营一家以进口材料为主的物流企业，叫尹小坤，随他一起的是一对年轻夫妇，也是他的好朋友。这天，他是带他们来买房的。去年11月份，他就在该楼盘买了一套房，用来自住。
对于在新政出台的市场环境面前做出的带朋友买房之举，这位稍显发福的尹小坤有着自己的独特见解：“我们老家宜昌虽然是省会城市，但经济实力肯定不如东莞。在那里，同等楼盘价位已经卖到9000元/平米，这里只有6000多元/平米，相比较而言，东莞房价还是相对合理的。”也正是有了这样的心理，在尹小坤看来，尽管国家不断出台各种政策，但他还坚定认为东莞房价还会有上升空间。
正是这种预期空间，让不少刚性需求消费力大为释放，以致十一黄金周后连续几天时间，东莞住宅日均成交量突破200套。这种成绩，可与2007年进入鼎盛时期的东莞楼市相媲美。
事实上，东莞住宅成交量上升背后，与这期间东莞住宅供应量大幅增加不无关联。
早在今年4月下旬，史上最为严厉的“国十一条”横空出世，让楼市随即陷入僵局状态。彼时，楼市新政实施后，东莞房地产公众信息网“透明售房”一栏里，住宅日均成交量一度仅仅徘徊在50套左右，甚至更低。在这样的背景下，发展商推货意愿也并不强烈，一些发展商更是蓄意捂盘。市场供应量偏紧的倾向，直接导致成交量难以突破。另外一方面，由于4月下旬新政为2008年底国家实施利好政策以来的首次从紧，这种信号，带给消费者的是对房价预期下降的极强暗示，因此表现在市场层面，他们纷纷观望起来，等待市场出现转机。
非但并非如此，到了今年7月份，“市场回暖”一时间在坊间广为流传。进入第三季度后，尤其到了金九季节，伴随着供应量的逐步增大、消费力的释放，成交量开始明显恢复。中原地产提供的数据提到，今年前三季度，市场新增供应量为380万平方米，成交量为325万平方米，供求关系相对处于平衡状态。
“我们对调整政策已经麻木了”对于9月29日国家出台的首付三成、限购令等政策，尹小坤如此表明自己的观点。而在建设部政策研究中心主任陈淮看来，首套房三成首付是一种常态现象，它并不存在挤压刚性需求的问题。至于部分城市的限购令，在财经评论员叶檀看来就是，政府以一刀切的行政手段，行违背市场规律之事，结果将是，既无法达到抑制房价的目的，还会颠覆房地产新政理该蕴含的基本价值观。
十一后房价
上升下降因素互相并存
早在今年4月份出台的楼市调控政策后，一线城市房价在6、7月份均出现不同程度的下降。有机构专门为此得出一个中国房价最该下降的八大城市的调研结论，其中东莞排在第四位。其理由是这样的：首先，泛珠三角一体化以及广深一体化也不足以支撑东莞同时近百个高档盘的推盘量，五步一酒店十里一公园也不能支持这个城市按月上涨的住宅单价，其二手房全年差不多翻一番，由原来的3700元到年末的6100元，新房价格反季稳定在6300元左右，别墅更实现了开售即罄。
其次，东莞本地改善性刚需可以支持五六千元的住宅均价，但按照岁末的趋势，以前住宅均价一直徘徊在5200-5600元之间，最后一个季度却迅速稳定到6200元关口，这证明本地需求释放仍然为当地需求主力。但东莞投资投机是不太具备长期性，因此在紧缩影响刚需的条件下回调到原有水平是今年价格主流，下调空间在500元左右比较现实。
针对此，中原地产市场研究部经理车德锐说，在人民币、货币政策宽松等因素影响下，市场上的流动资金还是比较充裕的。这些资金需要寻找出路，而伴随着限购令政策的出台，一线城市房地产将会受到不同程度的影响，这其实给二线城市带来机会。结合东莞与珠三角其他城市来比较，目前的东莞房价相对合理，因此不排除以上有关东莞房价该下降的言论，恰是为新一轮投资热钱进入东莞做好舆论铺垫。在他看来，接下来，伴随着后市供应量的进一步增大，需求有待释放，这种前提，东莞房价很难出现往下调整的趋势。
