日前，南城长泰路旁某小户型项目赫然在楼盘显眼位置打出“火热招租”广告。
开发商针对当前房地产市场仍然较疲软、小户型存量巨大、有效需求严重不足的状况，尝试着推出了一种新的促销方式———以租带售，采用这种间接迂回的策略和方法以期打开楼房销售的新路子，寻求新的市场。
前年开盘 仍然滞销
据了解，该项目在前年下半年已经开盘销售，恰逢国家宏观调控发挥效应，市场经历由热偏冷的转变过程，然而项目最初的“东莞公寓豪宅”、“金领公寓”的定位仍然未变，使其有一定的成本压力。截至3月1日，新房均价为7500元/平方米，相较历史价8300元/平方米；历史价6800 元/平方米，价格波动不明显，再加上开发商实力较为雄厚，也不想像普通商品房一样将产品“降价”贱卖求销量。目前，在售的800多套公寓基本上处于滞销状态。
事实上，数据显示东莞楼市目前有近10000套的小户型供应量，市场压力相当大。随着楼市的理性回归，买房者以自住为主，投资客基本绝迹，以投资为主的小户型更是在夹缝中生存。于是各小户型不得自谋出路，在营销上大花心思。据金信联行总经理助理项友武介绍，该项目批推出的60多套新房房源全部放到金信联行代为出租，在“售楼处”附近再搞了个“租赁部”：其1、4栋的产品在卖的同时，也可出租。户型包括单身公寓、两房、三房，面积在40—90㎡之间，全是精装修，并且带全屋家电，诸如热水器、空调、洗衣机等基本的家电都配有。租房者只需要带上个人生活物品就可以入住了。
以租带售 创新突围
记者查阅相关资料后发现，几年前楼市低迷的时候，深圳、北京、广州等地曾经有开发商采用过这种“租售相兼”的营销方式，目前首次在东莞出现。
金信联行营销部经理林清平介绍，之所以会采用这样的一个营销办法，目的之一就是利用“以租带售”的方法来把项目的租赁市场培养起来，对这一带的投资起到带动的作用。目前项目的租客定位仍然是“金领人士”，相比其他小区的出租，它提供的酒店式管理服务更加完善，还拥有家政服务等附加值。而租金方面，单身公寓的租金需要1400元/月，三房要2500元/月。“这样的租金水平定价，在南城同类物业当中不算太贵，同时给投资者一个信心，这里的租金不低，以期在边租边卖的过程中拉动一部分投资客。”林清平说道。
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