调控政策陆续而至。国11条，粤4条接连出台，银根收紧，信贷政策越来越严格。地产界的神经又被“挑逗”了一下。
有资深地产人预测，这一波调控政策还没有过去，下一波马上又要来了。部分准备出手的买房人则在观望，等待两会让政策变动彻底“见分晓”。
不管是资深地产人，还是购房者，似乎，一种“观望”的气氛正在形成。
但市场一线售楼处，客流量情况怎样，一线人员、看房者们怎么看？上一周，记者分别踏访了6个楼盘，想要看出点端倪。记者发现，总体情况，虽然有人在观望，但对这一轮的政策调整，市场并不是太害怕。但同时，也几乎没有楼盘准备加推新房。
第1站
直击：成交还可以
3月2日下午3点20分，记者首先走进了星河传说·迪纳公寓售楼处。优雅华美的布置，柔和的音乐流淌，甚是舒服。
当记者走到售楼处门口，两位拿着材料的售楼小姐正在等待看房者。走进售楼处，一排售楼员整齐地坐在接待处，有些在忙着打电话；当时，没有一位看房或者咨询者。
“每天的情况还不错，但比起去年，还是有点冷。”置业顾问夏浩正好从接待处走了出来。
夏浩粗略想了想，春节过来，他们大概每天能接待七八批客人，平均也能有每日2套的成交量，周末则更多些，整体还算不错。
“政策调整对购房者肯定有影响，今年比起去年，显得有点冷了。”夏浩说，但因为楼盘靠近主干道旁交通方便，再加上星河传说大社区的带动，他们的客流量等还是不错。
就在记者和他交谈的时候，正好来了一批看房的客人，夏浩赶紧看了他们一眼。随后，马上有售楼员接待。
随后，一位中年妇女也走了进来，“我主要用来投资，周边情况已经很了解了，带我去看看样板房吧。”买房者直接干脆。看来，这一波政策调整也没有吓到有些投资者。
第2站 花园城3期售楼处
直击：政策怎么变，房价好像都在涨，该买就买了
下午4点钟左右，记者来到了第二站，花园城3期售楼处。
一进售楼处，温馨的笑脸墙，让人感受到几分温暖。但所有的销售代表也都坐着等待，暂时没有客户来。售楼大厅里，只有两位业主奶奶带着他们的小孙子在玩耍。
“虽然暂时没客，但最近成绩挺不错，昨天卖了3套，今天也已经卖了一套了。”销售代表小敏很是热情。
说起政策调整，小敏突然想起自己刚刚从银行培训回来。二套房收紧了，但一套房的相关政策，各银行的规定还不是特别明了。“这次受政策的影响也不是太大。”小敏说，这次政策调整，可能对二套房影响比较大，但她们这儿主要以首次置业的客人居多，影响不大。
元宵节期间，她们组织了一次团购，一天时间就销售了30多套房，创造了一个“小高潮”，而现在平均每天，她们也能卖出两三套。
在记者采访的半个里，记者数了数，共来了3批客人。而家住东城的两位中年夫妇也来看房，并买下了24栋楼王位置一套房。“政策变来变去，但好像房价还是在小幅涨动，还是买了算了。”购房者妈妈说，他们是在为20岁的儿子提前买房。政策调整，好像让部分购房者没有感受太大的变动。
第3站 新世纪星城
直击：购房者越来越理性
时间已经到了下午5点18分，记者走进了当天最后一站，新世纪星城售楼处。
星城二期的房子已经卖得差不多了，目前，小户型也已经没有房源了，只剩下大户型。置业顾问海云们也显得比较清闲，“优哉游哉”。暂时没有客人。
“政策调整，整个市场的观望，对我们几乎没有什么影响。”已经有4年从业经验的她说，现在市场的刚性需求仍然存在，她们这主要以自住为主，受影响不大。而同时，卖完二期，三期还正在打桩，年底才可以出货，对于市场变化，他们暂时更不需要考虑。
“现在，市场的观望情绪也还好，因为东莞是二线城市，房价不算太高，也没有什么降价的空间了。”但海云还是感觉到，受一波波政策调整的洗礼，现在的购房者行为越来越理性了。“他们比较、考量的次数多了；但如果看定了，还是会买。”海云说。
通过观察市场，销售部经理冯卫劼则认为，现在市场在观望，暂时没有什么反应，主要是政策的消化还需要一段时间。而且，现在是淡季，大家的期望值本来就不高，所以也不会有什么太大的失望。
第4站 江南城
直击：观望心态比较重
3月3日上午11点左右，记者走进了江南城售楼处。
当时，那里还显得比较热闹。以为是购房者，物业顾问汪海涛热情地迎了上来。拐了一个弯，走进有点古香古色的售楼大厅，三批客人正在看房或者制订置业计划，还显得有点热闹。
“我们现在主推的是别墅，还有部分之前剩下的洋房。”汪海涛说，买别墅的人大把的钱，这次政策调整一般不会影响他们。但洋房就会受一定的影响。但他同时介绍，由于现在政策还不是特别明朗，利率还是可以做到7折，所以目前影响还看不怎么出来。
但“购房者观望的心态还是比较重。”据他粗略估算，每天，他们能接待50多批客，但能成交的也就只有几套。
景湖时代城
直击：政策有影响
中午12点39分，记者来到了倒数第二站，景湖时代城售楼处。
售楼大厅里，黑色的高背椅子围绕着小桌子，排成了一条醒目的长龙。整个大厅，15张桌子边，只有一位客人在向销售员了解情况。其他都在静静地等待客人来把它们填满。
“我们这边的情况还不错，政策等对购房者有影响，但整体来说影响不大。”销售代表冯金友介绍，初一到现在，他们已经卖了有近30套房了，每天也能有几十批来看房的人。
他认为，这一轮的政策调控，主要对广州、深圳、上海等一线城市影响较大，东莞的利润空间已经到位了，没有什么下调的空间了。他们也没听说，公司会有降价的打算。
而同时，他们的客户群体，买房的刚性需求者占到七八成，首付调整对他们影响也不大。“有些人甚至为了抓住7折利率的尾巴，抓紧时间出手。”冯金友介绍。
接下来，景湖时代城二期又要开始认筹了，冯金友等，虽然现在卖房的工作少了，但联系客户，做好售后和二期准备工作，还是有点忙。
第6站 中信凯旋国际
直击：元宵期间加推新货
记者的最后一站，选择了中信凯旋国际售楼处。当时已经是1点半左右了，但售楼处的忙碌景象，在有点冷清的楼市大环境下，让人有点不适应。
6张桌子边，5批客人或在制订置业计划，或在签订合同，还有不少的客人正在看房。置业顾问李芳向记者透露，2月期间，她们已经卖出了80多套房，客流量更是很大。
“这一次的观望氛围，和2009年时的观望氛围完全不一样。”区域销售经理吴炳华说，凯旋国际受这次观望氛围影响很小。他认为，如果说之前的政策调整是“重磅炸弹”，那这一次就是“放鞭炮”，受过早前洗礼的购房者，已经没有太大的感觉了。而东莞这一个二线城市，楼价比较低，受这次的影响也将比较有限。
但他观察，在购房者中，大概也有18％对政策敏感的购房者正在等待和观望。“他们在等待两会，等待政策彻底明朗后再决定是否出手。”两会，似乎成为部分购房者观望的分水岭。
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