也有观点提到，从整个大势来看，政府调控房价的决心非常大，调控房地产的态度很坚决，此轮调控短时间内不会结束或终止，调控的周期或还将持续3年或更长时间。
在政府的调控政策和市场本身因素作用下，市场都将步入一个比较长的调整周期中，其中，二、三线城市的房价调整空间和压力普遍将比一线城市大。这个城市，当然包括东莞在内。
十一后政策
不排除政府后期会继续“调控”
早在今年初，联华国际CEO童渊在接受本报记者采访时曾认为，在上半年政策从紧的市场环境下，东莞消费力有望在年底充分释放，甚或有可能出现大阳春。如今看来，东莞楼市成交量正在慢慢上升是一个事实，但在国庆前出台的楼市新政亦是事实。
在地产策划人士陈真城看来，政府目前采取的还是一个兼顾经济增长等因素的比较保守的调控举措，政策还是比较偏“中庸”，但政府对房价调控的决心很大，并着力于全方位、中长期的调控思想，已经储备了一些后备政策。如果9月底出台的新调控政策，依然不能取得理想的调控效果，则政府肯定会进一步出台调控政策。其中包括房产税开征、加息、上调存款准备金率等举措。
东莞正杰广告公司总经理杨慾则认为，9.29新政的出台，在一定程度上误伤了刚性需求，由此可以看到国家对于打压部分城市房价的决心所在。如果此轮政策还未见效的话，不排除国家会继续从严政策。
东方华府：合拼户型两房产证 一套可用公积金贷款
（记者 蓝学才）基本情况
物业地址：体育路
占地面积：约12万平方米
建筑面积：约37万平方米
目前在售：一期200多平方米大户单位；二期云景组团120—160平方米
在售均价：一期1.5万/平方米（市价）；二期9500元/平方米（市价）
国庆战略：二期云景组团推出包括总价直减3万、减免契税、赠送装修基金等八重优惠大礼包，折合成交均价为7800元/平方米，十一黄金周过后，优惠已取消
国庆战绩：14套（10月1日—10月10日）
动态：推出特价单位，比如9栋2单元1701房折后总价958888元
现场直击
从报社出发，驱车沿着体育路一直往东方向行驶，在天源数码港前方数百米拐道处，便来到了东方华府所在地。这是一个由本土房企富盈房地产开发的一个项目，也是它成为开发商角色后，在城中心的地产项目。
来到现场后，只见一条通往售楼中心的大道两边的建筑都已建起，售楼员说，左边，是以超大户型为主的单位，面积介于200多平方米—300多平方米；右边，则以大户单位为主，面积介于120平方米—190平方米。按照项目的整体规划，90平方米以下的户型必须占到开发面积的70%以上，售楼员小陈说，这种单位，则刚好落在120、150平方米这两种户型身上。也就是说，凡是购买这两种户型的客户，会有两个房产证，如果按揭贷款，意味着其中一套单位必须按照目前的二套房贷准则进行：首付五成、利率1.1倍。
“我们在7、8月份进行了团购活动，主要针对银行系统等，消化了部分合拼单位。”小陈说，9.29新政实施后，国家重申有关二套房贷、限购令等政策，对他们这些目前在售的项目来说，无疑会有一定的影响。根据她对客户心理的分析，这段时间，一些投资客户明显变得很谨慎，改善型需求、首次置业也有观望的迹象，等待房价下降。她甚至庆幸“政策重申前消化了部分单位。”
10月12日下午4时，售楼部播放着慢音乐。入口处，一张小柜台，聚集着三个售楼员，他们正在等待接待客户。从记者进入售楼部到现场呆的40时间期间，均不见有上门客户。
花城广场：可帮客户解决首付三成问题
（记者 蓝学才）基本情况
物业地址：莞城中医院对面
占地面积：3万平方米
建筑面积：约10万平方米
目前在售：2—4房、88—148平方米
在售均价：75000元/平方米
国庆战略：推出4、14楼10套一口价单位，优惠可达8万
国庆战绩：40套
动态：暂无
现场直击
从体育路接驳旗峰路，路经几个路段。由于刚好处于莞城范围，一些路段稍为狭窄，红绿灯不少，车辆又多，以致在路上难免耽搁一些时间。来到花城广场销售中心，已是下午5时。
这是一个由建工集团开发的项目，按照销售员李晓晓的说法就是，目前在莞城中心一带已经没有像花城广场地段优越的新供应项目。没错，它刚好位于中医院对面，旁边又是花园新村老商圈，拐几条路道，莞城的商业街就在眼前。还有，记者来到时，一楼“家乐福”字样已经打出，看样子，就要进驻。但谓其新供应项目未免有点失实，因为斜对面由光大开发的地王广场新一期项目将会面市。
售楼处，客户洽谈区，坐了5个人。准确而言，是两个目标客户。因为一桌，四个人坐在一起，明显是一家人；另一桌，是一个约莫有40岁年龄的阿姨，她独自一个人来的，大约20时间后，她相中了一套单位，售楼员马上就带她到财务部预交定金。
由于产品户型面积相对贴近刚需，“新政实施后，我们项目影响不大，但并不意味着没有受到影响。”李晓晓说，他们项目自9月25日开盘后，很多客户都是采用首付三成的做法，因此，即使对于88平方米的单位来说，9.29重申的有关首付为三成的新政，对客户影响不大。
毕竟是一家之言。在入口处，竖放着一个写有国庆期间，总经理特批的10套单位，这些单位优惠可以达到8万元现金，但并没有达到百分百的成交率，仅成交了7套单位。在记者以客户身份表明首付三成有困难之际，销售员说目前公司还没有针对客户垫付首付或者其他变通的办法，如果有需要，他们可以帮忙去争取。
精英世家：三成首付 开发商可先垫付一成
（记者 蓝学才）基本情况
物业地址：四环路与港口大道交汇处
占地面积：约4.6万平方米
总建筑面积：约8.3万平方米
目前在售：68-128平方米2-4房
在售均价：6300元/平方米
国庆战略：存货优惠，新品认筹
国庆战绩：32套
动态：119平方米创意四房新品认筹火热进行中
现场直击
10月13日上午10时，深秋的太阳依然有点灼热，洒在路面上，还能感觉那份“暑气”。精英世家建筑现场，两台吊架机已经没有动工了。在它旁边几栋建筑物，已经开始封顶，只是还没有褪去“外衣”。而靠近港口大道的几栋建筑物，灰黄的建筑外立面已经可以闪现太阳的光晕。
走进售楼部现场，迎面扑来的空调，让室温得以降低，也让里面的人少了几许烦躁。此时已是10时15分，现场有2—3批次客户，他们正在沙盘前听售楼员的讲解。这是一个以中等户型为主的楼盘，户型面积主要有68、82、95和128平方米。根据9.29新政的内容，从理论上来说，这些90平方米以内的单位会不可避免地受到一定程度的影响，但销售经理徐峡说，即使在新政出台前的7、8月份，大部分购买这些产品的客户都是采取三成首付的付款方式，因此，该买的还是会买。新政实施后的国庆黄金周，他们所受到的影响不会太大，但国庆过后，“人气明显下降。”徐峡说。
十一之后，他们已经取消了国庆的优惠措施。对于首付三成的问题，销售员说，他们可以帮忙解决。如果客户确实有需要，他们会帮办一张工行信用卡，里面金额调至一成首付。客户分24个月来偿还，免息。以3栋1203号房来计算，面积为83.35平方米，总价为491830元，如果首付三成、信用卡暂垫付一成的话，选择10年月供，那客户在2年内的月供就应该是5551元。
徐峡说，精英世家的客户有20%来自广州、深圳，“港口大道开通后，交通很方便，来这里置业的外地客户基本上以自住为主”，但限购令的出台，会对项目销售有怎样的影响？“客户需要提交当地社保纳税证明。”徐峡说道。
江南城：新政出台 二期美墅双拼户型受影响
基本情况
物业地址：南城金丰路
占地面积：约20万平方米
建筑面积：约40万平方米
目前在售：二期部分美墅、花园洋房；叠加别墅、连排别墅
在售均价：连排别墅1.4万元/平方米（市价）、叠加别墅1.1万元/平方米（市价）、美墅8000元/平方米（市价）
国庆战略：在售别墅、美墅三四层8.8折优惠
国庆战绩：20多套
动态：国庆美墅三四层双拼户型8.8折优惠取消，10月9日起叠加别墅总价平均上涨30万元，联排别墅总价平均上涨50万。
现场直击
过了宏远立交桥，穿过南城步行街，运河对面就是江南城。走到项目现场，能清晰地感觉到小桥流水的园林氛围和徽派建筑的婉约。下午五点，由于期去年年底已经交房，项目又紧邻江南雅筑，售楼部门口已经有许多上班回家的路人和带着小孩散步的老者。
来到售楼处，售楼员告诉记者，目前主推的是二期联排别墅和叠加别墅。下个月即可交楼入住。联排别墅面积约350平方米，总价400万元~500万元，叠加别墅面积约220平方米，总价230万元左右。
谈到新政策对国庆销售的影响，售楼员解释，开发商在国庆前提前通知国庆后别墅涨价，许多意向客户都在国庆前签约购买。“别墅类住宅本来受限制就不大，所以也谈不上什么影响。国庆期间我们一共卖出20多套房子。”
他告诉记者，真正受影响的是双拼美墅，“因为一套是两个房产证，户型100多平方米，所以按揭比较麻烦。开发商在国庆期间加推了8.8折优惠，但节日一过就取消了。”
记者在沙盘上看到项目还有一部分空地未建筑。售楼员解释，那是三期项目，主要以花园洋房为主。问到是否还有两居室时，他笑道：“的只有116平方米的花园洋房，也只剩二期一楼的一套了。”
凯旋国际：主推大三房 国庆无促销
基本情况
物业地址：东莞大道与隆溪路交汇处
占地面积：约8万平方米
建筑面积：约29万平方米
目前在售：二期楼王8栋、高层住宅9栋
在售均价：楼王7500元/平方米（市价）；9栋6500元/平方米（市价）
国庆战略：延续平常交定金7日内签约9.9折优惠、一次性付款或商业贷款9.9折优惠
国庆战绩：38套（10月4日~10月10日）
现场直击
走到凯旋国际，能看到小区面貌已基本成型，外围的住宅外墙铺设完毕，二期的楼宇还覆盖着绿色的防尘网罩。小区大门和大门外的广场景观都已完成，商铺也都亮了出来，只是还没有商家进驻，遮着各式各样的广告彩喷画。这样一个极具现代风格的小区和周围空荡荡的公路、稀少的人群对比起来，显得有些冷清。
下午四点半进到售楼处，工作人员聚集在前台或接电话，或聊天。只有角落的套椅上有两个客户坐着看资料，时不时讨论一下。
记者正在细看张贴板上的929新政具体要求，售楼员王先生就走过来介绍：“我们现在主推楼王8栋和住宅9栋。基本上都是150平方米以上的三房，赠送面积很大，空中庭院、飘窗、阳台……”问到有没有两居室，王先生笑道：“早就卖完了。现在在售的基本上都是120平方米以上的房子。”
谈到国庆的促销，王先生解释：“从来没有促销，只延续平常交定金7日内签约9.9折优惠、一次性付款或商业贷款9.9折优惠，现在也是这样。”听记者嘟哝929政策调控后会跌价，王先生插话：“南城的房子不愁卖，我们这个盘赠送面积多，均价6500元，很好卖，不会受什么影响。”他还一再向记者推荐楼王：“7500元的均价，两梯两户，南北朝向，楼间距又开阔。不赶快决定就选不到好楼层了。”
景湖时代城：三套房贷 可用公积金贷款
基本情况
物业地址：四环路与宏伟路交汇
占地面积：约15万平方米
建筑面积：约50万平方米
在售均价：8500元/平方米（市价）
国庆战略：推两房至六房单位，凡新品可享“6万大礼，多重折扣”；节日期间成交客户，一律享受新品额外98折；10月1日至10月31日内购房客户，享受景湖时代城2010南城消费节千元消费大礼，各赠送3000元或5000元购物卡。
动态：国庆期间赠送购物卡活动停止，加推圣帝安140-220平方米双景大宅。
现场直击
13日下午3时30分，景湖时代城售楼处外面的广场停着七八辆车。旁边的工人正忙于小区周边路面施工和道路美化。透过耸立的庄园式描金黑色铸铁大门，已经可以窥到小区内斑驳树影下的法式魅力，小区交楼的业主在阳台上遮盖上蓝红塑料布，开始装修。
踏进售楼部，并没受到想象中的热情接待，工作人员太忙了。环视周围，三三两两不下20个人或在看楼，或在填写资料，所有工作人员都忙着接待，前台也空空荡荡。
记者在沙盘前站了两分多钟，才过来一个刚刚送走客户的售楼员。她介绍，目前主推的是17栋楼王和7栋的房子，都将在明年8月交楼。楼王均价9000元、7栋8000元。问到是否还有两居室户型，她红外线笔在沙盘一指：“只有靠路边的2楼。200多套两居室都在国庆结束前全部卖完，现在楼王面积较小的三居室都只剩24楼以上的了。”
记者咨询是否买楼按揭已经执行929新政时，她回答：“9月30日就开始执行了。”当记者质疑楼盘价格会受影响下跌时，她告诉记者，国庆前三天楼盘的客流量、成交量跟预期差不多，并未受到新政太大的影响，“10月1日当天还成交了17套。”
她解释，目前在售的100平方米小三房，之前约77~83万，现在高于80万，产品均价约8200元/平方米，只少量北向的三房在7500元/平方米左右。而美墅产品价格从之前一期的11000元/平方米到现在的15000元/平方米，一楼也只剩最后一套，总价230万元。
随后她把记者带到前台，一再强调，楼王和17栋130平方米左右的三房都已经不多，更大户型的楼层选择余地稍广。当记者询问三套房能否贷款时，她一边为记者做楼王顶层送阁楼户型的预算计划，一边回答：“只能公积金贷款，上限46万元。”
在前台的10来，该售楼员连续接了三个电话，都是询价找户型的。
滨江公馆：高赠送面积 垫付一成首期
基本情况
物业地址：万江莞穗大道与蓬庙桥交会处东南角
占地面积:100000平方米
建筑面积:230000平方米
目前在售：65-135平方米的两房至五房
在售均价：成交均价在7000元/平方米左右，赠后均价在5000元/平方米左右
国庆战绩：推出335套，国庆七天共销售200套
国庆动作：此次推出的产品以“高赠送面积”为主要诱惑力，甚至达到65平米。
动态：增值面积相当大，折后均价7000元左右。
现场直击
莫先生是地地道道的老莞城人。10月10日那天，在滨江公馆售楼处见到他时，他与爱人、女儿，还有15个月大的小外孙在做“签购”扫尾工作，顺便与售楼员咨询何时收楼一些事情。
“为了选个好户型，上个月23号，我连夜排队选房。”莫先生一边说，一边指着沙盘上的模型，告诉记者，他买的是东南向、朝花园，90多平方米赠送到130多的四房两厅大户型，“算上赠送面积，单价还是四字头。”
事实上，连夜排队的不止是莫先生一人。据项目负责人介绍，9月24日上午选房仪式上，当天共接待2000多批新老客户。
滨江公馆是深城投在东莞的个项目，期于2008年开盘，目前还有少量尾货在售，尾盘均价在6500元/平方米左右。
而“十一”前入市的是项目二期名仕馆，项目占地6.8万多平方米，分占整体项目的3、5、9、10、11号楼，共637套，16-18层的2梯3户或2梯4户，户型为65-135平米二房三房四房。国庆期间，首批推出335套，户型面积在65-135多平方米之间，主力户型为73-95平米中小户型。
说滨江公馆幸运，是因为24日的选房日竟然避开了“9·27”新政。项目负责人也承认，9-27新政对项目销售带来影响，正因此，才提出开发商垫付一成的营销策略。
首批推出335套，已经签购的有200套左右；剩下的130多套，项目负责人表示，会在下半年陆续消化。有无的优惠活动？项目负责人表示，与国庆期间相比，购房者要多交2万元，暂时还未推出优惠计划；而垫付一成的策略仍在进行。
同时，下半年可能不会再推新品，开发商表示会依市场情况和工程进度而定。目前，已推的3栋是18层，5栋16层高，目前工程进度都已近16层。
滨江公馆二期名仕馆，离南城中心区只有5，距莞城商业区仅一河之隔，同时又尽享东江2.8公里沿江景观，倡导一种CBD的公馆江居生活。
65-135平米的两房至四房共计15种高增值稀缺户型，户户方正，动静分明，开间阔大，南北通透，更附送超大赠值面积，其中75平米可做大三房，98平米可做大四房，120平米可做大五房，部分户型更有双阳台+超大入户花园赠送。
上东国际：2万抵10万优惠继续
基本情况
物业地址：鸿福西路(滨江体育公园东)水立方会馆
占地面积:约19万平方米
建筑面积:约39万平方米
目前在售：82㎡、104㎡、121㎡、169㎡的两房-四房，还有楼王22栋169平方米四房单位
在售均价：25、26栋单位均价6800元/平方米左右，22栋楼王产品在8000元/平方米左右
国庆战略：享受2万抵10万元的优惠活动，另外，还有按揭等现场折扣优惠
国庆战绩：10月1日卖出19套，国庆七天共卖出43套
动态：目前国庆优惠，继续享有
现场直击
在南城工作的林先生最近对上东国际尤为感兴趣，从区位到户型，再到楼间距和小区园林，他都颇感满意，近7000元的单价让他还在纠结不已，随之又派生出很多“负面”的话题，比如“一座桥太远”，小孩读书不方便等等。
显而易见，林先生对上东国际的好感要大于厌恶，但7000元的均价确实让上东国际在万江楼市中鹤立鸡群。10月9日，记者随同林先生再次来到该项目看房。
“十一”前夕，上东国际推出25栋最后一单元100多套产品；而同栋产品中还有部分余货；另外，在售的还有楼王22栋169平方米四房单位。价格方面，25、26栋单位均价6800元/平方米左右，22栋楼王产品在8000元/平方米左右。
项目负责人介绍，“十一”期间，在售产品都可以享受2万抵10万元的优惠活动，另外，还有按揭等现场折扣优惠。正是凭借这样的营销策略，上东国际在国庆七天共卖出43套，而十一当天就卖出19套。
该项目是深圳房企合正地产在东莞的个项目，尽管位于万江，但区位而言，离南城鸿福商圈更近，因而项目地址都以鸿福东路而定。另外，超宽楼间距，临近鸿福商圈都是该项目的吸引力所在。
香树丽舍：另一成首付可选担保公司来做
基本情况
物业地址：南城环城西路与科技路交会处
占地面积:90000平方米
建筑面积:250000平方米
目前在售：69-145平方米的二至四房
在售均价：成交均价为6700元/平方米
国庆战略：98×98×99折
国庆战绩：项目负责人透露，国庆七天销售40套左右。
动态：维持国庆期间的折扣
现场直击
国庆节前一个月，就在9月2日，位于南城总部基地的九块地被“排排坐，分果果”，好不热闹，让总部基地的几大楼盘兴高采烈迎节庆。然而，国庆未到，新政先来。9·29新政被认为是对90平方米小户型杀伤力的“升级版”国十条。而香树丽舍是东莞众多中招楼盘中的一个，因为该楼盘主打的70多三房、80多平方米的四房概念遭遇首付三成难题。为解难题，开发商力邀担保公司助阵，“借一成首付给购房者。”
不过，分两年还清的这一成首付，其利率也要按照银行的基准利率来支付。
如果买香树丽舍70平方米的户型为例，按照6500元/平方米来计算价格的话，房款总额为45.5万元，按首付3成来计算，首付款为13.65万。贷款总额为31.85万，按揭年数按20年来计算，加上利息每月的还款数额约为1957元。
目前，还剩下尾货不多，据开发商提供的数据，仅有20多套，并且产品集中在67平方米的两房与145平方米的四房上，前者成交均价在6700元/平方米左右，后者成交均价不到7000元/平方米。项目负责人介绍，下半年再推100多套产品，从60-100多平方产品都有，其中包括70多平方三房，80多平方四房。
阳光海岸：700多套房源蜂拥上市
（李前刚 ）物业地址：万江大道（汽车总站东江之畔）
占地面积:占地约500亩
建筑面积:70万平方米
在售均价：现主推94-99平方米小三房，价格在5300-5800元/平方米之间
国庆战略：分产品不同，86折、88折优惠之外，购房可参与抽奖
国庆战绩：住宅成交在50套左右，商铺成交10套左右
动态：国庆期间活动继续
现场直击
继江滨花园之后，阳光海岸是本地房企高田地产在外江的另一大盘项目，并占据总站、东江两大概念优势，但却又背运地应了“最安全的地方又往往挺危险”的说法，占尽地利，却被人诟病为“枢纽”旁边的交通死角。不然，阳光海岸也不会在2010年还在卖“4”字头的大盘高层洋房。
“今年开会还在商量要不要为购房者垫付一成首付，现在还没敲定。”周一，售楼员如此向购房者解释，这其中，很明显是受到了9·29新政的影响。
售楼员说，虽说阳光海岸全是90平方米以上的三房户型，但新政对购房者的心理影响还是很大，“看房的有是有，但成交并没有想象那么好。”
从8月份开始，开发商将陆续推出5栋，16、17、20、21、22栋，共计220套，都是90平方米以上的三房户型。据项目负责人介绍，这220套产品已经拿到预售证，已经开售，单价在5800元左右。8月21日，阳光海岸加推两栋95平方米左右三房产品。
今年“五一”前后，晶岸推出7栋共400多套产品，户型集中在90平方米左右的三房，现在还剩下部分尾货在售，价格在5500元/平方米左右，目前仍以“特惠”形式销售。
作为“90平方米以上楼盘”，阳光海岸已经遭遇4月份新政干扰；此次升级版新政横扫90平方米以下户型，业内人士认为，或许是对90平方米以上户型实际影响不大。
项目负责人介绍，整个下半年，阳光海岸有700多套房源陆续入市，产品供应充足；而在价格方面，也不会做大的调整，保持稳定价格策略入市。
目前，二期悦湾152-201平方米四房、六房大户型在售，均价5500元/平方米；240-250平方米朝江大户型，价格7000-8000元/平方米；三期主推94-99平方米小三房，价格在5300-5800元/平方米之间。
国际公馆香榭里：优惠30万 客户门量明显减少
（李前刚）基本情况
物业地址：南城东莞大道世纪城（东临同沙生态园）
占地面积：207098平方米
建筑面积：318471平方米
在售均价：叠加别墅和联排别墅的均价12000元/平方米左右
国庆战略：主推户型为170－230平方米左右的三房、四房大户单位，国庆优惠为送装修、送首期，大约能优惠到30万左右，整体折扣大约在87－88折左右。
现场直击
左手抱个孩子，右手拿个夹子，夹子很厚，杨小姐从车上下来，就直奔销售中心而去。售楼员“排排坐，吃果果”，很整齐地坐在前台聊天。见杨小姐进来，一位售楼员赶紧跟过来，结果文件夹，一同向签约区走去。
10月11日下午三点左右，已经过了国庆小黄金周，记者在国际公馆的销售中心看到，一位购房者在沙盘前徘徊，售楼员安坐在前台，对眼前的“潜在客户”并不感冒。
对于“不感冒”的原因，销售员也有自己的解释，“不少客户只是来看看，特别是国庆节前又出了新政，观望情绪又浓了不少。”项目负责人也承认，受新政影响，销售情况也受到波及，因为主推户型为170－230平方米左右的三房、四房大户单位，所以受影响比较大，上门量较前期也有萎缩。
中秋期间前20位购房者即送价值16.8万元的合家欢环球旅行，同时全场珍藏保留单位均价6500元/平方米起，特惠房仅限20套。
其间，近期推出的三期保留新品，均是优质珍藏现房。150平方米-230平方米的大户型，南北通透，布局方正；尤其是特色的三错层单位，赠送40多平方米的个性空间。
在9、10月间，推出三期50多套珍藏大宅，在三期收官之际，国际公馆将推出的是最后一批产品，均是150平方米以上的大户型，国庆优惠为送装修、送首期，大约能优惠到30万左右。计算下来，整体折扣大约在87－88折左右。
项目负责人介绍，目前国际公馆的主推货量还剩20多套产品，均为大户型，优惠与价格应该不会再有调整，主要在于巩固成果，抓紧时间签约。
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